河南太极置业有限公司营销总监 周奎（图片由本人提供）

　　“销量的上升不能算是‘回暖’，只是刚需的正常释放。”河南太极置业有限公司营销总监周奎预测，下半年楼市销量还会上升，房价波动不大。

　　□东方今报记者 袁瑞清

　　【关于市场】房价不会大幅度波动

　　在周奎看来，房地产是一个受政策影响很大的市场，并且呈现周期性发展规律，从年初的成交冷淡到年中成交量攀升，只是刚需释放的一种结果，不存在市场回暖的现象。

　　“随着调控的深入，购房者也在明显变化，以前购房的主力由刚需和投资两部分组成，调控之后，主体主要是刚需和改善型需求，投资需求已经很少”。周奎认为，身处调控的楼市接下来会经历两个阶段的变化：首先刚需群体正常释放；其次，改善型需求也逐步入市。

　　他认为，随着购房者对于楼市预期的改变，入市意愿的增强，下半年楼市销量还会持续上升，但由于调控的主基调不会改变，房价不太可能出现大幅度的波动。

　　因此，他建议开发商要理性看待当前看似火热的市场，保持谨慎态度，合理定价，积极促销，以高性价赢得购房者认可。

　　【关于项目】

　　发展方向在三四级市场

　　周奎表示，郑州楼市从今年3月份开始，在部分项目大幅度促销的带动下，刚性需求开始入市，成交量开始稳步放大。

　　“太极置业在

　　售项目并不多，主要采取了这样的营销策略，一方面积极促销圣菲城剩余房源，一方面积极开拓市场，在三四线城市寻找机会。”周奎说，太极置业这两条发展思路在上半年有了初步成果：圣菲城基本清盘，去化率达到了90%，同时在安阳、新乡长垣等地共取得了上千亩土地，长垣项目目前已经开工。

　　“从四月份开始，我们针对圣菲城银堤漫步、圣菲蝶曼漫纪两个项目的库存，进行了有计划的促销，截至6月底已基本完成了全年任务。”周奎告诉记者，太极的基本思路是在市场成交量刚有放大迹象时，以刚需产品先期入市，以特价产品大力促销，少量分批，步步为营，最终带动其他产品的集中去化。

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