昨天，观音桥一家私房菜馆，刘强（化名）形容自己，“我就像一头拉磨的驴，不由自主地围绕核心利益转”。

　　刘强，29岁，是一家世界500强IT跨国公司的区域经理，负责重庆5个区县的市场。

　　新“扶正”的老总一上任就做了两件事

　　给了“金牌员工”一个“基本称职”的评价

　　还在他的业务范围内开发新客户

　　两个星期前的周一，一大清早，刘强刚到办公室，就开了个视频会议，会议内容很简单，却令他完全没有料到：

　　公司西区老总宣布，秦刚（化名）任重庆总经理，主持工作；李宏（化名）任重庆副总经理，向秦刚汇报工作。

　　这原本是一单很普通的人事任免，却因为秦刚和李宏的角色互换而变得有些尴尬——在此之前，李宏是总经理，秦刚是副总，秦刚向李宏汇报工作；而现在，副的扶正了，正的成了副的，两人的职位调了个儿。

　　而在公司，刘强一直亲切地称呼原来的老总李宏为“老李”，“这关系就有些微妙了”。

　　按照公司规定，秦刚主持工作一周之后，要对重庆各个区域经理的工作作出评价，并以群电子邮件的形式发送给每个人，西区老总也能看到。

　　上个周一，刘强就接到了秦刚发送的群电子邮件，邮件里，秦刚对刘强工作的评价是：“基本称职”。

　　这看似感情中立的4个字，却让刘强“心里有些打鼓了”，他说，“我并非神经敏感”，而是，他负责的5个区县的业绩一直是排在公司的第一名，这个业绩跟“基本称职”显然是不相符的，而且，原来的总经理李宏一直把刘强树立为标杆。

　　果然，第二天刘强就发现：在他负责的一个区县，在距离他的一个大客户不足千米的一个商场内，新开了一个专柜，经营的正是他们公司的产品。

　　按照公司的规定，在一个区域开发新的客户，是必须要经过区域经理的。

　　“显然，秦刚绕过了我，亲自开发了一个新客户，事后，也没有找我谈这件事。”刘强说，“群电子邮件之后，这是他给我的第二个下马威。”

　　“金牌员工”应对“老总换位”，3句话各有深意

　　对新老总：“我就是个打工的”

　　在按兵不动3天之后，上个周四，刘强从区县回到主城，主动找到新扶正的老总秦刚谈了次话。

　　先谈业务，在谈完业务之后，“我又找机会说了两句闲话，闲话说来说去，又说到了工作上，秦刚就拍了拍我的肩膀，说，‘干得不错’。”

　　刘强则谦虚地回答，“哪里，我就是个打工的。”

　　“我就是个打工的。”——这句话，刘强有一番自我解读：

　　“做市场的，卖的不是产品，卖的是人脉、是客户对我的认可，特别是在区县，市场相对要封闭一些、人际关系网络又更重要一些，这一点就体现得尤其明显。我今天在这个公司打工，明天，我就可以跳槽到竞争对手公司打工，这样，就会带走我的客户。老板是聪明人，他不可能听不出我这句话的言外之意。”

　　刘强说了“我就是个打工的”之后，秦刚又拍了拍他的肩膀，说，“好好干！相信你！”然后把他送出门。

　　对新老总：“只要是老板的话我都听”

　　潜台词：我已经决定重新“站队”，既然你已经成为我的上司，那么我一定会执行你的安排。

　　在秦刚办公室门口，刘强回答，“一定听老板的，好好干，只要是老板的话我都听。”

　　刘强说，“只要是老板的话我都听”这句话，也是“很值得玩味的”。

　　“原来的老板李宏，我跟他很好，好到叫他‘老李’，秦刚是知道的。秦刚一上任，就给了我一个‘基本称职’的评价，又在我负责的区域内开发了一个新客户，还没有经过我。其实，是他在试探我的态度，也是在提醒我，该重新站队了。而我这句话，也是告诉他，我以前听李宏的，只是因为李宏是我的老板，现在，秦刚成了我的老板，我自然听他的。果然，秦刚马上说，之前在我的区域开发的那个新客户，是他的朋友，之所以没有经过我，因为事情太多，忙得忘记了，他还让我留心维护这个客户。”

