楼市整体仍低迷，开发商出招揽客

　　业内预计， 楼盘促销潮本月即将到来，楼盘定价或将更理性

　　楼市成交量持续上升，购房者不再观望，纷纷入市，然而开发商却仍不敢乐观，在“定向宽松”政策影响下，各种吸引刚需购房者的变相降价促销手段频现，“首付一成”再次盛行东莞楼市。业内人士则分析认为，目前东莞住宅整体成交量仍处于低迷状态，后市仍需观察，开发商继续加大促销力度，迎接3、4月份推盘潮、促销潮的到来。

　　文/记者蒋幸端图/记者卢政

　　政策：

　　“定向宽松”，购房者观望减少

　　开春后，东莞楼市成交回暖迹象明显，近期政策持续释放“定向宽松”信号，市民对楼市预期增强，不少购房者放弃市场观望，选择出手。

　　东莞中原地产策略研究中心总监车德锐认为，虽然目前还没有太实际的政策出台，但各地政策都已向刚性需求倾斜。

　　合富辉煌东莞市场研究部副总监李兴旺也表示，政策释放“紧中有松”信号，楼市预期得到提高。

　　那么“定向宽松”应该如何界定？

　　车德锐认为，即一边是继续打击投机抑制投资，对投机投资性质继续进行深调，而一方面是定向放宽对刚性需求的调控，支持刚性需求者购房。

　　调查：

　　开发商降低首付揽客

　　记者调查发现，目前开发商使出各种促销方式来吸引刚性需求购房者，而曾盛行一时的“首付一成”也再次回归，并且取得了不错的成交。如南城中天·城市之门推出首付3万、6万的认筹优惠活动，按照总价计算，首付仅需一成。某楼盘的相关负责人称，“首付一成”是指购房者首付仅需要一成，不足部分由开发商垫付，一年内购房者再陆续返还，旨在为部分经济能力不强的刚性需求购房者降低购房门槛。

　　据了解，由于“首付一成”曾被叫停，因此不少开发商并没有直接宣布这一优惠，而是实施返还或开发商代付的方式进行。业内人士表示，刚性需求购房者属于经济能力较弱群体，开发商降低首付无疑掌握了他们的心理。

　　市场情况：

　　成交量仍“低迷”，以刚需产品为主

　　尽管市场成交上升，但对于楼市是否回暖，不少业内人士仍保持着审慎的态度。李兴旺认为，目前周成交量基本恢复至去年12月水平，即周成交量保持在6万平方米上下，整体仍然处于低迷水平。

　　合富辉煌东莞市场研究部分析，近期成交以“中小户型”刚需产品为主，尤其是其中的“中低价位”产品。成交前十名楼盘中，71~120平方米的主力户型占八成。而均价在6500元以内的楼盘占五成。

　　李兴旺表示，部分二三线镇区市场空间仍较大。特别值得一提的是，目前购楼者以春节前来访旧客户为主。待旧客户消化完毕，后续新客户购买力是否能跟进还有待市场考验，楼市能否持续回暖有待观察。

　　促销力度加大，房价结构性回落

　　车德锐认为，虽然购房者纷纷入市，但是开发商却相对悲观，“他们认为如果自己没有动作，购房者就会跑去别的楼盘，因此不少楼盘推出大力度促销活动。”同时，价格也有所回落。

　　近期，东莞有多个楼盘开展项目暖场活动，诚意登记、VIP认筹、销售中心开放、会所开放成了这些项目的共同点。如中信森林湖兰溪谷3000平临湖新销售中心盛情绽放、富盈东方华府新品2月25日VIP升级盛启、富盈WO城销售中心2月26日盛情开放、皇庭壹号公馆六星会所奢华绽放等活动。另外，大岭山一别墅项目样板房盛大开放、东坑某楼盘64~136平方米二至三房诚意登记、东城一公寓项目首推56~136平方米二三房登记等。

　　随着促销力度加大，楼盘销售量也有明显上升。

　　后市预测：

　　促销潮将到，定价更理性

　　随着全市观望氛围出现局部松动，开发商营销宣传力度的加大，以及央行提出满足首次购房家庭的贷款需求、银行首套房贷回归基准利率等一系列利好因素的作用下，压抑近4个多月的刚性需求开始入市，楼市成交也逐渐企稳回升。东莞中原地产研究中心分析，近期许多楼盘来访量、成交量皆有明显回升，不少开发商也对3~4月份的楼市也颇为期待，且不少楼盘普遍将龙年首个营销推广计划安排在3~4月份，展望后市，3月份尤其是在两会结束之后，东莞楼市或迎来一波推盘潮。

　　东莞中原地产研究中心表示，由于后市走势不明，预计不少开发商在3~4月份期间也以快速销售、尽早回笼资金为主要目的，项目定价随行就市，也相对理性。另外，开发商还将对一些项目尾货作出清货处理，同时也推出一些尾货单位来试探市场。在此期间入市的购房者，或能淘到价格颇为实惠的单位。