2012年上半年，正弘·蓝堡湾销售公寓千余套、住宅七八百套，销售额接近10个亿，房源基本售罄。正弘置业副总经理王朴说：“今年楼市的回暖要比往年早一些，因为许多房企都看到了回暖时机对销售业绩的带动关系。”

　　正弘·蓝堡湾的热销，从今年2月开始。

　　□东方今报记者 李萌

　　【关于热销】 回暖从2月逐渐开始

　　今年3月，正弘·蓝堡湾成为最早响应“千万助购”活动的企业。“千万助购”，是由东方今报发起的一项口碑活动，目的在于让利读者。

　　《东方今报》与正弘两大品牌的联合，再加上实实在在的让利，使“千万助购——正弘·蓝堡湾站”取得了超乎想象的良好效果。

　　当然，“千万助购”并非正弘·蓝堡湾热销的唯一原因。正弘置业副总经理王朴认为，市场回暖和普遍让利都是热销的动力。“郑州作为省会城市，首位度却不高，因此刚需一直十分旺盛。再加上被压抑了一年多，急需一个释放的出口，这就促成了市场的回暖。而不少企业在进行一定的让利之后，价格确实挺实惠，也促成了一定的成交。”

　　正弘·蓝堡湾的回暖从2月开始，仅上半年实现销售额近10个亿，房源基本售罄。据王朴介绍，凡是及早“让利”的，都搭上了一季度回暖的头班快车，取得了较好的销售业绩。

　　但是对于“让利”，王朴认为并不是简单的降低价格。“让利”，其实是开发商思想的根本转变，是不再以追求利润最大化为第一目标的体现，是开发商实现由做项目到做公司、做品牌的升级。

　　【关于需求】 改善性需求将成主流

　　由回暖和热销，所能联想到的第一个词就是房价反弹。王朴认为，从2011年开始的这次调控与2009年的调控截然不同，此波热销和回暖绝不会再带来短期内报复性反弹。复苏，将是缓慢的、持续较长时间的过程。“至少至明年年底，房价都不会报复性急速反弹。”王朴说，这是由调控的目的和宏观经济复苏规律所决定的。

　　此次调控的主要目的是去房产投资化，让房子回归到作为商品的使用功能上来，因此，刚性需求和改善性需求仍将是主流需求。就宏观经济复苏规律而言，目前宏观经济正处于衰退期的末期，明年下半年走向复苏。楼市的发展趋势，与之吻合。开发商没必要因为转暖过于乐观，更不能因为调控还将继续又过于悲观，而是要看到政策的变化和未来市场的需求。

　　不过，对于购房者而言，此时购房时机显然已成熟。不过也不必急于买房，必须在找到适合自己的房源后再出手。

　　【关于拿地】 储备土地升级企业

　　房地产是一个逆周期操作的行业，而正弘置业判断，房地产市场的“底”、宏观经济的“底”都有可能在明年下半年到来。正弘置业正在为此做准备，近半年已拿了很多地块。正弘置业希望借助这次调控带来的机会储备土地，跨过2013年，在2014年进入50亿企业，迈上一个新的台阶。

　　房地产开发、销售是一个前瞻性非常强的行业。拿到一块地时，就要考虑三五年以后市场主流需求是什么，三五年以后这块地最适合做什么。既然未来的主流需求，更多地集中在改善性需求、刚需上，现在要对此开始进行产品准备。正弘未来推出的产品，就将重点针对改善性需求，兼顾刚性需求。一键分享到【网络编辑：李鹏勋】【打印】【顶部】【关闭】