宏碁并购方正成双输之局（资料图片）

　　中广网北京8月4日消息 据经济之声《天下公司》报道，今天这个日子，对于宏碁和方正这两家PC厂商来说，有着特殊的意义。就在两年前的今天，宏碁和方正在北京盘古酒店举行了一场新闻发布会，方正集团董事兼CEO李友宣布他们将与宏碁进行战略合作。

　　当时双方仅仅提到合作，并没有涉及并购等字眼，但两年之后我们重新审视这件事，可以发现方正其实是被宏碁并购了。因为宏碁和方正的合作协议上写得很清楚：宏碁将负责运营方正的大部分业务，包括针对中国市场的PC产品规划、营销以及供应链管理。同时，方正的售后服务网络也将成为宏碁的售后服务提供商。

　　宏碁和方正两年前的并购，曾经被认为是一场完美的婚姻。因为宏碁可以利用方正全面的经销渠道网络，进入小城市和农村市场，以及中小企业市场。而方正也有机会受益于宏碁的规模效应，以及高竞争性的移动产品的产出能力。而且，双方都是PC市场上的强者，人们很自然地就会推断，强强联手肯定会产生1+1大于2的效应。不过，事实却没有按照人们的设想来发展。

　　并购方正之后，宏碁的日子并不好过，它遭遇了企业并购案中最让人头疼的渠道整合问题。一位前方正经销商透露，宏碁和方正的渠道冲突相当厉害，整合过程中遇到了内耗问题，并没有如预期般的形成渠道互补的结果。一位不愿意透露姓名的业内人士说，宏碁可能在今年年底前，让方正电脑品牌彻底消失。

　　业内人士：方正现在应该还看得到，我听说今年年底可能方正的品牌就要消失了，就全部都变成宏碁了，因为没有达到他们想要的效果，宏碁也没能做大，然后方正好像也没有在他们的支持下扩大份额。

　　在宏碁和方正合并之初，为了不让方正原来的管理层团队流失，宏碁不但对方正的高层管理人员委以重任，而且对于一般的方正员工也关爱有加。对于涉及到单位转换的几百名员工，宏碁按照高于行业标准的条件进行了优待。

　　当时方正的总裁，是曾经担任联想集团公司副总裁的蓝烨。这是方正科技最有价值的人才，也是吸引宏碁的筹码之一。双方合并之后，蓝烨出任了宏碁PC品牌事业单位总经理。但是，那位不愿意透露姓名的业内人士说，方正其实早就想把自己的电脑业务卖掉，当初招揽蓝烨就是为了能把公司卖个好价钱。

　　业内人士：方正早就想把电脑卖掉，他们招蓝烨去，实际上就是想把价值提升一下，所以他们招蓝烨去并不是想把品牌做大。卖出去以后，宏碁也不是真心想把方正做起来，他其实也没有达到想要的目的。回想起来，方正是这事的受益者，因为他成功的把PC业务套了一笔现金回来。

　　现在看来，方正控股可能成了这场并购案的最大的受益者，因为他们拿到了一大笔现金。但正如这位业内人士所说，宏碁也并没有把方正这个品牌做大做好的意思。

　　在收购方正之后，宏碁对原来方正的公司架构进行了两次调整，蓝烨的身份也在不停的转换。最终，在加盟宏碁一年后，蓝烨选择了离开，而加盟宏碁的前方正员工，在入职半年之后，就经历了一轮裁员，大部分员工现在都已经离开了公司。

　　如果说宏碁花了一大笔钱，干掉了一个竞争对手，这也还算是划算的买卖。但是宏碁现在不恐怕已经很难这么来看待这件事了，因为这两年它的经营业绩急转直下。

　　在2008年北京奥运会之后，宏碁就高调宣布，他们已成为2010年温哥华冬季奥运，以及2012年伦敦奥运的顶级赞助商。当时有人预计，这些赞助活动将花掉宏碁7000万到1.2亿美元的资金。宏碁董事长王振堂信心满满地表示，他们支付这笔投资不成问题。那一年，正是宏碁最风光的时候，凭借着几次收购，宏碁一跃成为仅次于惠普和戴尔的全球第三大PC厂商。

　　然而在收购方正之后的2011年，宏碁出现了历史上的首次巨额亏损。到了今年，由于需要维持盈利，宏碁不得不缩减开支，在本该花钱大力营销的奥运之年，宏碁却悄无声息，默默地让自己的名字从奥运顶级赞助商的名单消失了。五季咨询合伙人洪波对经济之声记者何京玉说，宏碁收购方正，效果确实不好。

　　洪波：方正控股可能确实是交易中的最大受益者，而且当时其实很多人就不看好宏碁收购方正，现在的结果也证明这个收购没什么效果，而且方正在国内PC市场的影响力也越来越低。

　　他们可能更期望发挥制造业的优势，在整个PC市场里面取得更大的份额，宏碁赞助伦敦奥运也是一种努力，但实际上从效果看，市场格局并没有发生太大的变化，而宏碁本身盈利状况和营收状况都有点恶化。

　　两年前，宏碁收购方正的操盘者，是宏碁当时的CEO意大利人兰奇由于在移动产品和全球化战略等问题上与宏碁董事意见不合，兰奇去年从公司离职。现在已经成了联想公司在欧洲市场的大总管。兰奇虽然离开了，但是他留下来的一些问题仍然需要宏碁自己去解决。

　　在宏碁与方正合并之初，方正、宏碁在中国大陆的市场份额分别为6.2%和3.2%。兰奇当时曾宣称，宏碁和方正合并后，将会拿到12%的市场份额。但经过两年的重组，宏碁在大陆并没有打开局面。反倒是联想成了最大的成功者，不断在中国市场抢食竞争对手的地盘。五季咨询合伙人洪波说，宏基最初请意大利人兰奇来，是为了让公司迅速地国际化，但最终这个目标没有实现。

　　洪波：很多公司都是希望借助跨国人才，来帮助企业实现国际化，但是现在看起来效果都不太好，现在他们开始选择以本土的管理人才来负责自己的国际化业务。跨国的这些职业经理人他们往往有大公司的背景，并且有大公司的做事方式，做什么事情成本都比较高，这跟中国企业讲究节约成本的想法不太一样，所以就会出现很多问题。

　　今天正好是宏碁、方正“结婚”两周年的纪念日，两年前，人们看他们是一对“璧人”。两年后，宏碁的经营每况愈下，而方正电脑的品牌几乎已经被人们遗忘，两家公司的结合并没有达到1+1大于2的效果。对此有网友评论说，強强联合不等于会变得更强，企业并购如果不注重文化差异的弥合，打造共同的价值观，早晚会同床异梦。员工也会相互拆台，用脚投票，最终的结果是团队流失，联合建立的优势日渐式微。