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　　2000年 被赶出

　　意大利博洛尼亚国际鞋展，她被某意大利女鞋品牌参展商赶了出来，对方认为她会抄袭。

　　2012年 被街拍

　　参展意大利博洛尼亚国际鞋展，她穿着自己公司设计生产的女鞋，被意大利时尚杂志街拍。

　　在成都艾民国际有限公司，有这样两张照片：一张是20多年前，一个穿着朴素的川妹子，在自己的小鞋店摆弄着一双皮鞋；另一张照片，是今年3月，参加意大利博洛尼亚国际鞋展时，她已经穿着自己公司设计生产的女鞋，被意大利时尚杂志街拍。

　　而12年前，正是在这个展会上，她被一家意大利参展商赶了出来，使她立志创立自己的女鞋品牌。

　　如今，她的公司拥有法国、意大利、加拿大的设计师，产品远销意大利、德国、俄罗斯等50多个国家和地区，公司从20人的小作坊发展到产值2亿多元的国际化企业。

　　艾民国际有限公司董事长刘琼英的故事，是成都女鞋的一个缩影。

　　谈过往

　　国内拼不过 国外被小看

　　“我做鞋已经整整26年了。”刘琼英回忆说，26年前，她在成都市武侯区簇桥镇开了一家小店卖鞋。1996年，她如愿在成都办起了一个皮鞋加工厂，一个家族式小作坊企业，取名“艾民儿”。当时正值国内鞋业产品积压、竞相杀价、鞋厂纷纷关门转向。小小的艾民儿无力与国内其他大企业竞争，刘琼英决定到国际市场闯一闯。

　　“1998年，我拎着两个箱子去国外参展”，刘琼英说，当年在俄罗斯，白天找销路，晚上学俄语，大胆闯市场，她赢得了一张又一张订单。

　　从俄罗斯开始，刘琼英又到美国、意大利、法国等国一个一个找客户，艾民儿代工的女鞋逐渐进入美国、欧洲等市场。但刘琼英看到，没有品牌，中国产的鞋子只能以低廉的价格在大卖场销售。贴牌生产别人的鞋子，一双鞋子也只能赚到微薄的加工费。而国外的品牌鞋子一双可以卖到几万元。

　　2000年，刘琼英赴意大利博洛尼亚参加世界顶级品牌的博览会时，曾被某意大利女鞋品牌参展商赶了出来，对方认为她会抄袭。一激之下，这位川妹子决定，要创立自己的女鞋品牌，打造成国际化的高端女鞋品牌。

　　谈梦想

　　8年终于挖来外国顶尖设计师

　　四川省鞋业进出口商会秘书长李英表示，目前，四川省上千家外贸鞋企中，营销自主品牌的企业不超10%。很多企业已意识到要创建和经营自主品牌。然而，一旦企业定位于打造自主品牌企业，就将面临长期投入，而且有些前期投入不能立即获得收益，所以有的企业“不见兔子不撒鹰”，一直为别人代工。

　　刘琼英以一种战略的眼光看待前期的风险投入。她认为，品牌最核心的是原创设计，绝不是国外品牌的翻版或改造。那就一定要是具有中国元素、中国文化的东西，但又不能守旧，要把国际时尚元素融进去，要符合现代的审美和消费习惯。同时，还必须是高品质的，要有来自世界各地一流的原材料和精湛的做工。

　　因此，她有一个大胆的想法，把全球顶尖的设计师请来设计成都女鞋。

　　找人才是一个艰苦的过程，薪酬并不是唯一的筹码，关键是你没有打动对方的思想和理念。经过8年的漫长接触和细致沟通，意大利设计师Gianluigi最终被刘琼英的品牌梦打动。

　　从第一个到如今，刘琼英的团队里已经有来自意大利、法国、加拿大等国家的设计师。

　　在公司的展示柜上，陈列着一双双古典韵味的sheme品牌女鞋。牡丹、同心结等都成为鞋子的设计灵感，刺绣、镶边、中国结的盘扣等设计元素被运用到鞋体上，兼具“中国风”和时尚感。目前，四川平均每双鞋子的出口价5美元，但该高端品牌女鞋却在欧洲市场平均卖到400欧元一双。

　　2011年，刘琼英向英国前首相夫人切丽·布莱尔赠送了一双专门为她定制的sheme蓝色高跟鞋。鞋面用蓝色绸缎包裹，鞋头两侧是用蜀绣工艺绣上的两只蝴蝶，让切丽·布莱尔大加赞赏。

　　此时再回想当年被意大利参展商赶出来时的场景，刘琼英觉得终于长了志气。

　　谈成功

　　70%的利润用于研发技术

　　刘琼英说，今年上半年，公司的出口销售额与去年同期持平。但欧美的购买力疲软，俄罗斯市场的竞争激烈，能接到订单就算不错了。为了巩固国际市场客户，公司让研发和销售部门合作，在设计产品时就定单价，通过制造技术，提高生产效率20%，以降低产品成本。

　　“我们将每年利润的70%投入研发。”刘琼英认为，只有重视研发，才能立足国际市场。公司攻克了“天皮耐磨、鞋面耐黄变”技术难题，获得2项专利。

　　多年的投入取得了令人欣慰的业绩。公司连续五年位列四川鞋类制造业出口创汇第一名。自创品牌“艾民儿”（aiminer）、“西米”（sheme）商标在世界72个国家注册，是四川鞋类制造业中第一个走出国门、第一家在国外注册自己品牌、唯一创汇上千万美元、中西部鞋业唯一一家国家质检总局授予的“出口免验企业”。

　　2011年12月16日，SheMe品牌女鞋摆在了成都仁恒置地广场的柜台上，成为四川省首个进入成都奢侈品卖场的本土品牌。艾民儿以中国风的创意，与国际知名品牌错位竞争。

　　“中国消费者会买法国的香水，意大利的包包，美国的高科技产品，我们要让外国人买中国的什么产品？”这是刘琼英一直在思考的问题。她认为，通过中国传统文化和世界工艺的结合，成都女鞋能够在国际市场取得一席之地。

　　确实，如今已成为中国女鞋之都的成都，仅今年上半年鞋类出口就已达到3.76亿美元，增长32.14%。

　　成都商报记者 余文龙