谦茂置业营销总监孙军展（图片由本人提供）

　　市场回暖已愈加明显，但这并不意味着春天已经来了，在政府的调控政策下，谦茂置业营销总监孙军展认为，下半年的楼市仍会以刚需为主导，以价换量仍将是比较可取的营销手段。

　　□东方今报记者 张雅平

　　【关于回暖】

　　冬天已去 春天尚早

　　在孙军展看来，各种回暖的迹象，只是说明市场已经走出了冬天，但并不意味着春天已经来了，中央政策调控依然没有放松，市场仍以刚需为主导。

　　在刚需的支撑下，郑州楼市的成交

　　量一直攀升，已经很明显地走出降价阴影。对此，孙军展认为，作为二线城市的郑州，市场泡沫本来就不多，没有太多毛利空间可以支持连续降价，但目前价格上调的时机并不成熟，“市场一旦出现涨潮，不排除还有政策严厉打压，所以房价总体还将以稳定为主”。

　　【关于营销】

　　“以价换量”依然可取

　　楼市已经走出了冬天，下半年还有“金九银十”支撑，是否会掀起一个购房热潮呢？

　　对此，孙军展认为，从国家宏观经济发展的角度讲，“稳增长”大调已定，同时关于楼市的调控方向并未改变，消费者很有可能继续一边观望一边寻找价格洼地，至少在下半年前景仍不容非常乐观，在他看来“以价换量”依然是比较可取的营销手段，开发商在客群的选择上，应该锁定年轻的刚需

　　族为主要目标客群、改善型置业者为辅助性目标客群；在产品规划上开拓创新，以人为尺度构筑人性化、特色化的个性产品，并依据目前的市场，量身定制更多适于刚需的特色产品；在定价上，以保证能获取一定利润的前提下，考虑购房群体的价格接受范围，尽可能提供给市场物美价优的产品。

　　谦祥·万和城，则综合了孙军展所说的“物美价优”的特点。他表示，凭借高新区日益旺盛的人气，以及优越的地段、便捷的交通、产品自身的品质和特色，谦祥·万和城将成为一个国际化的人文新都市样板居住区，用最高的性价比赢得市场。

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