资金型创业者如何识别优质连锁项目

　　连锁作为现代商业的一种基本形态，在近十年得到了飞速发展。从电视广告到报纸分类信息都能看到连锁加盟的各种信息，内容更涉及衣食住行，从高档餐厅到科技产品，连锁成为一种商业现象存在于我们的生活当中。

　　在资金和资源都紧缺的情况下，很多有创业梦想的人，对这种连锁经营产生了兴趣，但是，在良莠不齐的连锁项目中如何进行筛选，这变成了一个核心问题。

　　选择连锁项目成大问题

　　张先生原为某国企职员，靠着几年炒房赚来人生第一桶金。09年开始，股票、基金一路走下跌，房产遇到国家调控，而伴随着通货膨胀、物价上涨，看着手里的钱越来越“不值钱”，他成天在想着如何让这笔钱能够快速地“钱生钱”。当时距离金融危机发生已有一年，经济形势尽管从重挫中露出了复苏的苗头，但未来依然扑朔迷离。前些年很火的投资他都不敢涉足，生怕竹篮打水一场空。

　　思来想去，张先生决定选择一个最实在的项目。

　　在他的心里，这个项目不仅要实在，而且还不受经济波动影响、属于最“简单”的项目。简单的东西平时举目皆是，像什么便利店、卤味店、小饭馆……到底该选哪一样呢？

　　但等他真要找的时候，他却发现，一个真正独具竞争力、足以说服自己的“简单”的项目，竟然这么难找！

　　选项目要多思考

　　对于寻找项目，研究微观经济的徐延有自己的看法：无论是“产品”连锁还是“服务”连锁，可复制是决定连锁企业能否持续稳定增长、未来收入是否可预测的关键因素。

　　他提醒创业者选择项目一定要多重思考，睁大眼睛。

　　徐延说，从行业的角度看，高质量的连锁项目，需具备抗经济周期性，即该行业的发展与繁荣不受经济周期波动的影响，在繁荣时期，该行业能蓬勃发展；在萧条时期，该行业更能够稳定前行。行业的发展来自于自身内在价值的驱动，而非受宏观环境的影响。

　　同时，这样的项目还要具备抗通胀性，即行业内企业能够对其售卖的产品或服务提价。需要注意的是，该类提价不是因为需要传导成本上涨压力而进行的被动提价，而是基于消费偏好、供给需求而进行的主动提价，该类提价不以缩减企业的产量或规模为代价。

　　另外，从企业维度看连锁企业总部具有非常强的控制力。这种控制力主要体现在连锁企业对其上游供应商具有很强的话语权和议价能力，例如连锁企业可以从其供应商获得低于行业平均水平的产品进货价格或者是在产品销售完成后才给供应商付款，将占款压力转移给上游。另外，由于连锁企业输出的产品或服务在市场中的明显的差异化，能够提供“人无我有”或“人有我优”的产品或服务，从而实现对下游加盟商的控制力也极为关键。

　　多个企业寻找合作伙伴

　　据介绍，在本次2012中国城市创业巡回论坛暨城市创业项目巡回展（重庆站）上，除了有国内的知名专家参与外，还有很多带着项目进行展示和推广，如东研科技带着他们先进的净化水系统、海纳百川酒业的红酒连锁项目等等，他们或寻找战略伙伴，或寻找创业人才。

　　另外，在论坛上，主办方重庆晨报和商界杂志将特设媒体观察团，届时，将对到场企业以及论坛嘉宾进行提问，如果您是创业者，如果您遇到了创业难题，请发送您关心的创业问题到cqcbppb@126.com邮箱，我们将赠送创业论坛门票，还有机会跟嘉宾面对面探讨创业话题。论坛门票请拨打966966预定。

　　2012中国城市创业巡回论坛暨城市创业项目巡回展（重庆站）即将开奖，大腕专家将云集山城，就实际操作层面与创业者进行探讨。想参加这个论坛的市民，可拨打966966可预订门票。重庆晨报记者 姜岩