2012年已经过半,楼市也在起起伏伏中跨过了这半年,从年初的寒冷到年中的火热,楼市的走向令人如雾里看花分不清。楼市真的回暖了吗?河南振兴房地产(集团)有限公司副总经理汪宪宏认为,下半年楼市将小幅上扬,房价将稳中有升。
□东方今报记者 袁瑞清
【关于上半年】用二十年口碑赢得市场
“2012年面临着史上最严厉的政策调控,政策限制始终不松口,各大开发商纷纷使出各种招数抢占客户,地产竞争十分激烈。”汪宪宏告诉记者,虽然市场形势挑战重重,但振兴房地产集团延续一贯的前瞻性发展理念,凭借二十年来的品牌积累和客户口碑相传,上半年依然保持着平稳中前进的步伐。
“我们新开发的项目富田·兴龙湾,位于龙湖宜居教育城核心,郑新快速路门户位置,并不在政策限购范围内。4月21日,富田·兴龙湾大爱城首批洋房组团盛大开盘,当天销售率达80%以上,在房地产行业整体低迷中,创造逆市热销的奇迹。”
她说,振兴并没有采取特别的营销措施。之所以能实现开盘热销的局面,是因为振兴凭借着良好的口碑、优良的品质以及客户的信赖,以全实景现房给客户带来可触可感的价值体验,同时靠老业主介绍新客户、朋友介绍朋友的口碑式营销模式。“我们认为,以品质说话,胜过千言万语。”
【关于市场】开发商要增加产品附加值
汪宪宏认为,随着中央两次降准、两次降息,降低了刚需群体的入市门槛和成本,置业者的观望情绪得到缓解,一定程度上释放了刚性需求和改善性需求。
“虽然房地产调控政策依然偏紧,投资投机性需求仍被抑制,调控并未涉及房地产调控大方向的改变,但间接为房地产发展带来新的利好。因此,我们认为下半年楼市成交将继续回暖,但大幅增长的可能性不大。”
“面对这样的市场环境,我觉得打价格战并非最好的出路,开发商更应该专注于产品的创新,专注于对人居的深度研究,专注于增加产品附加值,以提高产品性价比的方式,实现市场和客户的共赢。”
“目前房价已经开始有了部分上涨。虽然有些开发商依然号称降价促销,但事实上,降价的只是个别房源,整体房价依然是增长的,只是增长速度和幅度较之前都不是很大。我认为,下半年楼市将小幅上扬,房价将稳中有升。”
对于购房者关心的购房时机,汪宪宏认为,对于刚需和改善性需求而言,房贷政策的放松,利率的下调,楼市促销政策的实施,其实是一个利好。尤其是刚需客户,在政策、贷款、首付上都享受一定的优惠,刚需客户应该抓住机会,趁早入手。
【关于项目】继续现房体验销售模式
下半年将采取何种策略?汪宪宏表示,公司将重点开发和销售富田·兴龙湾项目,持续推出新的产品。
“除此之外,公司在郑州经济技术开发区航海路附近的项目也在筹备规划中,包括高端住宅、商业、办公等,相信会给大家带来新的惊喜,也为郑州这座城市增加新的形象,为郑州都市区建设贡献一份力量。”
对于今后的发展,汪宪宏说,振兴将持续坚持以价值赢取市场,以品质获得口碑的态度,秉承前瞻性的开发理念,以时间换空间、以空间换价值的开发模式。将现房体验走在销售之前,以可触摸的现房塑造品牌力,将“根植中原,建设郑州,造福于民,回报社会”的企业使命发扬光大。一键分享到【网络编辑:李鹏勋】【打印】【顶部】【关闭】
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