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许智来:给客户一个买你房子的理由

http://www.sina.com.cn  2012年07月17日15:45  红网

  红网长沙7月17日讯(记者 龚镇威)月照西窗竹影横,夜半池蛙竞和鸣。久羡圣地多灵秀,独卧萧萧听雨声。这是前天许智来发在微博上的一首诗。作为华远地产股份有限公司副总经理,他更像是一个诗人。

  不过,在记者的采访中,谈得更多的仍然是房地产。在谈到什么是项目定位时,许智来用了任志强的看法:“定位就是给客户一个买你房子的理由。”那华远华中心给客户的购买理由是什么?过了这个村,就没有这个店了。许智来笑言。

  豪宅要让业主有尊贵感

  

  每个人心中都有一个属于自己的豪宅。正如许智来所说,也许在李白、杜甫的眼里,只要在山里建一个小屋,置身于此能获得灵感。这个小屋便是豪宅。不过在现代人眼中,豪宅显然不会是如此定义。

  许智来认为,豪宅首先要看其硬件,硬件包括地理位置和使用功能。地理位置要有稀缺性、同时适合做豪宅,而在使用功能方面要能够满足目标人群的需求。“豪宅是面对部分精英人群的,所以定位要准确,然后要注重品质,户型设计等也必须满足客户需求。”

  其次豪宅还得重视环保理念。三是豪宅一定要有最好的服务。“小区里面能给业主提供什么样的服务,项目周边又能提供什么样的服务,这些都很重要。一定要让业主住在这里有尊贵感,那才是豪宅。”

  城市综合体要给城市来价值

  

  当你从坡子街口一直走到黄兴南路步行街,你对道路两边的景观和氛围满意吗?

  在谈到长沙的城市综合体时,许智来向记者抛出了这个问题。许智来的答案是坡子街道路两边还可以做得更好。而他也相信,华远华中心项目建成以后,将彻底改变坡子街街口,让其有更多的商业形态,也有更好的夜晚景观。这也是他所说的城市综合体的价值之一——给城市带来价值,展示城市形象。

  在谈到目前住宅市场限购,众开发商纷纷进军商业地产的现状时,许智来说,部分城市商业地有点大跃进,事实上,商业地产不止要建成卖出去,还应该持续经营好。所以政府应该对其进行有序的引导、规划和定位。

  湖湘财富峰会关键要务实

  

  作为第三届湖湖财富峰会的冠名单位,对于即将到来的峰会,许智来说,每一届湖湘财富峰会面临的形势都不一样,峰会要做的关键是务实,让与会者能够获得熏陶和洗礼。“峰会只是搭建一个平台,给与会者穿针引线,如果能通过本次峰会把针穿上、线引上,今后做出很多漂亮的衣服来,那就是成功。”

  本次湖湘财富峰会将于7月26日举行,届时,地产大佬任志强将现身湖湘财富峰会,现场解读上半年房企数据。

  [稿源:红网]

  [作者:龚镇威]

  [编辑:孟畅]

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