轻翼网：面向消费者的社区购物+兑换平台

　　轻翼网是一个第三方的社区化购物平台，他们帮助消费者们在购物过程中省钱，并奖励羽毛（积分），消费者可以换取自己想要的任何礼物。

　　与大多数的购物网站不同，轻翼网自己并不出售任何东西，对消费者来说，轻翼网出售的是“服务”，很多的女性会员在购物前，会在轻翼网进行搜索，查看所要购买的产品有没有羽毛奖励，购物结束后，用户帐号内就会增加一定数量的羽毛，羽毛达到一定数量后就能去轻翼的兑换中心兑换自己喜欢的东西。

　　为什么不是直接奖励现金而是奖励羽毛？由于轻翼网的第三方服务商的属性，使得它不能够控制产品的售价与利润，仅仅只是提供购物入口与推荐服务，所以无法直接给消费者奖励现金。而在轻翼网内，羽毛也是Money，因为它可以免费兑换一些超值的产品。“6月份我总共在轻翼网用2000多根羽毛兑换了自己喜欢的东西，共中有加湿器，鞋子、雨伞等。”轻翼网的活跃会员小如说。

　　相对于“卖”东西来说，轻翼网更重视的是社区氛围的构建。轻翼的会员级别是用“幼儿园、小学生、初中生、高中生、大学生、研究生…”来表示的，营造了一种读书升学的感觉，而轻翼则是一所大学。更为独特的是，这些级别也是跟“省钱”相关的，比如小学生每次购物可额外奖励1根羽毛，大学生是5根，而最高的是“天使”级别，有20根，相当于1块钱RMB。不得不说这是一个聪明而有效的方法，能够将大部分“精明”的消费者粘住，并且持续地为网站贡献内容。

　　增值服务远远不止这些。由于他们与淘宝网、天猫网进行了深度合作，因此轻翼会员享有一些权限，比如到天猫网一个卖服装产品的商城买东西，原本要花费100元的东西，可以用现金+羽毛的方式进行购买，最终可能只要花50元+200根羽毛的价格就能买到。还有一个对激励消费者更有效的方法是，对消费额度满一定数额的人，轻翼还会补贴一定的现金，以此表达消费者对他们的支持。比如消费满5000元后，消费者会得到30元现金的奖励，通过支付宝、银行卡进行收取。对于消费者来说，这是一个极具吸引力的方式，购物是刚性需求，能大量节省金钱的方法为什么不选择呢？

　　他们最终的机会，是通过积分在消费者与商家之间建立联系，进而扩大网站影响力，成为消费者的一个重要购物入口，为消费者省钱的同时，也为众多商家带来大量的客户。