河南新田置业有限公司总经理 冯常生

　　河南新田置业有限公司总经理冯常生认为，企业必须创新、必须不断提升品质、必须有特色，这是市场倒逼企业的结果。因此新田的产品，绝不只是房子，而是完备的生活；新田置业，要做的也绝不是简单的开发商，不是区域性城市运营家，而是美好生活的提供者。这就是新田的理想。

　　□东方今报记者 李萌/文

　　张培方/图

　　【关于产品】 不只是房子 更是科研课题

　　作为一个郊区大盘，新田·洞林湖去年面世，已逐渐获得市场认知及认可。新田·洞林湖是如何做到这一点的？“洞林湖，其实是一个新型城镇化研究课题，是一个城市组团式发展的项目，是一个房地产综合体项目。”冯常生说，“这才是洞林湖项目的全貌和意义。目前，不仅有武汉大学、郑州大学的MBA实习基地和河南大学的研究生创新基地落户在此，还有河南省政府发展研究中心、省社科院专门围绕洞林湖做过专题研究。”

　　当被问及洞林湖是以哪些特色营销收获了知名度、美誉度双增长的，冯常生先是纠正了这一问题中的漏洞，“靠营销拉动市场，是很被动的；真正的营销，从研发阶段就开始了”。

　　在洞林湖，有三大因素支撑其品质——环境、产品、物管。环境，洞林湖的山水寺林独一无二，形象描绘出其真山活水、上风上水的特色。产品，正如前文所言，新田不是在建房子，而是在建大配套，仅教育资源就引入了从幼儿园到大学的全部教育线。物管，在冯常生看来再也不能停留在安保保洁的层次上，要做心灵的关怀。

　　【关于市场】 市场多变 创新是最好的武器

　　市场回暖，企业该怎么做？冯常生说，任何时候都应谨慎，房地产企业更是要始终“战战兢兢、如履薄冰”。毕竟这还不是一个完全市场化的行业。而要应对各种市场环境，创新是最好的武器。

　　如何创新？冯常生说，房地产一定要坚持两类价值，即住宅的宜居价值及通过创新来增加的客户价值。房地产市场走过这20多年，由无人问津到缓慢爬升、大起大落，再到今天的趋于成熟，专业化开发商出现，产品越来越细分。专业化让品质提升、让产品多样，那么让这两点变成现实的，是创新力。所以说，创新是市场倒逼的结果，是企业必然的选择。

　　冯常生以洞林湖为例，天然的生态环境已经决定了其宜居性。洞林湖创新的客户价值体现在住宅、教育、医疗、度假、农业、娱乐、商业等几大板块上。

　　住宅，产品线涵盖100~500㎡的十类产品，以后产品线会更长；教育，涵盖幼儿园至大学的教育线；医疗，依托宜居健康城，主打疗养概念，让老年人在这里“住得下去”；度假，风情度假酒店明年就开业；农业，种植或寄养，让城里人更接地气儿；娱乐，利用自然湖和山谷，兴建游乐设施；商业，60万㎡大型商业辐射全省。

　　【关于买房】怎么买房？ 挖掘价值“金矿”

　　房价是否已进入谷底，这是市场上目前争论最热的话题。冯常生认为，涨价的动能已经没有了，入市时机成熟。那么，如何买房呢？“找‘金矿’，‘金矿’才有投资价值”。符合“金矿”标准的房子，必须兼具以下两条标准：是否符合未来发展趋势；是否独占资源。

　　对于楼市的走势，冯常生相信肯定会越来越好，但不会再出现过山车那种大起大落的情况。作为企业，应该预判市场发展走向，领先半步进行创新。一键分享到【网络编辑：郑国锋】【打印】【顶部】【关闭】