明月:72岁的婆婆来买房，她全程陪同

　　在买房的客户心中，房子是他们的一个梦，因此在帮他们选到满意的房子这个过程中，必须要真诚对待，才能获得他们的信任。

　　刚刚做置业顾问2个月的时候，明月正好遇到龙湖时代天街推出首批清水住宅，接待的客户中有一位72岁的婆婆，老伴生病住院，子女也不在身边，自己一个人来买房子，因为看到这位婆婆年纪大，所以就全程陪同她跑工地、办手续，希望能帮她选到合适的房子。因为真诚的接待，获得了客户的信任，这位婆婆后来又帮她带来不少新客户，一共买了12套房子。 本报记者刘影

　　李庆红:她有一个外号叫“中老年妇女之友”

　　在售楼部，同事们给李庆红取了两个外号，一个叫“中老年妇女之友”，另一个叫“平民杀手”。这是因为她的成交客户基本上都是父母辈年龄段的，还有从区县来置业的。“他们也很喜欢和我交流，我和他们在一起的时候，会说到种豇豆、种南瓜，有时候老业主和他们的儿子或者女儿吵架了，还打电话问我年轻人的想法。”她略带自豪感地说。

　　不过，她还悄悄地给记者说了刚接手时的一个失败案例。“一位客户来看高层，结果当时卖完了，便给他推荐在售的洋房，结果他满不在乎，说随便看看，我就以为她只买高层，等到新推高层之后打电话给他，结果她告诉我已经在旁边的楼盘买了洋房。” 本报记者刘君伟