本报记者尹江勇本报通讯员朱惠娟

　　每年4月份，阳光明媚的德国下萨克森州首府汉诺威，都会成为世界工业界关注的焦点。这里举行的当今世界规模最大、影响力最为深远的工业技术博览会——德国汉诺威工业博览会，被誉为“世界工业发展的晴雨表”。

　　2012年度的德国汉诺威工业博览会显得尤为特殊，因为中国成为了这次博览会特邀的唯一合作伙伴国。在4月23日的开幕式上，中国国务院总理温家宝与德国总理默克尔一道巡视了中国展区，并兴致勃勃地观看了电动汽车智能充换电设备的换电过程演示。

　　这一刻，值得河南企业自豪！因为，进行演示的中国展区核心展位，正是来自我省的高新技术龙头企业——许继集团。

　　在演示现场，温家宝总理勉励许继集团再接再厉，继续加快自主创新步伐，提升重大装备制造业水平，为新能源开发和节约型社会可持续发展作出新的更大贡献！

　　为期6天的博览会上，许继集团的展位一次次成为各国参观者和新闻媒体的关注焦点。在他们眼中，这里是展示中国工业技术发展水平的一个重要窗口。许继集团展位在博览会上的出色表现，得到了参观者和媒体们的一致好评，为“中国制造”争了光，为“河南创造”扬了名！

　　5月初，国家电网公司在月度例会上专门表扬了许继集团，并给予了2亿元的奖励。

　　5月24日，听取了许继集团有限公司关于汉诺威工业博览会参展情况的汇报后，省长郭庚茂高兴地表示：祝贺参展成功！以此为契机，拓展国内外市场，促进经济技术合作，努力把企业做大做强。

　　6月4日，许继集团负责人向工信部领导汇报后，工信部专门写材料提交国务院。工信部部长、党组书记苗圩作出批示：许继集团对此次参展十分重视，展出的效果也很好，应感谢许继集团和李总所做的努力。望许继在“走出去”方面取得更大成绩。

　　是什么原因使许继集团能够得到这样一个机会，在这样的世界顶级工业技术展会中精彩亮相，为中国工业形象加分？

　　许继集团执行董事、总经理李富生告诉记者：“近年来，许继集团坚持自主创新，不断进行产品技术的优化升级，迅速增强自身研发生产实力，实现了跨越式发展。不仅在国内市场上与国际行业巨头展开了有力竞争，而且放眼长远，响应国家鼓励企业‘走出去’的号召，积极实施国际化战略，积累了宝贵经验，探索出了一条具有自身特点、行之有效的道路，取得了令人自豪的成绩。同时国网全新的优化战略重组，在管理、技术、资金方面也给予了我们全方位、高强度的支持，为我们的发展赢得了难得的历史机遇。国网公司在做强做优企业方面有着高标准的要求和规范化的运作方式，这些都对我们的工作提出了新的要求和挑战，迫使我们不断自我加压，自我改进，自我提升，全力以赴实现全新跨越发展。正因为此，许继集团才得以成为中国工业界的代表，在这样的世界性工业盛会上展现实力，扬我国威。”

　　许继创造，在汉诺威博览会绽放光彩

　　2011年11月，一张来自工信部的参展通知放在了李富生的办公桌上。

　　受国务院的委托，工信部和中国贸促会在全国范围内精心挑选了许继集团、一汽集团、上汽集团等13家全国优秀企业代表中国工业界参加2012年汉诺威工业博览会。许继集团作为13家中的重点企业，被选中在中国中心展区最核心的展位、最关键的位置展出。

　　据了解，每年汉诺威工业博览会都会根据惯例邀请一个工业水平较高的国家作为唯一的合作伙伴国，1987年中国首次成为汉诺威工业博览会的合作伙伴国，时隔25年，根据中德两国领导人达成的战略合作协议，今年中国再次成为合作伙伴国。

　　作为合作伙伴国的特权，中国在汉诺威工业博览会上设立了中国中心展区，并以“绿色·智能”为主题，重点展示了我国的新能源装备（太阳能、风能、智能电网）、智能制造（工业生产自动化、机器人）、新能源汽车（电动汽车、充换电设备）三个方面具有完全自主知识产权的科技创新成果和产品。

　　接到国家下达的任务后，许继集团快速成立了以李富生为组长的领导小组，多次召开专题会议，按照工信部、中国贸促会的具体要求制订了详细的参展方案。结合本次展会主题，重点推出了近年来许继集团在特高压远距离直流输电、电动汽车充换电、新能源发电、新能源并网、智能电网等领域取得的一系列新技术、新产品、新成果，并占据了最核心的展区。

