中广网北京7月19日消息 据经济之声《天下公司》报道，随着互联网尤其是移动互联网的不断发展，在线旅游营销已经成为最热门的行业趋势。中国旅行社总社（北京）有限公司在这个领域又有新动作，它跟全球最大的中文在线旅行网站去哪儿网达成合作，指定去哪儿网作为在线营销平台，公司开办的“去哪儿网”营业部已经正式投入运营。中国旅行社总社（北京）有限公司营销总部总监贾寅介绍了双方的合作内容和形式。

　　贾寅：现在我们在他的域名下面开设了二级域名，它有很多频道，其中比较有名的频道叫团购频道，也有旅游渡假频道、机票频道等。我们很看重它的客户资源，这就是一拍即合。

　　我们跟它的合作方式是，首先，在指定区域里，我们开设实体店“旅游旗舰店”。这个旅游旗舰店有中旅的所有标识Logo，也有去哪儿网给我们绑定的400电话，旅客打到这个电话上直接可以转到我们的呼叫中心，由我们工作人员直接应对旅客的问询。这种情况下我们把我们的产品源源不断的放到他的空间里面去，同时我们也会负责产品的变更。

　　第二，我们除了网上开店以外，某一些产品双方都要参与意见，我们选一些性价比的产品，引用到店中店的促销柜台。这个促销柜台更加抓人眼球，因为它价格更便宜，这就是团购。从专卖店倒入团购，我们的合作是层层递进的过程。

　　早在去年10月，中旅总社就已经试水在线营销，同样也是跟去哪儿网合作。当时，中旅总社提供塞舌尔海岛游产品，去哪儿网负责产品包装、推广和销售。这款团购产品一经上市就迅速售完，并连续追加2期，在极短时间内创造出单产品销售额近200万元的纪录。正是这次成功，坚定了双方携手发展电商业务的决心。贾寅表示，跟去哪儿网合作符合公司开拓渠道的思路。

　　贾寅：我们有两种思路，一种是我们加大力度，把中旅的网站打造得丰富多彩，这样旅客就觉得，访问中旅网想得到的信息都能查得到，能看到所有中旅的促销信息和景区景点介绍。现在我们门户网访问量每年都在提升，但我们觉得这还是不够的。

　　第二，借助于第三方电子商务平台，这是一种新的合作模式，术业有专攻。旅行社组合旅游产品吃住行游购娱，第三方电子商务平台，如大家比较熟悉的去哪儿网主要是查询旅游信息的，这一部分他们投入的也比较大，已经做得风声水起，有专业性。中旅虽然有自己的门户网，也有中旅投资的芒果网，但芒果网是B2C的形式，相当于携程。我们还是希望做一点渠道，就是跟去哪儿网合作。

　　两家公司在团购等业务方面合作推出旅游产品，实现了双赢增长。对于双方今后的深入合作，去哪儿网旅游基金会秘书长尹睿也很期待，表示看好中旅的品牌。

　　尹睿：从去哪儿网的角度，我们很高兴能够跟中旅总社这样大规模、老牌的国有旅行社合作，我们也希望能够实现和旅行社的强强联手、合作共赢。我们有比较强大的在线整合营销的优势，而且是一个开放式的平台，可以帮助包括中旅总社在内的传统旅行社，拓展丰富线上营销渠道，增加收益，提升企业品牌形象以及市场竞争力。

　　正如尹睿所说，作为国内规模最大的老牌国有旅行社，中旅总社是很有品牌影响力的。除了跟去哪儿网的合作，中旅总社（北京）有限公司营销总部总监贾寅表示，公司将有更多的电商合作。

　　贾寅：线上主渠道我们去哪儿网排名第一。除了线上主渠道，我们还有其他渠道，如淘宝网旅游频道，如拉手、窝窝、高朋这样的团购网站。除了这个以外我们也在考虑其他方式，如将来我们可以跨界合作，不排除跟京东、腾讯这些企业合作。腾讯的QQ优势，京东的3C优势，与我们旅游优势没有竞争关系，能不能共享客户是我们下一个课题。目前这种情况下，我们主渠道是去哪儿网。

　　根据艾瑞咨询最新发布的数据，在线旅游类网站近一个月的日均覆盖人数排行中，去哪儿网、铁路客户服务中心和携程网分居前三甲，都超过了百万人，其中去哪儿网达到156.55万人，超出第二名14%，超出第三名55%。在线旅游市场的竞争异常激烈，不过，去哪儿网旅游基金会秘书长尹睿表示，不会和传统旅行社竞争。

　　贾寅：去哪儿网不是OTA，也不会去做OTA。也就是说，去哪儿网永远不会是传统旅行社的竞争对手，我们是他们值得的新专业合作伙伴，尤其是去哪儿网投入了三千万美金打造旅游智能化服务平台，这个服务平台向所有的旅游在线供应商免费开放，为旅游供应商提供免费的基础设施服务。以中旅总社为例，基于这个平台，中旅总社只需要把精力集中在开发具有高性价比的旅游产品上面，没有必要担心用户的来源、产品的运营、 IT系统、整体服务等问题。