中广网北京7月5日消息 据经济之声《交易实况》报道,山西证券食品饮料分析师罗胤解读白酒行业的分歧,罗胤认为茅台今年51%的收入增长实现概率比较大。
罗胤:茅台提出了2012年收入增速要达到51%的目标,如此高的一个增长率仅次于2001年,这个目标完成概率还是挺大的。根据贵州茅台集团2012年的社会责任报告,还有它的“十二五”规划,集团对其近景、远景发展都做出了较为远大的规划。
2012年他们目标实现销售收入350亿元,力争达到370亿元,2013年500亿,2015年800亿,同时2012年力争实现茅台酒的产量3.3万吨,其他系列酒产量4.18万吨,到2015年实现茅台酒产量4.5万吨以上,其他系列酒产量6万吨以上。据此计算,2012年集团收入增长将达到47.68%到56.12%之间,到“十二五”末复合增长率可以达到35.55%,以股份公司销售约占集团收入78%计算,茅台2012年销售收入预计将达到273到288亿元,2015年将达到624亿。营业收入的增长将通过茅台酒量的增长、开设直营店、系列酒的开发以及量的增长几方面来实现。
2012年起,公司开启了直营店的建设步伐。从4月26日全国第一家茅台直营店落户贵阳起,公司已经陆续在重庆、成都、郑州、北京等地先后开设起直营店。6月底前,首批31家直营店已经在全国重点城市全部开始运营,直营店内53度飞天茅台统一定价是每瓶1519,直营售价将起到对市场价格起到标杆作用,茅台酒直营店的结算价是1399元,远高于当前的茅台酒的出厂价,将带动渠道利润回流公司。
未来公司将实行经销商与直营店相结合的营销方式,以经销商为主、直营店为辅,直营店的建设数量会根据市场情况而定,由于保真、价格优势,直营店累计的声誉会不断提高,能吸引越来越多的购买者,销量有望持续扩大,在茅台整体的销售中所占的比重也会逐年提升。
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