南财学生开书店 靠创意明信片盈利

　　龙虎网讯 仙林大学城大成名店汇聚了众多蜂窝小店，其中的“朗读者书店”并不显眼，却是最具特色的一个。这家书店的老板丁琦曾是南京财经大学会计学院审计专业的学生，大三时候开始创业。如今，他已经毕业一年了。

　　10万元走上创业路

　　走进朗读者书店，你就会被书架上摆放的书籍、抬头可见的手绘壁画、特色的杯具和礼物盒子，以及整个布局所散发的浓浓人文气息所吸引。

　　谈及开店的初衷，丁琦表示，他非常喜欢看书，对文学、历史很感兴趣。大三时学校附近还没有地铁，买书不方便，对文学的热爱使他萌生了开书店的想法。并且，他坚信与文化相关的产业都能挣钱。

　　刚开始，他选择了开网店，但生意却不尽如人意。他随即放弃了这条路，并用在大学里存的3万元作为启动资金，加上同学投资的7万元，10万元的成本开启了他的创业之路。

　　创业之初，他在学校摆摊卖书。2010年上半年，他在大成名店开起了这家属于自己的也是属于南财人的书店。

　　书店卖书不赚钱

　　目前，朗读者书店的主营方向为人文社科类，但不包括教辅书和杂志。丁琦说，书店原来也卖教科书，但是他的梦想是开一个文艺社科类书店，于是他将教科教辅书全撤了。又因为杂志的利润不高，时间管理成本较高，所以目前书店里也不卖杂志。

　　丁琦发现，相对于从批发市场获得的20%利润，出版社能拿到30%的利润，于是他的书店都从出版社直接进货。但即使如此，卖书还是一直在亏本。

　　一次去苏州旅游，丁琦没能挑到自己喜欢的明信片，于是萌生了自己做明信片的想法。他的第一套明信片十分简单，一幅风景图配上自己看书过程中摘录的一些好句子。这一套共印了5000张，2元一张，销售得很好。另辟蹊径，丁琦在书店开启了“副业”。目前，店里的盈利主要在明信片方面，占到80%—90%。

　　靠创意赚了第一桶金

　　2011年11月，丁琦的朋友——南大学生于淼绘制了“手绘南大”，选取了南大学子心中印象最深的一些经典校园风景。丁琦看到后，决定将其做成明信片并发行。“手绘南大”第一批印了6000张，很快销售一空，如今已是第三批了，这一批印了1.2万张，丁琦在它的背面和大小上也做了一些改进。董洁莹是南京师范大学国画专业学生，她在“手绘南大”的基础上，又绘制了“手绘南财”、“手绘南师”、“手绘南京”(如图)。

　　正是这些，让 “朗读者”找到了自己的路。丁琦透露，现在书店的日收益达到2000至3000元，“手绘南京”已经批发给夫子庙那边，并且系列明信片也向外国人销售了。

　　凭借着创意，丁琦在创业路上收获了成功。目前，“朗读者”还在继续扩大销售，下一步准备在江宁大学城开分店。

　　本报实习生 凤颖 本报记者 张希

　　来源：南京日报编辑：朱琳