燕赵都市网记者蔡云雷 尹书月 文/图

　　27岁的张昊是石家庄鼎坚五金市场一个个体户，自己的电器店成立两年多，刚刚稳定，张昊已经开始考虑小店新的发展思路和长远定位了，同时，他也在谋划自己的西藏之行，这是他多年的心愿。从一个中专生到大学毕业生，从在公司跑业务到自己开店，张昊追求一直是一份自由的梦想。谈起开这家个体电器原件店的初衷，张昊坦言，自己就是为了更自由地生存。

　　□出镜人物：张昊

　　□毕业院校：北京财经专修学院(工商管理)

　　□创业之路：从公司业务员到个体户

　　从中专到大学，曲折求职路

　　初中毕业后，张昊报考了省会一个中专，学习计算机与网络专业。3年后毕业时，他发现自己只是比其他专业的竞争者多点专业知识而已。张昊进入了一家公司跑业务，从最基本的销售做起，奔走小半年后，渐渐感觉很迷茫。最后还是返回了学校，把丢掉的功课一一捡起，重新参加了高考，考入了北京一家民办财经类学校。

　　大学毕业后，张昊来到北京一家公司就职，千元月薪除去房租和饭费，经常入不敷出。再三考虑后，他回到了石家庄，找到一份跑业务的工作，同时也与相恋10年的女友举行了婚礼。这次，张昊沉下心来，起早贪黑地工作，一年后他发现自己的汗水并没有换回相应回报。和几个不错的朋友喝酒聊天时，张昊发现大家都有一个共识：与其为别人忙不如自己干，只是都没有这份胆量。

　　过年前，兜里只剩100元

　　创业的念头一起，张昊实实在在地上了心，他觉得“年轻时不闯一闯，老了就更别想了”。与父母妻子沟通过，家人也都支持，于是张昊辞去了工作，专心筹备创业的事宜。

　　通过考查市场，结合自己的实力，张昊夫妻俩从几套方案里筛选出了最稳妥的一种：在五金城开一家经营电器的小店。因为张昊的岳父岳母曾从事这一行业，有一定的经验。

　　首次开店投入的2万元是从亲友处借的。2009年，五金城大厅三层一个店铺全年租金12000元，还要一次交齐，张昊遇到一个年中搬离的店铺，盘下来付了下半年租金6000元。

　　剩下的14000元几乎全买了电器件，最后还有个货架摆不满。让顾客看到空货架，恐怕直接就把人“吓跑”了。没有更多资金，他只好找来大量包装盒放在货架上，看起来像样多了，问题也随之而来：如果客户要的自己没有怎么办？为留住顾客，夫妻俩就一趟趟往其他店铺跑，买回来再卖给顾客，有时基本是平出。

　　就这样磕磕绊绊地到了年底，两口子兜里的钱加起来只有100元，连回老家的火车票都不够，年怎么过？张昊从妻弟处借了500元钱，两人在双方家里分别住两天，再到老家住两天，带回来的食物放在冰箱里吃了小半年。

　　“没钱就老实待家里。”张昊说，2009年下半年他只和朋友聚过一次，AA制花了30元，“心疼得不得了”。

　　2010年小店虽然还是不赔不赚，总算有所好转，这一次年底两人还有1000元。“有了质的飞跃！”

　　机遇在不经意间到来

　　2011年3月份的一天，张昊店里来了一位老人订了几个开关。第二天张昊按时把货送到，发现老人的电脑坏了，恰好是张昊的强项，他三下五除二就把电脑修好。从此张昊不时地会与老人联系，有时也去帮忙修电脑。

　　几个月后的一天，老人打来电话，说要从店里要5万元钱的货。张昊一下子没反应过来，等再次确认后，才得知老人是一家厂子的负责人。接到这么大一个订单，张昊高兴又犯愁：店里没有这么多货，也没资金进货。夫妻俩决定把店里的货尽快清掉，然而再进货。就这样几个月后，终于把零件全部送完，完成了开业以来店里第一笔大生意。

　　小额贷款解了燃眉之急

　　虽然小店逐步走上了正轨，但电器件零售利润微薄，增加收入的惟一途径就是扩大进货和出货量。然而没有资金投入，这些是空谈。再加上房租和运输成本的增加，好不容易到手的一点利润增长瞬间就被抵消了。

　　让张昊没想到的是，几个月后，这个问题戏剧性地得到了解决。2011年9月，有一天张昊还在屋里睡觉，就接到了妻子姥爷的电话，说是在报纸上看到了小额贷款的消息。找来报纸一看，发现自己条件完全符合，便去相关的部门办理了手续。一个月后，10万元无息贷款发放下来，夫妻俩把钱全部购置了电器件，店面瞬间充实起来。张昊说，这10万元钱能让小店的发展提前两年。“要是再早点有这个贷款就更好了，说不定现在我都开上车了。”

　　创业离不开妻子的支持

　　在张昊的讲述中，他的妻子一直是一个重要的人物。张昊说他和妻子在初中时就开始相恋，上中专时也在一个学校，张昊在北京上学时，两人几乎每天都通电话，最终走进了婚姻殿堂。“10年长跑，能走到一起，真的不容易，彼此太熟悉了。”

　　张昊说，刚开始开店时，他和妻子为了省钱，一天三顿饭都吃面条，吃得都快吐了，“那段时间我们没有吵过架，都是挖空心思想法省钱赚钱。”现在两人偶尔争吵，一般都是为了业务，“我俩没有隔夜仇的。”

　　记者在楼上采访张昊时，张昊的妻子就在店里接待客户。张昊安装配电箱，妻子就装螺丝、固定，除了装线路，其他工作他的妻子几乎都能胜任。“老婆也是风风火火的脾气，不过跟我一样，什么粗活都一样干。”张昊觉得，妻子付出太多了，除了店里，平时还要做饭、照顾父母。“以后如果做大了，就不让她干这个了。”

　　采访结束时，张昊提到，朋友经常问他，现在月收入也就三四千元钱，到底图个什么，“图不用看别人脸色，图不用给别人干活，图想休息时就换班休息。” 张昊说，他计划在5月和几个朋友骑单车去西藏，了却自己多年的心愿。