高端茅台如今也开走网销路线。日前，茅台网上商城发布站内公告称即将全新开业，消费者可以通过网上商城自主选购各类茅台酒。

　　茅台“触网”仅仅以站内公告显示，对于这家国酒品牌来说不可谓不低调，不过对于把加快自营店建设进程作为头号经营策略的贵州茅台来说，网上商城的全新开业，或许能够成为间接打通自营渠道、控制终端价格的新举措。不过，直销与现有的经销商渠道经营模式是否会有冲突、对于白酒市场的影响还有待观察。

　　茅台网上低调将开卖

　　在贵州茅台的主页上，茅台网上商城即将全新开业的公告已经打出，贵州茅台专门成立了全资子公司“仁怀国酒茅台电子商务有限公司”，全面负责茅台酒及其系列产品网上销售业务。

　　记者发现，目前茅台网上商城网站架构已经基本建设完成，和一般电子商务网站类似， “陈年茅台酒”、“普通茅台酒”、“低度茅台酒”、“王子酒”以及“迎宾酒”等市面上常见的酒种均有销售，但价格尚未公布。

　　消费者只要登录网站，选购酒品，填写收货信息后付好款就可以完成购买。至于配送方式，消费者可以选择通过中国邮政速递网络进行配送，或者通过茅台在全国各地的专卖店进行配送。据悉，贵州茅台在浙江省的经销网点有61个，而浙江自营店也于7月23日开始试营业。

　　虽然网上商城的价格并没有给出，不过茅台方面表示，网上商城供应茅台酒的价格与茅台自营店售价保持一致。茅台网上商城的售价应与其统一零售价相同，也就意味着贵州茅台将逐步收回经销渠道，出厂价之上的巨额利润也将逐步流入贵州茅台。

　　零售价变动不一样

　　虽然茅台多次出台厂方指导价，但目前茅台酒基本还是按市场行情进行定价的。昨天下午，久加久酒博连锁门店53度飞天茅台的售价为1620元，这是今年4月份调整后的价格。但店员告诉记者，今天这款酒的零售价将调整为1599元，如果买6瓶以上，价格可以再往下降。而大型连锁超市内53度飞天茅台的价格为1890元。杭州一家茅台酒专卖店的53度飞天茅台的价格为厂方指导价1519元。

　　久加久酒博连锁酒类采购经理告诉记者，久加久酒博连锁门店对飞天茅台的定价是根据进货价、批发价和其他零售商的价格来决定的。目前，53度飞天茅台的市场批发价在1400多元，因此定出了这一价格。其实，53度飞天茅台的零售价进行过多次调整，2到4月份，价格为1650元，之前还经历过1800元、1900元等价格。

　　相比专门的酒类零售店，超市的价格调整就较为缓慢，一大型超市酒类采购经理夏经理说，目前超市销售的53度飞天茅台价格为1890元，是在2个多月前调整的价格。夏经理说，这一批酒还是今年过年的时候进的，当时进价高，所以还保持这个价格，超市不能像一些小零售商或者酒类专卖店一样亏本将这批酒售出。

　　借道网商想要直营

　　此次茅台方面全新开启网上商城，除了缩减“中间利润”外，还有一个重要的目的就是为了吸纳更大量的顾客。

　　网上购物发展了多年，已经成为很多人购物的首选，其购物人数和交易额的屡创新高，对传统企业都存在着巨大的吸引力。

　　在淘宝、QQ商城等综合性购物网站上，茅台酒都是酒类热销品，然而其价格和真伪却不能保证。此次茅台方面表示，茅台网上商城是贵州茅台唯一官方销售网站，其真实性可以确保，全新开业的目的就是为了“更好地满足消费者网购茅台的需求”，吸引喜爱网购的消费者。

　　更大的意义在于贵州茅台直营的线上与线下连通。

　　在贵州茅台披露的2011年年报中，列出了2012年的4项经营计划，其中一项就是在全国31个省会、直辖市设立31家全资自营公司，加大直销力度，加快直营店的建设进程已经成为茅台今年的头号经济策略。

　　记者了解到，刚过半年，31家全资自营公司已有30家开业，而最后一家上海国酒茅台销售有限公司开业时间待定。

　　为夺回茅台定价权

　　长年从事酒类销售的业内人士告诉记者，茅台集团成立专门的子公司操作网上商城，还是在全国范围内开设自营店，都是为了夺回定价权，因为现在经销商的利润过高。53度飞天茅台的出厂价只有600多元，目前的批发价是1400多元，这里面，经销商的利润巨大，而像今年过年的时候，经销商开出过1800多元的价格，挣得的利润更多。

　　“茅台要生产、要投入广告推广品牌，而一些经销商只是有一个办公室和一个仓库就能挣得不菲利润，这样的利润分配是畸形的。”该业内人士表示，所以茅台想通过供求关系的平衡来夺回定价权。虽然之前，茅台也出台厂方指导价，但在供不应求的情况下，价格只会被炒高。这两年，市场对茅台的需求量没有很大的增加，但茅台每年的产能却在增加，当供给能满足需求时，对价格的控制权就容易掌握在茅台手里。

　　该业内人士分析，在这些措施的推动下，下半年茅台酒价格大幅上涨的可能性将很小。