本期创业讲堂走进南京工业大学虹桥校区新建的“南京大学生创业示范园”。本期活动邀请了两位创业嘉宾：“紫艺铭诚工艺品有限公司”郑思俊、“高蒙影视传媒有限公司”盛天明。两位大学生在创业前所作的准备一好一坏，直接影响到各自企业的后期运营。让我们看看他们是如何做的。担任本期创业讲堂专家点评的，也是“南京大学生创业示范园”的创业导师。该园建筑面积2000多平方米，目前入驻了大学生创办的企业51家。园区内设有“一站式”服务中心、创业指导站、创业导师办公室及会议室等公共办公区。在这里，南京市人社局为园区企业提供各项优惠政策及服务。

　　扬子晚报记者 王卫庭 董婉愉 文/摄

　　故事1 做传统艺术品贵在创新

　　人物：郑思俊，2009年毕业于南京财经大学贸易经济专业，他的家乡河北沧州号称中国的铜雕之乡，小郑的亲朋中就有不少人在铜雕产业内。他从小耳濡目染，对艺术品特别是铜雕艺术品有敏锐的触觉。

　　故事：大学毕业后，小郑被一家广告公司录用，作为业务代表，常来往于国内各地。工作之余，他总是耽于一个关于艺术品市场的创业梦想。经过琢磨考察，他看到：与玉器高贵的价值相比，铜雕价格较低，也堪称艺术品，由此创业，岂不比他人具有优势？

　　决定创业后，郑思俊并不急于办公司，而是广泛考察铜雕市场，下义乌、洛阳、安阳，上北京、上海、广州……来到南京，他考察了几个古玩市场和金桥等市场。“铜雕艺术品富丽堂皇，提升家庭或公司内部的装潢品质，巨幅作品更是被大会堂、大展馆和私人别墅相中。铜雕艺术品的市场正在起步和发育中。而铜雕产业的不足则体现在多由小企业生产，体量做不上去。”

　　郑思俊由此看到自己创业的生机，即这一空当之间的生存空间。他迅速组建创业团队，在一批朋友和同学中选中设计专业的同好，一起在这个传统而新兴的领域里创新创业。在创业之初的半年时间内，他和大家一道设计自己企业的铜雕艺术新品。他们到图书馆、书店等，搜集到大量中国传统儒家学术的资料，进而设计出系列紫铜浮雕、屏风、金雕画、圆雕等艺术品。今年4月，郑思俊注册成立南京紫艺铭诚工艺品公司，销售主要依赖网络。

　　公司的业务渐渐铺展开来。远在拉萨的边防部队，在紫铭公司网上看货、洽谈，最后订购了大型黄铜地球仪、领袖雕像；近在南京的南师附中，为建新体育馆，定制了长48米多的“武”字浮雕中堂。

　　专家点评：设计含量是核心竞争力

　　创业是一项系统工程，着急不得，前期准备得越充分，后面运营才会更从容。市场调研、产品定位、销售模式、资金筹措、团队组建、公司选址……都需要扎实的准备，需要时间和精力全部交付。郑思俊的可贵，在于他创业前不怕“慢”，为积攒企业含金量最高的“铜雕图鉴”宣传册，就花了半年时间。软件到位后，他才集中精力铺排企业的硬件，并善于借力，把家乡的优势发挥到极致。可见商业机会留给了有准备的人。

　　故事2 公司开张半年才接到救命一单

　　人物：盛天明，2009年毕业于南京艺术学院编导专业，曾在电视台实习过，结交了一批媒体人。毕业后曾在一家公司任导演，2011年初创业。“工资每月3000多元，一年就是4万块。如果创业，只要接到一笔定单，至少也是几万块。”这就是小盛创业的理由和冲动。

　　故事：盛天明召集了一帮同道：从前期文案、灯光拍摄，到后期剪辑制作，都由专业的同学和朋友来做。就在他们以为创业并不艰难时，现实让他们交学费了。高蒙影视传媒有限公司成立后，连续3个月未接到一笔定单，半年后也只是小打小敲做下几笔。入不敷出的状况迅速导致资金周转艰难，每月雷打不动的房租、水电、物管，还有两名专职员工的工资……盛天明和几个股东，每人每天只能吃泡面，甚至连公交车都舍不得坐。

　　半年后，镇江一家企业来谈业务。对方不信任大学生办的公司，迟疑着不肯签合同。盛天明作最后一搏：这个单子在大公司那里属于小单子，人家只会以10%的精力做；而对我们却是张大单，我们会拿出100%的精力做。他顺带又推销了一把公司的“专业优势”。

　　这番话打动了对方，双方签订了合同。但客户有个条件：先不付钱，做好后感觉满意再支付。盛天明团队很无奈：垫付灯光、拍摄费用是必须的，之后能否拿到钱还是个悬念。但公司已没有退路，只能放手一搏。凭着专业技术，他们付出自己的全部才华和精力。片子交给客户当场审看，看到一半时，对方企业的领导立即吩咐会计全额付款。随后，这家企业还把影视业广告交给了盛天明。

　　“我们以质量赢得客户，现在，客户的回头率达到90%。”眼下公司有了13名员工，可在同类企业中还很弱小，与北京、上海等大的影视公司相比，常常在召标竞争中败北。这不影响盛天明的高远志向，他认为目前中国的文化企业都没有达到国际认证的最高级别4A级，跨国公司不会投业务。他的目标就是让公司成长为4A级，要接下国际大单。

　　专家点评：专业团队赢在技术

　　盛天明办企业的过程真的很险，创业的冲动只是算了一笔“收入账”，再根据自己对影视制作行业内幕的了解，“预见”到未来企业的市场机会。招募了一批具有专业能力的团员、注册了公司后，才看清自己市场经营方面致命的短腿。而此时想退已无可能，现实中不断缴纳学费，不断向内逼迫自己。技术团队不要轻信自己，市场销售走得好走得稳才是硬道理。目标4A不错，但13人的团队如何先跻身国内一流，恐怕需要很长的时间。

　　政策链接：进入大学生创业示范园有哪些条件？

　　1、申请者是毕业5年以内全日制普通高校毕业生；

　　2、创业团队必须有明确的创业项目；

　　3、年龄不超过35周岁；

　　4、创业项目比较成熟，具有一定的创新性和良好潜力，鼓励优秀科技发明、专利、科研成果；

　　5、创业项目符合政府产业导向，符合产业结构发展要求，从事科技成果转化、项目研发或文化创意类优先；

　　6、创业项目应具备一定的项目启动资金和风险承担能力，创业者无不良信用记录和违法行为等。