→学好钢琴不容易（资料图）。

　　龙虎网讯 “七月弹琴八月游”这是一位叫“婷婷妈妈”的网友前日刊发的帖子，该帖上传后被众多的80后妈妈所追捧：“是的，我女儿也报名学琴了”、“我打算给女儿买一架钢琴”、“钢琴在这个暑假是必须要买的，我们家已经买了”……据了解，这个暑假，南京小学低年级孩子中相当一部分女生，已经走进钢琴培训学校，而昔日被誉为奢侈品的钢琴，正“飞入寻常百姓家”，而关于钢琴背后的“利益链”正浮出水面……

　　钢琴飞入寻常百姓家

　　小学某班一半女生暑假学钢琴

　　“七月弹琴八月游”的帖子系一位80后妈妈发的。据这位叫“婷婷妈妈”的网友称，暑假前，众多钢琴培训机构前往女儿所在的莫愁新寓小学门口散发传单，她拿到传单后根本没当一回事，可当晚女儿的家长QQ群里不时传来众多妈妈的声音：“暑期你家孩子还报名学钢琴啦我们已经报了……”

　　“我仔细浏览了一下QQ群里妈妈们的声音，发现我女儿所在班级的女生有一大半都报了名，一些男生的家长也称为孩子报了名，考虑到这个暑假里孩子们都在学钢琴，我决定也给孩子报名学琴，并且盘算购买一架钢琴……”记者联系上“婷婷妈妈”时，这位80后妈妈告诉记者，孩子进入钢琴培训学徐一周了，感觉不错，孩子的钢琴也买了，花了15000元，系钢琴学校老师推荐的，孩子班上其他学琴的同学都购买了钢琴，而且是在这家钢琴培训学校楼底下一家琴行购买的，感觉不错，就是有点贵。

　　记者昨日前往汉中门大街调查，发现这条街沿线有数家琴行与钢琴培训学校，而且这些琴行与钢琴培训学校同在一座楼上，通常学校在楼上，琴行在楼下。

　　昨日下午，记者在汉中门大街一条巷子里与一家琴行的业务员聊天。该业务员称：自暑假开始，他们琴行生意非常火爆，每天都有顾客前来购买钢琴，瞧！这台钢琴马上就要出库送入孩子家中。“这几天总计卖了多少台”记者询问。“暑假以来，我们已经卖了近20台钢琴了，我们是一家小琴行，大琴行生意更好，一个暑假下来，至少要卖几百万产值吧……”女孩称。

　　昨日现场看琴的黄女士告诉记者，女儿从6月份开始，就在这家琴行学琴，陆陆续续学了1个月，却弹不出一首像样的曲子。黄女士回忆，当初女儿学琴不到1周，就吵着要买钢琴，理由是“老师天天夸我是天生学钢琴的料，如果能买台钢琴，在家练习，肯定进步更大”。为了此事，黄女士和丈夫讨论过几次，最终决定本周给女儿买架钢琴。

　　“钢琴老师说，就在这家琴行买钢琴，会有不少的优惠，老师的话不会有错，我看中了那台2.3万元的钢琴。”黄女士称。

　　记者调查

　　培训机构多与琴行有“互动”

　　钢琴老师的话真的这么管用吗琴行真的会有如此优惠吗记者调查获悉，琴行对于钢琴学校老师的姓名可以一一报来。既然是钢琴老师介绍来的，琴行老板肯定笑脸相迎，表示一定优惠。昨日当黄女士报出钢琴学校某老师的姓名后，这家琴行老板立即表示，黄女士所购钢琴优惠3000元，只需要2万元即可将钢琴拖回家。

　　在汉中门大街上，有几家比较有名的琴行，如乐博、汇声。记者以为女儿咨询报名的事情与汇声琴行的销售人员进行了交流，她告诉记者，孩子们上钢琴课都在琴行楼上。“培训机构是不是与琴行一家的啊”面对记者的询问，这位销售人员明确说“不是一家，只是我们这边正好有地方，而且还可以租一些设备给培训机构，所以他们就把上课地点放在了琴行楼上。”她还告诉记者，南京很多钢琴培训机构采用的都是这个模式。

