4大主流门派论战下半场营销江湖

　　开年以来，一场“以价换量”的市场争夺战成功打破楼市胶着状态。中指院就近公布，6月全国100个城市新建住宅均价环比5月上涨0.05%，成为连续9个月以来的首次止跌。顺沿上半场楼市曙光，7、8月各大开发商更是加足马力，优惠特价依旧是主流，另有各类创新营销手法一一现身。

　　A 以“身份”换优惠

　　代表楼盘：世茂·玉锦湾、万科·金色领域

　　作为城东的高端盘，近期世茂打出了持城东身份证即享万元优惠的口号。据楼盘项目经理介绍，自从楼盘前段时间涨价后，销量反而更好了，原来持币观望的人群担心价格继续上涨纷纷下手，持身份证即享万元优惠的政策也吸引来了不少看房客。

　　而在城西，万科·金色领域也将于这周六推出12栋新房源，开盘当天凭身份证可享受额外优惠2.2%的策略，总价算下来也可优惠上万元。

　　B 同区域内大打“低价”牌

　　代表楼盘：世豪·嘉柏、时光俊园

　　上半年，世豪·嘉柏以“一墙之隔，便宜1500元/平方米”的价格策略，成功创下逆市疯狂销售的神话。而今，这一策略或将再现光华大道时光俊园。

　　据了解，作为云南最大的开发商，俊发进入成都的首个作品时光俊园预计将于7月亮相。其相关负责人在谈到该作品时，强调不仅突出品质，价格也将成为其有利的竞争力。“届时，该盘在区域内肯定会比周边楼盘更加物超所值。” 可见，缩小竞争范围，在同区域内大打价格牌也是目前开发商采取的一种营销手段，并且效果不错。

　　C 先“验货”再下手

　　代表楼盘：蜀郡又一城

　　近期，位于城南的刚需盘蜀郡又一城提出了“验房团”这一新词，高喊出口号：“先‘验货’，看了觉得好，您再下手买，就像买西瓜包开一样！”

　　然而，这验房团却是让记者觉得不就是卖现房吗？可见开发商为了促销开始玩文字游戏了！但这对购房者或许还真有那么点诱惑力，因为就在最近，郫县某楼盘在给客户交房时，因各种质量问题引起客户极度不满，大砸售楼部。现在“先验房，再买房”倒是个不错的选择，省去了这些麻烦事。

　　D 广告语与时俱进

　　代表楼盘：绿地·世纪城

　　上半年，“世纪姐”无疑是燃起了成都楼市的一把关于“姐、哥、爹”的风潮。最近，世纪姐发话了：“我要留在成都！”绿地世纪城2.5环，50-120平方米热销户型仅需30万起，让外来年轻人士留在成都很容易。而当欧洲杯火热来袭时，“世纪姐”高喊“陪你一起看欧洲杯”；无独有偶，“北欧爹”总是能明白什么对孩子才是最好的。

　　目前各种楼盘的广告语愈发地出格与不同凡响，这些楼盘目前的广告语却也成功引发市场的关注。

　　○专家观点

　　中成房产总监 沈文星

　　探底仍是主旋律

　　无论大小房企都面临经营压力。面对现实，开发商在不同的阶段会采用不同的销售策略防滞销，探底仍是主旋律，只要能减轻压力，一切都可以尝试。

　　吉信行研究中心代表

　　开发商新动作皆为促进销售

　　不同开发商的个体情况不同，因此对于价格的策略也有不同。而上述例举的几个营销手段正是加强推盘，促进销售的一些现象，目前仍以走量为主流。成都晚报记者 王娅琳