张宇良资深地产评论人

　　当前商业地产怪象：言商业地产，必言主力店；若招主力店，首选五百强。这是绝大部分商业地产的开发模式，本无可厚非，但若神话主力店，必将折戟沉沙。

　　“主力店”并非中国特色式叫法，在国外主力店被称为“an－chor stores”，寓意它们像锚一样，牢牢定住商场的形象、定位和价值。另外，主力店知名度高、信誉好，有强大的集客能力。但对于商业项目来说，并不是有了主力店就一定成功！

　　首先，对于项目开发商来讲，客大必被欺。一般来讲，主力店在经营面积、地段、层高、进深、柱距、荷载、广告位等基本条件上，有很苛刻的要求，要满足这些要求，开发商往往要牺牲巨大的赢利空间。比如，一般如家乐福、沃尔玛、大润发等都要求层高5.5米以上，还要配备200（具体根据经营面积）以上的专用车位，购物区荷载500千克/平方米等这些基本的要求，还往往要求其他楼层的品牌跟自有产品冲突最小，虽说是商务条件可以谈判，但开发者资金链压力巨大，命悬一线，谈判筹码微乎其微。

　　再比如租金，主力店的租金往往是小店铺的 1/3甚至 1/10。不少开发商为吸引主力店，还会开出长达一两年的免租期条件，甚至提供装修费用。

　　其次，风险集中，受制于人。主力店对项目有些硬件的规定，使得开发者害怕招不到主力店，在设计定位、定向招商时，针对性过强，几乎是量身定制，尤其是商业建筑结构、商场动线和平面布局全都围绕主力店展开，计划把所有的赌注压在一家租户上，使商场时时刻刻受制于主力店。一旦主力店撤场，这个项目陷入死循环。

　　主力店模式有风险，那么对于还未拿地的开发者，一定要摒弃假大空的主力店概念，回归地段。