　　在这家琴行，记者看到里面摆放有二三十架各式各样的钢琴，最便宜的在1万左右，其余标价都在两三万之间，不过也有少量高级的，标价都在10万元左右。销售人员推荐了一款“珠江”T系列立式钢琴，说买的人比较多，2万元的价格也比较合适。记者称自己不懂，希望能找个老师推荐一下。这位销售人员立即说，如果你在楼上的培训班上课，“可以给你打个7折，我们之间有合作的，给的都是内部价。”

　　业内人士曝料

　　其实老师拿高额回扣

　　老师推荐真的能买到货真价实的好钢琴吗“基本不可能，不多宰你几千大洋就算好事了。”市民杨先生向记者讲述了一件他亲身经历的事情：花了1.8万元为孩子买一架新钢琴，没想到在钢琴老师帮忙砍价后，自己反而多掏了4500元。

　　原来，今年5月初，杨先生把孩子送到南京晓庄师范一位老师那里学钢琴，这位老师几次建议杨先生为孩子买架钢琴回家练习。最近，杨先生终于下定决心，邀请老师一起到汉中门大街上的几家琴行转转，最终在一家琴行找到了令钢琴老师满意的钢琴。经过钢琴老师一番激烈的讨价还价，这架标价2.8万元的钢琴，最终1.8万元成交。杨先生对老师的帮助十分感激，正想着如何表示感谢，却意外地在朋友家里发现同一款钢琴，价格便宜了4500元。

　　“琴行索要的高价，大多回扣给了钢琴老师。”一位曾有过乐器销售经验的业内人士向记者透露，钢琴老师向琴行索要高额回扣已成为潜规则。据这位业内人士介绍，如今琴行竞争激烈，为了多卖琴，琴行和钢琴老师都有广泛联系，一位钢琴老师至少与四五家琴行有着密切的联系，钢琴老师向琴行索要的提成从以前的5%涨到了现在的20%，他们往往把家长带到回扣最高的琴行买琴，由此形成了利益驱动链条。

　　钢琴业利益链黑幕

　　杂牌的贴牌，进口翻新给回扣

　　比起价格上的“水分”，质量上的“忽悠”则更令人感到气愤。据介绍，如果是个人去买琴，琴行为了保证自己的声誉，一般都会推荐一些大品牌、质量好的钢琴，但是如果是需要给老师回扣的，他们就会推荐一些杂牌的钢琴，价格还卖得很贵。

　　那么，一架钢琴到底有多少利润这位业内人士透露，国产品牌钢琴的利润非常低，刨去运费等，“也就四五百块的利润。真正赚钱的是组装的进口翻新琴，批发价7000元到了市场可以买到1.5万元。”他还说，现在有很多所谓的进口钢琴，动辄两三万，其实都是“二手翻新的”，“可以这么讲，国内没有一台原装进口钢琴。真的进口货，价格一定超过十万。”

　　据介绍，目前国内二手钢琴市场上的二手洋钢琴越来越多，主要是雅马哈、卡瓦依等日本、韩国品牌，使用时间大多在15年以上，经过刮掉旧漆、重新上漆、高音缠弦更换、低音弦擦亮、去锈等一系列程序后，其外观基本与新钢琴没什么区别。这种琴实际价值三四千元，但经过一些不法商人“包装”以后，却打着新钢琴、进口钢琴、展示琴等幌子，以上万元的价格卖给消费者。

　　“目前，上海、宜昌很多人都在做这个生意，翻新的时候换的材料，肯定就不如之前的了。”这位业内人士告诉记者，刚开始听起来没什么差别，四五年后，声音就“散了”，10年后，钢琴就“散了”，“所以在买进口琴时，要看琴盖右上角用黑漆喷的出厂时期。”

　　王璐 徐章玲 郑涵兮 记者 仲永 潘瑞锴

　　王凯 记者 徐永现 摄

　　来源：新华报业网编辑：孙婧