　　开幕式当天，温家宝和默克尔两位总理在开幕式之后就到了许继集团展位，对这里展出的电动汽车充换电、新能源技术表示了很大兴趣，分别给予了高度赞扬。

　　在当天的中德工商峰会上，默克尔总理在致辞中说：“中国企业的自主创新能力大幅度提高，很多技术领先于我们。”并特别提到：“中国的特高压直流输电技术已经远远领先于我们了，我们要向中国学习。”

　　6天的展会期间，许继集团展位先后迎接了来自世界各国的20多位副部级以上领导莅临。其中包括德国副总理、俄罗斯能源部部长、阿联酋经济部部长等，给他们留下了极其深刻的印象。

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　　有来自近70个国家和地区的20000名代表先后参观了许继集团展位，10000多名代表对公司电动汽车充换电、新能源、智能电网产品表现出了极大兴趣。很多企业看到电动汽车充换电技术时惊讶地说，没想到可以用这种方式来解决城市公交问题。近百家企业在参观过程中表达了强烈的合作意向。

　　西门子、ABB、GE、阿尔斯通、施耐德、斯尼汶特、Phoenix等国际同行企业参观后，对许继集团参展的产品和技术赞不绝口。ABB的瑞典总裁参观后告诉许继集团负责人：“你们的电动汽车技术已经远远领先我们了，我们要紧密追赶你们。”德通社在报道中对此惊叹：“中国不仅是世界上最大的市场，而且已能够在新技术上同全球领先者竞争。”

　　德通社、德国之声、德国第一电视台、俄罗斯电视台等10多家国外媒体对许继的参展进行了广泛报道，极大地提升了许继集团在国际舞台上的品牌形象和影响力。德国之声报道称：“在中国许继展位，摆放着一台神奇的机器，它可以为电动巴士提供便捷的换电支持。”

　　新华社、人民日报、光明日报、经济日报、中央广播电台、中央电视台等近20家国内媒体对许继集团等参展企业进行了深入报道，给予了高度评价。《光明日报》在报道中称“经过多年的积累，中国正在努力推动从‘中国制造’到‘中国智造’的历史性转变”。

　　一件小事让李富生感受到了这股“中国热”在汉诺威的影响：他在汉诺威乘车，正巧司机是位华人，看到他后热情地说：“我在电视上看到你们了！你们在展会的表现让我们感觉很自豪，很牛！是祖国的英雄，我免费为你们开车！”

　　李富生感慨地说：“这次参展收获很多，一方面是了解了世界工业技术发展突飞猛进的形势，深感国内企业必须付出更大的努力去全力追赶。另一方面，是我们努力奋斗这么多年，到这样的展会上一看，发现中国人只要刻苦实干，找准路子，还是可以做出令国外同行信服的成绩。可以说，这次参展最重要的收获，就是坚定了我们贯彻实施国际化战略的决心和信心！”

　　国际化战略，让许继赢得未来

　　相比我省乃至国内的许多企业，许继集团开拓国外市场的欲望显得十分强烈，步伐也迈得更快更大。原因何在？

　　“国际化战略是许继发展的四大战略之一，也是许继发展的最核心战略。”李富生解释：“许继积极推进国际化战略，是站在了如何推动许继可持续发展、做百年许继这样一个大局的高度。”

　　在许继集团属下许多的单位，领导层都必须认真思考一个问题：“5年或10年以后，如果国内市场饱和了，或者支撑企业现在发展的许多条件削弱了，公司要靠什么生存？”最终的共识，就是必须要走向海外，从本土企业转化为全球化企业，通过国外市场的支撑，提高企业自身的防范风险能力、可持续发展的能力。

　　基于这一清醒认识，许继集团制定了明确的国际化战略目标：5年之内，把许继打造成国际一流的电力装备制造企业；10年之后，集团整体销售水平要在国际上占有重要的一席。李富生表示，“许继要用两条腿走路，一条在国内，一条在国外，这样才能实现平衡发展。”

　　作为中国电力装备行业的大型骨干和龙头企业，国内综合配套能力最强、最具竞争力的电力装备制造商及系统解决方案提供商。近年来，许继集团走出了一条熠熠生辉的创新之路。但是面对更为复杂多变的国际市场竞争，许继集团该如何面对？

　　“我们对全球化的理解，不是简单的向国外卖产品、占市场，而是从技术、资金、人才和管理、资源等各个方面进行的全方位的国际化。概括起来，就是不断地加深企业在国际上的参与程度，提升对国际资源的使用能力，通过广泛深入的国际技术交流合作，利用全球的科技成果和智力资源，支持我们的重点产品、技术、服务开拓国际市场，培育国际化品牌。”李富生告诉记者，基于这一认识，许继集团在实施国际化战略过程中主要进行了以下部署——

