时报讯商标大战尘埃落定,双方促销大战已经烽火连天。在消费市场上,广药绿盒打价格战,红罐加多宝则在超市摆放的外观和抽奖活动上做文章,两家为争夺消费者仍打得激烈。
加多宝扩大名称认知度
昨天下午,记者来到乐购河滨店,在饮料区的显眼位置,红罐加多宝开设了一个展区,促销员吴小姐正在进行促销。她一边倒饮料给顾客品尝,一边介绍加多宝的抽奖活动。顾客只要购买1提6罐装的加多宝,就能获得刮刮卡一张,奖项设置有热门选秀节目的门票,一箱或者一罐加多宝等。吴小姐说自己从7月1日开始就在乐购河滨店进行促销,每天6罐一提装的销量有300罐,销量还不错,而且大家对红罐的认知度也比较高。
此外,加多宝还在超市里摆放了一个冰柜,里面摆放了红罐、瓶装加多宝。吴小姐告诉记者,夏天不少顾客喜欢喝冷藏的饮料,所以这也是公司促销的手段之一。而在不远处,广药绿盒王老吉也用饮料组成一个方阵,挂着热卖的促销标签,但没有促销员进行推销。
同样,在世纪联华施家桥店,红罐加多宝与绿盒装王老吉分别采取了不同的促销方式。绿盒王老吉打的是“降价牌”,250ml×16盒的王老吉从原价的31.5元降为29.8元。而红罐加多宝虽然在价格上没有明显的变动,但是大打“印象牌”。记者发现,红罐加多宝摆在超市一进门非常显眼的摊位上,在饮料区的货架上,加多宝占据了4排显眼位置的货架,而绿盒王老吉却只占了一排。
绿盒王老吉销售量被赶超
世纪联华施家桥店的食品区课长助理夏先生告诉记者,一直以来,红罐王老吉的销量都是高于绿盒王老吉的。去年6月,红罐的销售额是8000多元,而绿盒王老吉是6000多元。但是自今年5月份的商标大战白热化以来,绿盒的销售额已经超过了红罐。其中5月份绿盒比红罐销售额高出200多元,而6月高出了近300元。“进入7月5日改为‘加多宝’字样的红罐装上架以来,到目前为止加多宝的销售额已经开始上升,并且已经超过了绿盒王老吉。”夏先生说。
世纪联华超市饮料采购马助理说,五六月份时红罐的销量下滑是因为当时正在进行商标大战,王老吉这一商标去向不明,所以加多宝没有促销计划;而6月下旬,事情明朗化后,加多宝多在名称上作宣传,让消费者知道自己的前身是红罐王老吉,而广药则从价格上让更多消费者接受绿盒王老吉。
此外,记者发现,加多宝不仅大打“印象牌”,还在品种的丰富性上做了文章。目前加多宝推出了单罐装、单瓶装、六罐装和十二灌装4个品种,而王老吉目前只有单盒装、六盒装和十六盒装3个品种。
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