全球热卖的苹果,带动了一整条产业链。最近数据表明,苹果在2012年第一季度共售出3500多万部iPhone和近1200万台iPad。其中, iPhone在中国内地、台湾和香港的销售量同比增长四倍,创历史新高。
与此相对应,苹果的各种配套产品也大行其道,保护壳、备用电池、耳机、充电器等配件销量大涨。这一热潮使得国内拥有苹果授权的配件商跃跃欲试,开始加大力度推行自主品牌,在这个持续增长的高端市场中挖掘出本土商机。
日前,国内领先的电子配件商和宏实业宣布回归国内市场,推出新的品牌标识D&S,并开始全国招商,向品牌化路线进军。
苹果热催生庞大配件产业链
据ZDC关于苹果消费习惯的调查结果显示,72.8%的参与调查者认为有必要购买苹果配件,消费者的需求就是市场增长最重要的动力,苹果的配件市场迅速崛起。
据了解,苹果配件的种类繁多,分类复杂,功能性和装饰性两大分类下又细分为保护类、续航类、扩展类等配件,据调查显示,保护类配件出货最高为41%,其次为续航类产品,为33%,扩展类配件市场出货率为26%。
但这个规模庞大的市场,“产品良莠不齐,出现很多冒牌产品,包装上有白底黑字的苹果MFI授权logo的,并且连接苹果产品后不会跳出警告提示,才是苹果授权的配件产品。”一位苹果经销店的负责人告诉记者, 配件厂商向苹果公司提出授权申请后,会接受一套严格的测试标准考核,经测试通过,授权配件商获准贴上MFI (made for iPhone/ iPod/iPad)标签,方被允许进入苹果的零售管道,“MFI认证要求极其苛刻,认证的通过率仅有2%。”
技术含量成为苹果授权商们争取高端市场的有力保护,也成为国内厂商挤入这一市场的机会点。
国内授权厂商争“啃”苹果商机
数据显示,目前,中国已形成了专为苹果生产配件产品的产业链,光深圳就云集了超过1500家厂商,年产值逾千亿元。今年1月15日,苹果公布的全球156家主要供应商的名单中包含众多中国企业,中国已经成为苹果产业链中最大也是最重要的制造基地。
与此同时,美国本土配件生产厂商占据了这一市场42%的份额,欧洲产占25%,中国大陆产占19%,港产配件也得到11%的市场份额,韩国配件占3%。国内苹果配件制造商因为在品牌和营销模式上的差距,并未能在零售市场中占据优势。
业内人士介绍,超过一半的中国配件厂商,在取得MFI授权之后只做OEM,为国外品牌做嫁衣。而随着苹果配件的高利润被市场看好,国内商家也嗅到“果味”,开始争“啃”苹果商机,D&S、Mili、莫凡等是国内授权厂商较早推出的苹果配件自有品牌。
全球领先的弱电线缆及配件产品制造企业——深圳和宏公司也正是看到这一机会,开始将眼光转向国内。
据悉,和宏实业早在2008年就通过苹果的考察与评定,成为当时首批获得授权生产MFI 配件的企业之一。四年来,和宏开发出苹果配件百余款,销售额2亿元人民币,在2011年占据全球苹果配件2%的市场份额。从国际市场回归国内,加大自主品牌运营,成为和宏的国内战略重点。
D&S三步骤强攻高端市场
“作为有15年技术沉淀的国家级高新技术企业,和宏拥有完善的品质管理和服务体系,也有国际市场的成熟运作经验,理应早些回到国内。” 和宏实业执行总裁陈德庆表示,重塑国内市场水到渠成。
“D&S为消费者提供的不仅仅是高品质的配件产品,更是富有创造性的生活方式。” 陈德庆表示,更换标识后,和宏将突出D&S英文组合,并设计了“小D”和“大S”的卡通形象作为品牌角色,转身“小清新”,紧紧贴近苹果的潮流与风尚。清新的品牌形象和快乐的品牌主张,让D&S树立起独特和鲜明的品牌个性。“没有那么严肃,也没有高不可攀,追求轻松亲切自然”。
在更换标识的同时,和宏方面强调了其国际市场经验带来的品质保证。记者了解到, D&S 坚持与世界顶级原材料供应商合作,使用先进设备和管理方法进行生产,严格的测试标准高于国家规定。 “绝不让一个不良产品流出到消费者手中,并且承诺质保3年!”上述负责人表示,和宏对品质的严谨态使得D&S在渠道中享有很好的口碑。
成熟的生产技术、卓越的产品设计和科学的生产管理能力,为D&S产品面对激烈的高端市场竞争提供了强有力的成本、品质、服务和技术保障。对于布局未来市场,陈德庆表示,D&S将从三个方面来服务消费者:一是“精”,产品质量保持高质量、高审美、高环保。二是“值”,为消费者提供超出预期的高性价比产品。三是“潮”,以人为本的设计充分体现时尚消费的生活理念。
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