　　一是紧紧抓住产品和技术领先这个核心，提升利用各种国际要素的能力。在国际市场上比拼，关键要靠实力，包括技术实力和产品实力，为此许继提出了“高举高打、集成创新”、“两紧盯两抢占”的策略，保证集团的技术产品始终保持领先水平。“过去我们在国内做区域布局，在北京、成都、西安搞研发中心，就是因为当地能吸引更多的专业人才。现在做国际化的企业，就要学习西方跨国公司的做法，比如把生产制造放在中国，设计研发放在美国，服务方面放在印度，增强对国际市场各要素的配合能力。”李富生介绍，目前许继已在全世界陆续布局技术开发、企业并购等，将此作为许继集团实现国际化战略的关键一步。“在这个整合全球资源的过程中，非常重要的一个原则，就是一定要时刻把握主动权，以‘我’为主导。”

　　二是要不断拓展产品市场的占有率。“一是抓紧国际大工程的承包，通过国际的EPC工程总包，带动我们产品市场的推广营销。这几年，许继连续在非洲、东南亚、中东等50多个国家和地区拿下了大型的总包工程，带动了整个产业的发展。二是走出去寻求合作伙伴，成立合资公司。例如在越南成立的越南北方电力公司，以及目前在巴西正在谈判的一些收购和兼并。简单地讲，就是过去跨国企业在中国怎么做，我们现在就怎么反击过去，同样收购他们的很多企业。”

　　三是要充分吸引国际化的人才。“国际化过程中我们面临的最大问题还是人才问题，特别是缺乏国际化需要的复合型人才，不仅语言要通，商务知识要熟悉，了解当地文化、法律，还要掌握技术，熟悉产品。消除这一障碍，公司正在不断招揽国际优秀人才，吸引大型跨国公司的优秀人才加盟许继，同时引进与国际接轨的管理技术和方法，提升国际化的核心竞争力。”

　　全球布局探索许继特色国际化道路

　　在汉诺威工业博览会开幕当天，一张照片被德国许多主要新闻媒体不约而同地选作了头条新闻。照片上，温家宝总理和德国总理默克尔一同端起了一台由德国公司与许继集团联合开发的连接器，笑容满面地仔细端详。

　　对媒体来讲，这张照片是两国在工业技术上密切合作的象征。对于许继集团来讲，这张照片则是许继积极探索符合自身特点的国际化战略，明智选择正确战略合作对象并获得成功的充分体现。

　　“许继的国际化战略，最初可以比喻成‘傍大款’，即与大的跨国公司合作，如ABB、西门子、微软等国际知名企业。但是后来我们发现这条路行不通，因为国外大企业和我们的战略目标是相悖的。”李富生解释，对方的目标是做世界的霸主，世界的老大，他们和中国企业合作的目的，是让中国企业成为其进入中国市场的桥梁。许继的目标是做民族企业的品牌，中华民族的脊梁，在国际上把中国企业做大做强。双方都要抢占市场，抢占产业链条的高端，所以必然会出现原则性冲突，后果只能是狮虎相争，弱者受损。

　　为此，许继集团迅速调整了国际化战略，改为积极和欧洲的中小企业合作，特别是那些在技术能力上有“独门暗器”的企业，利用他们的生产制造工艺、人才、技术，共同开拓市场，合作共赢。根据许继集团领导层的考察，在欧洲，大量的中小企业支撑起了欧洲经济支柱，他们往往是民营企业、家族企业，几代人持之以衡地研究一个产业、一种技术，将公司品牌和家族声誉连在一起，在单个产品领域做到了世界领先，具有非常强劲的活力和技术实力。例如正在与许继合作的德理施尔公司，是世界上第一个发明环网柜的家族企业，现在已经延续到了第四代。而1902年发明了“斯尼汶特电阻网格”的德国斯尼汶特公司，至今一直是著名的高电压电阻专业制造商。

　　事实证明，这种合作方式效果显著。那些国外中小企业非常乐意和许继集团合作，在他们眼里，许继是大树，与其合作可以带来丰厚的订单和利益。而许继通过这种合作模式，可以始终掌握主动，在知识产权等关键点拥有绝对话语权，既可以获得对方的技术，也拉动了大量的生产、制造、工艺和人才资源，从而迅速加强了自身实力，更有效地开拓国外市场。

　　李富生用两个例子比较了前后两种合作方式的不同：“旧的‘傍大款’式合作，只会使公司处处受制于人，更严重的是会丧失自主发展的机遇。比如业内的一些公司依附于跨国公司发展，到现在连重大项目的招标都没资格进入。相反的，我们与欧洲中小企业合作，对方很高兴能得到我们的大订单，项目完成后我们则拥有了技术的知识产权。不久前有一家合作的德企在自己网站上说他们完全自主开发了一个电动汽车充换电站——青岛薛家岛电动汽车智能充换电站，我们提出反对意见后，对方很快撤销了该信息。”

