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凡客牵手网游巨人跨界合作 优势互补能否双赢?

http://www.sina.com.cn  2012年07月17日19:58  中国广播网 微博

  导读:凡客与巨人网络跨界合作,体育、家居、手机、网游……凡客的多面出击令人担忧。

  中广网北京7月17日消息(记者张奥)据经济之声报道,互联网行业大吹跨界风潮,凡客牵手游戏大佬——巨人网络,将在7月下旬推出以《征途2》、《仙侠世界》等网络游戏为主题的休闲服饰。双方认为,这是优势互补的一次合作,能够共同挖掘潜在客户。尽管巨人的授权是免费的,但凡客阵线从体育、家居、手机蔓延至网游,多面出击引起了业内人士的担忧。

  时尚圈流行撞色,互联网行业则流行和谐的混搭,电商和网游的深度合作挑战着大家的想象力。凡客相关负责人说,凡客一直在寻找游戏公司合作,巨人拥有过亿粉丝,联手合作可以打开网游市场。

  凡客:他们会把一些游戏的形象授权给我们,然后我们把这些运用在服装和家居的开发上面。我们现在授权的时间是一年,我们会不间断联合开发产品出来。

  自去年开始,凡客先后得到了NBA、欧洲杯、豪门球队的授权,推出了体育系列的休闲服饰,这些授权都需付费。与巨人合作,游戏大佬颇为慷慨,《仙侠世界》、《巫师之怒》等游戏的授权都不要钱。在很多人看来,凡客占到不少便宜,但巨人网络公关总监马全智笑着说,他们也不亏。

  马全智:现在纯网游、纯电商领域的竞争都可谓红海,通过合作能够给双方带来一定的增量。电商用户当习惯和消费能力和我们的游戏客户有非常大的重合度,有助于打开客户对我们的了解。

  巨人用户增长近两年遭遇瓶颈,为吸引新用户,他们曾和新浪、腾讯合作,但效果平平。网游行业内部人士玉轶说,巨人在纽约时代广场上打过广告,与凡客合作拉用户是次要的,品牌营销是重点。

  玉轶:它是网游企业里首个和电商合作的品牌,能够提升品牌档次。虽然不能把它成为一次广告投放,但确实是一个公关行为,把巨人的品牌往广了推。

  巨人不怕吃亏,而凡客也不嫌多,在与巨人合作一周前,他们刚刚宣布和小米合作,准备开卖手机,试水3C家电。凡客相关负责人说,跨界合作如何深入进行还在探讨。

  凡客:打通用户是我们比较美好的规划。包括我们和小米的合作,我们想到大家都是互联网用户,怎么把这些重合的用户账号打通,可以方便让他们在网上进行游戏、购物。

  腾讯曾尝试通过QQ账号实现在各电商平台的登录,但没有达到打通链条的目的。如何融通是后话,电商专家鲁振旺更担心凡客的四面出击。

  鲁振旺:就像去年的多元化一样,进行化妆品、家居品的销售其实并不是很成功。就像陈年说的一样,凡客还是在试错性的寻找机会,包括和小米的合作,要卖书,要进军3c品类,包括这次跟巨人的合作,都是在尝试吧,没有一个确定的发展方向。

  由于不断地进行品类扩充,成本上升、库存积压,加上IPO搁浅,让凡客寻找方向的时间似乎越来越宝贵。

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