微博，传统营销的催化剂还是颠覆者？

　　国际在线报道（记者 王聿喆）：作为典型的“80后”代表，何珊T恤上最显眼的地方印着“嚣张”二字，这是一家以Hip-hop为业务风格的文化公司品牌。年轻的团队、张扬的品牌以及新颖的推广渠道构成了何珊创业的特色。仅仅创立半年，却拥有四家子公司的“嚣张”，走了大多数创业者创业之初的必经之路。何珊告诉记者：“当时我跑到动物园附近的服装批发市场进货，然后拎着大箱子再运回郊区的学校里。随后还要想着怎么搭配、怎么拍照，再上传到收费的网络相册，发布到网店上。我每次都会进许多衣服，很辛苦，但是效果却不是很好。由于刚开业，信誉等级比较低，别人在搜索的时候不会考虑我的产品。再加上我进的货不如那些大商家多，单件的成本也随之增高。最主要的是，当时没有办法进行宣传。”

　　不久，何珊就“截获”了成功的钥匙。“去年年底我们办了一个正式成立的仪式，本来是想几个朋友在一起聚一下，切个蛋糕唱唱歌什么的，没想到当天只能容纳几十个人的房间里来了一两百个人，这都是通过微博把大家吸引过来的。”

　　微型博客，简称微博，是目前中国最为火爆的网络社交以及资讯获取平台。和世界其他国家一样，中国微博的崛起带来的不仅仅是网络信息爆炸式的增长，更是孕育了一个新型的网络营销方式。这种营销方式的推动者，是中国几亿“粉丝”的力量。

　　在成立仪式上尝到甜头的何珊，从此以后便把宣传阵地着力放在微博上，每次发布新曲、视频或其他产品时，都第一时间在微博上与粉丝分享。“微博的涉及面特别广，我觉得现在十个人里边至少有八个人都在玩微博。每个人都有好多好友，只要你发布了这个信息，就算别人不转发也会看到。而传统的营销方式很多都是要花钱的。以报纸为例，登广告要按版面支付费用。现在年轻人买报纸的很少，受众都是一些中老年人，他们即使看了年轻人的东西也不会感兴趣。在街上打广告也不是很好的选择。街上的广告可能你看一眼就过去了，不会留下什么印象。假如我们出一首歌，不可能把歌曲的链接发布在马路上，别人也不可能手动输入地址去试听。而微博就方便在这个地方，发布一个地址，受众随便一点就可以点进去，信息量传递会比较大。”

　　与何珊的小微企业相似，海南航空股份有限公司的官方微博也有着数量庞大的粉丝群，26万的粉丝数量也使其被称为中国民航业第一微博。在微博的日常更新中，除了推荐一些精品航线以及公司动态以外，还经常会举办互动活动以获得更多粉丝的关注。

　　为了庆祝北京-曼谷航线的开行，海南航空于近日举办了“海南航空微博招募曼谷试飞员”活动。微博粉丝只要转发海南航空官方微博，并通知三位好友就可以参加评选。被选中的的粉丝可以获得往返曼谷的机票以及高档酒店的4晚入住。此次活动推出后，得到了微博众多网友的关注，短短12天内便吸引了4540次转发，1836次评论。这种活动不仅投入少，更重要的是能够精准的向有需求的用户进行宣传和推介。而挑选出来的试飞员，也是热衷于游历大江南北并且喜爱在网络上分享自己所见所想的旅游达人。

　　据该公司市场部微博专职运营人员温凯介绍，海南航空目前在新浪微博中注册有官方账号，并正积极利用这一新兴的市场手段。除去公司的官方微博，另根据情况设置客舱与地面服务部微博、服务质量监督微博、客服电话微博、网站服务微博、招聘微博等，还有专门负责对外交流互动的各营业部微博。温凯作为这一新营销工具的专业人士对微博的作用也有个独特的认识。他认为，通过影响这些有影响力的人，短短一条微博、几张机票和酒店的免费入住所带来的宣传效果绝对是传统营销方式所无法比拟的。

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