经济下行压力增大 微利倒逼企业转型

　　经济下行的压力，也是倒逼企业转型的时机。面对困难，河南企业也在不断寻求解决办法。实际上，各家企业面临的问题不一样，解决问题的招数也不同。在专家看来，当前小微企业面临拐点。没有品牌，产品技术含量不高，附加值低，市场容量有限，加上自身不足，这些都迫使小微企业不得不转型升级、提高核心竞争力。□东方今报首席记者李凌/文记者 邱琦/图

　　【用人策略】

　　企业想尽一切办法留住人才

　　为了留住员工，企业想尽一切办法。在顿玉松的煜丰美食，公司给员工发的东西，都尽可能选“品牌货”，员工宿舍实行“保姆式”服务，公司请保姆统一洗衣服、打扫卫生，每逢重大节日，公司都会在高档酒店举行联欢会。员工病了，他甚至亲自做些可口的饭菜上门去探望。

　　顿玉松认为，除了人性化管理外，给员工创造一个宽松的工作和生活环境也很重要，“员工能得到尊重、关心和认可，才愿意留下”。

　　为留住人，郑州市金河酒楼的经理王运生则采取了更高明的一招：对工龄5年以上的技术人员，可以在买房子时给予5万元到10万元的补贴。有些工作时间长的大厨，想自立门户，他也支持。

　　记者在调查中发现，和王运生一样，一些小微企业也在用不同的方式留住员工，比如给员工提供较多的晋升机会和锻炼机遇，用事业留住人，还有的企业将公司部分股份分给重要的员工，以股权留人。

　　【拓展渠道】

　　出口企业开始在国内开直营店

　　从发射升空，到顺利凯旋，永达集团生产的26种美食，陪伴“神舟九号”的航天员在太空工作、生活了十几天。这让大用集团非常羡慕。

　　大用集团创建于1984年。同年，冯永山（永达集团董事长）辞去公职，拿出5000元创业。1988年，冯永山投资发展肉鸡业，并成立了永达公司。除了相似的发展历程，这两家企业都是肯德基、麦当劳等国际快餐连锁企业的供应商，产品出口至日本、韩国、新加坡以及南非与中东地区。

　　作为同城“兄弟”，永达集团与大用集团并没有进行价格上的恶意竞争，甚至开始有所规避——一个向前，打造品牌，发展终端；一个向后，继续控制产业链源头，扩大养殖规模。

　　但从去年11月开始，全行业出口普遍下滑，大用集团主要出口的日本市场也发生明显变化：小客户订单几乎没有了，中间商也不再积压库存，这给企业发展带来了严峻考验。而国内市场由于大部分出口企业转向内销，导致产能过剩、价格下滑。大用集团董事长杜文君说：“我们一年饲养出口1亿多只肉鸡，每只鸡的利润只有0.4元，稍微遇到点风吹草动，一年就算白干了。”

　　就在这个时候，大用产生了一个新的想法：瞄准国内消费市场，开直营店。根据市场调研，他们已经有了具体规划，今年下半年，大用在鹤壁市和郑州市的直营店就将与消费者见面。“未来，我们的内销比例要从原来的20%扩大到45%。”杜文君表示。

　　【尝试转型】

　　本土鞋企从生产商变成经销商

　　河南本土鞋业品牌双凤皮鞋就是从生产商逐渐往经销商转型的代表。

　　在郑州有自己的直营店81家，还有100多家加盟店，销路不成问题，这种独特的模式成就了双凤。但双凤鞋业的总经理周国荣还是感到去年到今年将会是他们最难的时候：工人工资上涨，成本上升；自己的门店不但不能扩张，反而要收缩。

　　“这两年，我们每年都放弃几家直营店，因为房租涨得太厉害了。”周国荣介绍，过去，双凤的主要竞争对手是医药和服装企业，因为大家都属于制造业，利润率差不多。但今年，双凤遇到了强有力的对手：金融企业。不但是国有银行，就是一些股份制银行扩张也很厉害，关于房租，他们出的价格非常高，这让双凤人自叹不如。

　　“我们去租房，房东一说银行业也看中了这个地方，我们就不谈了，他们的利润多高，我们怎么和他们去竞争啊。”周国荣说。

　　在此情况下，双凤将中高端皮鞋委托给别人加工，自己的工厂只生产普通皮鞋。而将来，代工的数量也将扩大，自有工厂将压缩规模。

　　【拐点来临】

　　微利倒逼企业加速创新

　　微利几乎是所有受访企业共同面临的难题。面对难题，河南仰韶生化工程有限公司董事长焦新民深深认识到，没有科技作为动力和支撑，产品很快就会被品质更高、性能更优越的产品替代，公司难以有长足的发展。从今年初开始，他要求酶制剂工程研究中心不断开发新产品，开发新市场，创造新需求，另一方面加大科研力度，进一步降低生产成本。

　　在专家看来，当前，小微企业已经面临拐点。没有品牌，产品技术含量不高，附加值低，市场容量有限，加上自身不足，这些都迫使小微企业不得不转型升级、提高核心竞争力。

　　就在不少水泥厂产品积压、销售不畅的时候，郑州登峰熔料有限公司董事长王建亭的日子却过得非常滋润：厂里没有专门的销售人员，产品却不愁卖。

　　“从‘神一’到‘神九’，以及‘天宫一号’，导流槽用的都是我们公司的产品。”王建亭说，普通的水泥几百元一吨卖不出去，他们的产品几千元一吨。通过自主创新，近年来公司的新产品和高端产品利润占公司总利润的90%。

　　省工信厅总工程师陈振杰介绍，有技术含量或有品牌、有专利、有市场的企业，抵御市场风险的能力较强，遭遇的市场冲击相对较小，这样的企业在市场变化中能掌握一定的主动性，即使遭遇市场冲击，也能利用自身技术，尽快转型，“一些拥有领先技术的企业，甚至能在一定程度上决定行业发展的方向。这样的企业才是我们最需要的”。

　　省工信厅副厅长陈党义将这种现象归结为“倒逼机制的作用”。他表示，现在倒逼机制作用空前强烈，起到了促进中小企业创新和转方式调结构的作用。一键分享到【网络编辑：李鹏勋】【打印】【顶部】【关闭】