　　“国际化是手段，不是目的。许继是有雄心的企业，我们国际化的目的是成为行业内的老大。许继要做一个国际化领先的大企业，就必须集合一批技术领先的国内外企业，形成‘尖峰产业集群’，取得1+1>2的效果，成为世界范围内的尖峰。”李富生告诉记者，目前许继集团已经与欧洲30多家中小企业结成了密切的合作关系，全球范围内同许继合作的企业将近100家，这些公司都受益于许继的发展，在与许继的合作中不断成长，通过建立这种合作共赢的“国际统一战线”，许继集团拥有了一批世界领先的技术和产品，极大地增强了与西方跨国企业竞争的能力。

　　在实现国际化战略的过程中，许继集团遵循的是“先易后难，顺势而为”方针。公司将国际市场分为两类，一类是欧美发达国家市场，一类是新兴国家市场。前者市场占有率已经成熟，要冲破现有市场基本格局阻力比较大，因此许继集团主要采取与本地中小企业合作或收购兼并等形式，利用、引进、或共同研发各种先进技术。对于后者，则充分利用许继集团现有的技术优势，主动出击，输出技术和产品，占领了大量市场。

　　当前，许继已形成了信息自动化控制技术、大功率电力电子技术、一次设备设计制造技术等有完全自主知识产权的三大基础核心技术，均达到国内领先水平，部分技术达到国际领先水平，公司每年都有100多个新产品问世，为实现重大技术装备自主化奠定了坚实的基础，也支持许继在近年的海内外重大工程中连连中标。

　　在许继集团，记者看到了一份统计表，上面记录了近年来许继参与海外重大工程的信息——

　　2010年3月份，越南南那II 3×22MW水电站电气设备总包项目签订商务合同，合同金额为1245万美元。这是许继第一个海外电气设备总包项目，它的签订不仅实现了公司在国际项目总包领域的重大突破，同时也实现了公司由“电气设备单一配套出口”向“海外电力工程总包模式”的转型。

　　2010年7月，合同金额为458万美元的越南明良2×15MW水电站设备总包合同中标，这是越南2010年重点国际招标项目之一。

　　2011年6月，老挝索菲米和多尼索水电站项目在郑州签订合作备忘录。

　　2011年9月1日，2007年工程动工的缅甸多功能柴油机厂项目移交缅方。项目总金额1.26亿美元，该项目不仅是缅甸国家五年计划建设重点项目，而且也是我国国务院前副总理吴仪访缅期间确定的两国重点合作项目。

　　2011年12月9日，肯尼亚阿西河81MW重油发电厂EPC项目正式签约，金额为1.16亿美元。它是许继自1970年建厂以来在海外电力领域第一个交钥匙EPC总包项目，也是中国公司打败诸多欧洲劲敌，在非洲承建的第一个重油发电厂项目，并将成为国网公司进入非洲电力发电市场的金钥匙样板工程。

　　此外，还有许继集团为伊朗阿斯亚拜克水电厂、埃塞俄比亚特克泽水电站、刚果英布鲁水电站、缅甸孟河水电站等水电项目，印度尼西亚吉大港电厂、土耳其百嘉火电厂、巴西坎迪奥塔电厂2期项目、伊朗塔瓦兹火电厂等火电项目和缅甸孟河水电站132kV变电站工程、菲律宾SP—0309变电站工程、伊朗德黑兰地铁4号线项目、赤道几内亚马拉博66kV电网项目等输配电项目工程设备供货的业绩。

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　　从这些信息可以清楚看到，经过多年的不懈努力，许继已经实现从产品配套供货出口向国际工程项目总包角色的成功转型，在海外EPC电力工程总包、电气产品成套供货以及合资合作等业务领域均取得了历史性突破。

　　在许多人眼中，许继集团就如同一只身强体壮的黑豹，在世界同业的激烈竞争中疾驰而出，迅速发展。

　　“过去，许继集团的工作是生产一大批产品卖到全国，今后，许继集团的目标是通过整合利用好全球的资源，做出一批最尖端的产品卖给全世界。就如苹果公司这样的优秀跨国企业那样，始终牢牢把握住产业链的高端。”李富生述说着对许继集团发展的期望。

　　在许继集团的全球化发展蓝图上，由河南许昌引出的连线已在亚洲、欧洲、非洲、南美洲编织成网。在可以预见的未来，这些网络将更加密集，覆盖世界上更多的区域，让“许继创造”的影响力辐射全球，让中原经济区的影响力与世界联动，将“中国制造”的美誉在世界传播的更加响亮！