□ 本报记者 张国栋 张子扬

　　李占江

　　温家宝总理在政府工作报告中说，要实施“走出去”战略，引导各类所有制企业有序开展境外能源、原材料、农业、制造业、服务业、基础设施等领域投资合作和跨国并购。姜大明省长在我省“两会”上作的政府工作报告也提出，要引导企业积极稳妥“走出去”，打造源自山东的跨国公司。

　　在海外打拼的中国企业中，成功者不少，但也不乏失败的案例。“除了安全事故外，国际市场变幻莫测的形势和企业自身的经验不足，都让海外的中国企业经济面临风险。”全国人大代表、青建集团董事局主席杜波说。

　　“一些企业海外投资失败，往往由于仓促上阵。”全国人大代表、中国重型汽车集团公司董事长马纯济说，根据市场经验，一般国外的企业到中国发展，都要经过长时间的市场调查和详尽的风险评估，然后根据情况再决定是否进行实质性投资。但我国有些企业，往往在这方面下的工夫不够，对当地国情、世情、法律等了解不够，对风险估计不足，结果导致失败。

　　“这就像下象棋，走出去之前下的是中国象棋，出去后要下国际象棋，如果事先连游戏规则都吃不透，这棋怎能不输?”马纯济说。全国人大代表、海尔集团公司总裁杨绵绵也形象地比喻:“在国内你是全运会冠军，到国际上去争奥运冠军，就要付出更多的心血和努力。”

　　尽管面临这样那样的风险和困难，但中国企业还是要坚定地走出去，在国际化的过程中参与推动制定新的国际经济规则，成为代表委员们的共识。

　　全国人大代表、中国人民大学商学院教授郭国庆说，企业走出去会面临新的经济环境、科技环境、政治法律环境、社会文化环境等。要成功地走出去，企业必须研究新环境，预估各种风险，加强员工培训，制定应对风险的各种预案，善于运用所在国的法律维护自己的合法权益。

　　全国政协委员、爱国者数码科技有限公司董事长兼总裁冯军建议，中国企业走出去之后，可以先避免采用并购的方式，“因为并购风险很大，且需由中国企业独立承担这份风险。”

　　走出去，先要练好内功。早在2006年，中国重汽就将国际化战略明确为发展的主要任务，但直到这两年，海外业务才开始大量增长，目前已经在全球建立了6大区部和1个基地，去年在海外销售量达到2.1万辆，比上年翻了近一番。马纯济告诉记者，苦练扎实的内功是重汽成功走出去的基础。

　　在杨绵绵看来，要在海外取得成功，能否融入海外市场、融入当地民众至关重要。解读海尔开拓海外市场之路，杨绵绵概括为三步:走出去、走进去、走上去。

　　她以海尔在美国的发展为例分析说，走出去，就是在寻找市场缝隙，初到美国时，美国市场白色家电品种非常齐全、几乎无从下手。但海尔经过长期深入调查，发现美国市场缺少一种能供单身大学生使用的冰箱，于是就抓住这一需求研发产品，占领了美国大学生市场。站稳脚跟后就要走进去，在美国设厂。“这是让当地消费者看到你要在这里扎根，就会增强在购买海尔产品时的安全感。美国工厂的设计、生产也都使用当地人，这就更方便了我们与消费者的沟通，满足市场需求。”以此为基础，再实现走上去，走进国外的主流渠道，并上升到当地的主流品牌。走上去还要掌握专利和标准的话语权。截至去年底，海尔在国外累计申请专利1378项，提报了77项IEC国际标准提案，27项已发布实施，成为参与国际标准最多的家电企业。“掌握了自主知识产权、提高了品牌影响力，就能在海外竞争中掌握主动。”杨绵绵说。

　　马纯济认为，应充分发挥政府、行业协会的作用，建立海外投资风险预警机制。同时，构建包括管理监督、服务促进和风险保护在内的海外投资协调机制，保障海外投资安全，鼓励建立海外投资保险制度，解决海外投资融资难等问题。

　　杜波建议，国内企业应加强抱团合作，“借船出海、结伴而行，打造走出去的‘旗舰’，形成规模效应，增强企业在海外的抗风险能力和市场竞争力。”

　　(本报北京3月6日电)