　　对旧老总：“明天去你家里拜访”

　　潜台词：我不是棵墙头草，但我有我的难处，新领导我必须支持他工作，但我和你的私人感情没有变。

　　在找秦刚谈话之后，刘强“心里松了口气”，他说，“我们都明白了彼此的态度和立场，我的业绩是NO.1，他即便给了我下马威，也会以大局为重，给我台阶下；反过来，他是我的老板，我再牛，也要听他的。”

　　接着，刘强给原来的老总李宏发了条短信：“明天去你家里拜访”。

　　很快，李宏给他回复了一条信息，只一个字，“好”。

　　刘强说，“许多事情，是只能在家说，不能在外面说的。以前，我们就经常去他家里谈事情，‘去你家里拜访’，也是告诉老李，虽然他的职位变了，但是我们的关系没有变。”

　　第二天，刘强在李宏家里吃饭，还喝了酒，“我们没有提职位变动的事情，但是，我让他感受到我的难处，我委婉地告诉他，新扶正的领导，我必须得听他的，支持他的工作。但是，我跟他老李的私人感情，也没有变。”

　　老总为什么会被副总拿下？

　　“没有功劳也有苦劳”已经OUT了

　　其实，新扶正的老总秦刚是2011年12月份才进的公司，是被猎头挖过来的。

　　而原来的老总李宏是2011年1月份进的公司，当初也是被猎头挖过来的。

　　为什么短短4个月，秦刚就从副手升为正职，而李宏则从正的变成了副的？

　　刘强说，“虽然当初老李也是被猎头公司挖过来的，按理说，上头是很器重他的，但是，上头不会因为器重你，无期限的给你时间和机会。老李在位的这一年，并没有改变市场现状，市场份额、同比销量较他的上一任都没有太大提升。”

　　“虽然这一年，老李也很努力，付出了很多，但是，上头是不会管过程的，他们要的只是结果，‘没有功劳也有苦劳’这句话，在职场上早就过时了，特别是在外资企业，是没有多少人情可讲的，更强调结果。”

　　“正副换角之战”让他领悟到很多

　　别打上“是谁的人”的标签

　　换了上司也不能“人走茶凉”

　　刘强说，李宏和秦刚的这场“正副换角之战”，让他收获很多，他说：“第一，我的职场敏锐性不够，没有及早把握风向。”

　　“其实早在去年12月，秦刚第一天述职的时候，西区的老总就介绍他，‘这是我们行业的一哥’。我当时没有引起重视，我想，老李当时就应该感受到秦刚对他的威胁了。我们这个圈子其实很小，这个秦刚，被我们业内人称为‘铁腕’，是出名的城府深、说一不二的，但是，我当时的敏感雷达没有打开，没有及时把握风向，毕竟我的职位还不在那个高度。”

　　“第二，不能太旗帜鲜明地把自己打上‘是谁的人’的烙印。”

　　“我之前，跟老李走得太近，这些，秦刚都看在眼里，他就会觉得，我是老李的人，所以他才会一上来就给我下马威。在职场上，如果你太旗帜鲜明地把自己打上了‘是谁的人’的烙印，一旦格局变了，你想重新站队的时候，就会变得有些被动。”

　　“第三，不能换了东家，忘了西家。”

　　“虽然格局变了，需要重新站队，但是要知道，这只是一份工作，大家只是为了共同的利益。而以前的关系，以前的领导，还是要维护的，还是要讲人情味的，绝对不能做出‘人走茶凉’的事情，不能做墙头草，要知道，你的口碑和名声很快就会在圈子里传开。”

　　刘强说，“这就是办公室政治，很累人，但又不得不去经营，毕竟，你身在其中，就好像拉磨的驴，不由自主地围绕核心利益转。”

　　本报记者 聂莎