今天，由成都市人民政府、四川省商务厅主办，以“引领内需·共享未来”为主题的第十三届成都国际家具工业展览会暨第六届家居文化节即将落下帷幕。本届家具展为期4天，前两天，即3日、4日为“专业观众日”，迎接来自国内外专业采购商参观采购。记者了解到，仅两天时间，展会便迎来了近14万经销商、代理商，成交金额高达70亿元。

　　内销市场潜力巨大

　　近年来，家具出口遭遇了一定风险，内销市场成为我国家具产业寻找发展动力的最强劲出路。据中国家具协会理事长朱长岭介绍，有关方面对2011年大宗消费品消费总额进行排位后发现，家具作为刚性的、大众使用的耐用消费品，其位次优于家电排在第5位，仅次于房地产、汽车、服装和食品。朱长岭认为，如今，家具内销市场已越来越繁荣。究其原因，除了收入、住宅、人口、升职这几个基本推动要素外，我国城市化率日益提高，每年近1000万对情侣结婚，年收入10万—20万元的白领阶层逐渐崛起等因素，都成为拉动家具内贸消费的主要动因。

　　孕育内贸首选平台

　　四川家具产业已有近30年发展历史。虽然现在已经拥有了诸如全友、浪度、南方等一批全国知名的家具企业，但是，早在2000年左右，如何招揽经销商带动销售，仍是当时每个企业都面临的严峻考验。在这样的背景下，成都家具展应运而生。

　　先驱家私是第一届成都家具展的参展企业之一，当时只有不到100家经销商。“当时展会规模很小，第一次参展也并没有获得多好的招商效果。但这次参展却让我们意识到，这种方式肯定是有效的。后来每年的成都家具展，先驱都参了展。随着展会规模的不断扩大，展会给企业带来的效益也在直线上升。”据先驱家私副总经理苏先化介绍，目前先驱超过1000位的经销商中，有一半的经销商是通过成都家具展获得的。

　　销售渠道的全面铺开，给企业带来的最直接的效益便是，规模扩大、销售猛增、效益增加、品牌提升。

　　十几年过去了，如今的成都家具展已经发展成为了一个主会场规模突破13万平方米，吸引超过900多家企业参展，10余万全国经销商观展的全国性家具产业展示平台。经过十几年的积累，组委会经销商数据库的数据目前也已经达到了十几万个。去年家具展86.7亿元的现场成交额，今年家具展仅前两天就已达70亿元的现场成交额，更成为了成都家具展作为“中国家具内贸首选平台”最有力的证据。

　　发展理念逐渐成熟

　　其实，早在十年之前，国内内销市场对家具企业的重要意义，就已经通过成都家具展这一平台，为四川家具企业所发现并得到重视。就在沿海企业还忙着抢“出口”和一线城市这块蛋糕时，四川企业已经从二、三线市场入手，将销售渠道拓宽到了中国的大江南北。也正是在这一过程中，各家具企业的发展理念，得以逐渐成熟。

　　据四川省家具进出口商会秘书长荣煜伟介绍，成都家具展给四川家具企业带来的不仅仅是来自全国的经销商，还有和省外家具行业间的信息互通。“对四川家具企业的‘第一代’也就是创办人来说，成都家具展带来的大量信息，在很大程度上颠覆了他们品牌打造和企业管理方面的一些比较陈旧的观念。他们以此为据开始不断破旧立新，这才有了今天‘川派’家具的繁荣。”

　　与此同时，成都家具展也为各企业寻找到了二、三级市场与一级市场之间的“平衡点”。今年，通过广东省家具商会组织，来自全国一级市场的近400位经销商组团参观了成都家具展，这些站在全国家具销售网络金字塔塔尖的经销商的参与，毫无疑问是对成都家具展一级市场经销商的完美补充——通过紧抓二、三级市场经销商不放，同时做大、做强一级市场的经销商资源，成都家具展正在通过自己的途径，让全国家具产业内贸核心增长极日渐呈现。这也正是成都家具展精耕细作10多年后的最大魅力之所在。楚昌良 本报记者 杨长云