数据显示,东风日产2012年上半年累计销量454,798辆,同比增长高达21.7%,超额完成上半年的既定目标。
东风日产副总经理任勇表示,“在国家优惠刺激政策相继退出后,整个车市增长明显放缓,但我们却保持3倍于行业的平均增速,增长率在前四强车企中排名第二。
我们始终坚持‘对位竞争’理念,和强者对位,和标杆对位,从各层面对位创新,以创应变,以创赢变。”
价值对位:造客户想买的车
在汽车领域中,东风日产算是最懂产品的企业之一,不仅推出车型最多、覆盖面最广,而且无论天籁、轩逸、骐达、新阳光,还是逍客,几乎每款车型都在细分市场成为领军者。
东风日产这家企业从成立开始,从来都是“先客户,后产品”,深刻洞察消费需求,从市场出发,实现价值对位。
渠道对位:走别人没走过的路
渠道为王,是任何车企都无法绕开的命题。在任勇的谋划中,渠道对位的力量在于强大执行力———准和狠。
为进一步提升渠道执行力,东风日产今年1月份正式成立东、南、西、北四个地区营销部,把总部权力下沉至区域,建立以终端为核心的快速反应机制。东风日产的渠道对位,实现了地方、总部间各司其职又紧密配合,成为东风日产在微增长时代制胜市场的关键法宝。
人才对位:这是一支为赢而生的团队
东风日产强大的体系竞争力固然是基础,但花九年时间打造的人才梯队更弥足珍贵。
从最初“海豚PRA育才计划”,内部提拔,培养“高技能、高水准、高艺术”的关键人才,到针对技工人才需求,与全国20所职业、技工院校签订校企联合办学协议书;从针对潜在管理人才需求,每年招聘大学生培养,到针对区域市场快速拓展,推出“精英创富”计划,东风日产始终坚持人才对位,采取不同的培养手段,实现人才与发展同步。
东风日产基于对变化的敏锐洞察,通过不断的“对位竞争”,持续进行着产品、渠道以及人才战略的创新创变,确保差异化竞争优势。
这种优势,也是东风日产实现百万年销,乃至谋划“后百万时代”辉煌宏图的重要保证。
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