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杜子建为云南企业界精英讲解企业微博营销 ■ 都市时报记者 吴双红
■ 都市时报记者 吴双红 王琳
杜子建 安徽作家,1966年8月出生于贵池市茅坦乡,华艺传媒集团创始人兼首席战略官、作协会员,其最新著作《企业微博管理手册》和《微力无边》被称为微博时代必备工具书。
昨天在翠湖君乐酒店举行的“2012昆明·政企微博应用交流峰会”上,华艺传媒集团创始人杜子建用了6个多小时,给近百名云南企业界的精英们上了一堂轻松实用的企业微博营销课。
“当新浪注册仅50万人时,我就意识到微博营销的概念。”杜子建说,网络的发展使得企业越来越意识到互联网传播的重要性。“很多人问我,微博能活多久?”杜子建预言,至少10年之内没有可以替代微博的媒介,“因为它同时具备媒介属性、社交属性、管道属性、自平台属性等4种属性,并且门槛很低,对使用者的文字驾驭能力没有多高的要求。”
乔布斯卖的是需求、史玉柱卖的是“送礼”、马云卖的是“便宜”、江南春卖的是“无聊”……讲到营销,杜子建的见解一针见血。他分析说,微博改变了一些人,也推动了一些企业理念的创新,比如银河SOHO、雷军的小米手机、徐智明的快书包等。
“据我公司统计,微博上的负面消息只占2%,负面消息会无意识地扩大,加上感知大于事实,所以大家在微博里总能看见负面消息。”如果出现危机怎么办?杜子建给出的答案是,抢时间、给态度、给服务、给事实、给答案。“微博给职能部门带来的公关机会叫‘黄金5分钟’”。
支招
1、如何看待方韩之战?
杜子建:在方韩事件之前,韩寒很酷、很洒脱,也不在乎,但自从方舟子质疑后,韩寒居然用一个月的时间去证明、去表现自己的在乎。当时韩寒就应该说:“方舟子,我代不代笔,关你什么事!”一句话就解决了。
对于韩寒的身高事件,杜子建开玩笑说:“韩寒应该告诉方舟子,只有刘菊花老师给他量了身高,方舟子才会相信。”
2、我是一个数学老师,想知道怎么通过微博赚钱?
杜子建:高中数学老师的概念太普通,你可以营销一些精彩的数学游戏,把这些数学游戏开发成APP,开发成智力产品,放到淘宝店,卖“快乐数学”的概念。
3、我是做地产的,有没有国内比较成功的案例?
杜子建:我做过一个案例,总共56套房子,一套是1亿,1天之内全部卖出了。在昆明,你要先了解有购房需求的人有多少。潘石屹有一次拿了一套70万元的房子,最后拍出100多万元。北京的银河SOHO楼盘,他们夫妻两人发发微博就卖完了。
4、昆明的环保组织如何让更多的人了解环保理念?
杜子建:去做事件。比如组织一批人专门到香格里拉捡垃圾,从善良、好玩、有趣出发,做一两件感动的事情。
语录
●微博的感知是大于事实的,你所有的迟滞时间都是滋生谣言的。情人眼里出西施就是感知大于事实。
●每个人都有影响力,但未必每个人都能成为有影响力的人。
●以前老杜是搞世界小姐的,微博总用户量才50万的时候,我就毅然把我的选美小姐公司关闭了。
●中国是个有绝对自由的国家,前提是你会不会写字。
●微博是个持弱凌强的社会,不能逞强、不能自大、不能晒富、不能吹牛。
●我不支持大家去骂甘露露,她很可怜的,一个妈妈怎么可以这样恶性开发自己的女儿呢?
●如果本·拉登活着,我一定把这个老头忽悠到中国来玩一趟。只要你敢想,一定有路径可走。
●消费者没有义务知道自己的需求。
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