导读:携程自掏腰包32亿元,首次加入在线旅游价格战。从不屑一顾到高调促销,携程180度大转变让小网站大呼:吃不消!
中广网北京7月7日(记者张奥)据经济之声报道,在线旅游网站携程宣布,投入32亿元人民币,从7月份开始进行为期一年的低价促销。32亿元的总预算比携程往年的年度营销经费高出近10倍,这也是携程成立12年以来的首次大规模促销。作为行业老大,携程一直不屑于价格战,为何现在却如此高调促销?
作为纳斯达克上市公司,携程拿出32亿元人民币促销,短期内肯定会影响收益,所以外界一直怀疑这个数额的真实性。携程网相关工作人员李婧铭强调,32亿完全是携程自掏腰包,并不是供应商让利。
李婧铭:预算也体现了携程决策层对于价格战的决心和态度。价格战的前提是不会牺牲品质和水准,我们是主动让利。
1999年成立的携程由于先发优势以及资本运作,成为在线旅游行业的老大。尽管在激烈的竞争中,携程的市场份额有所下降,但面对同行的促销以及热闹的价格战,它一直是不屑一顾的。不过,现在携程没法再无动于衷了,李婧铭说,既然价格战已经是趋势,携程也没必要回避了。
李婧铭:携程以前是持克制态度,现在价格战已经是大势所趋,携程有优秀的财务表现和充分的现金流,比竞争对手更有实力在价值战上赢得价格战。
不过在业内人士看来,携程这次看似主动出击,实际上是面对围追堵,想用回马枪突出重围。中国社科院旅游研究中心主任刘思敏认为,在线旅游第一阵营的厮杀已经开始,携程感到了危机。
刘思敏:大家对价格的敏感多过品牌的忠诚。尤其是百度注资去哪儿网、艺龙加盟腾讯,这两家得到了强有力的财力后盾。他们都想成为在线旅游的龙头老大。
第一阵营中的较量日渐血腥,去哪儿网旅游基金会秘书长尹睿反复强调,去年底在旅行类网站月度访问次数统计中,去哪儿网已经高居榜首。对于携程投入重金打响价格战,她用去哪网CEO庄辰超的话做以回应。
尹睿:追赶者对比领先者的比例,三条黄金线,20%、50%、70%。对领先者而言,真正的阻击线是20%-50%的区域,领先者让追赶者超过了50%已经可以进棺材了。
携程公布的2012年一季度财报显示,由于毛利率下降、运营支出上升,公司净利润下降28%,但仍有1.69亿元人民币,距离被打败还有一段距离。刘思敏也认为,在线旅游是马拉松,不是短跑冲刺。
刘思敏:本来是春秋时代,想马上一统天下建立王朝还不太可能。价格战短期内分出高下不太实现,但行业洗牌正在进行,中小的在线旅游可能面临灭顶之灾。
中小在线旅游网站的命运现在还不得而知,不过,有一点是没有疑问的,那就是在价格战中,消费者能得到很多实惠。
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