前几个月有对中年夫妇在附近开了个小菜场,刚开始生意还行,虽然贵一点,毕竟方便。但做着做着,渐渐门前冷落,走人了。好在这年头,你方唱罢我登场,生意总有人做,另一对年轻小夫妇低调进场。
小菜场还是小,门面也没改进,一切都是外甥打灯笼——照旧(舅),只是老夫妻变成了小夫妻。日子不紧不慢,生意不咸不淡。偶尔我去买块豆腐什么的,问起他们:“能做下去么?”小伙子说:“生意是做出来的。”
不知什么原因,我们城北这块两三个月就来一次停水,不是维修就是更换。通知是贴了,但进进出出赶着时间,谁去注意门口那张小小的A4纸呢。这天又停水了,还是星期天,大家都慌了手脚。忽听有人说:小菜场有水!我赶过去排队,几个来回,虽然劳累又耗时,毕竟把一天的水储备了。休息一下,又去小菜场把荤菜、蔬菜都买了。嘿,小菜场今天生意特别好,很多人边买菜边夸着夫妻俩,说以前那个老板,来拎桶水简直是要他的命。小伙子说:“放几桶水算什么。”
买米也是少不了的。有车子进小区,嚷:卖大米啰!其实买回来,十有八九是陈米新碾,放一锅水烧,没什么米香。好不好你还得把一袋米都吃完。那天在小菜场说起买米的苦,小伙子说:“我这里有米,你要不要称几斤吃吃看?”我叫他送一袋来。米背上楼,小伙子说:“吃了不好打电话告诉我,退换都可以的。”我吃了颗定心丸。
来小菜场的人不少,买菜的,看热闹的、拉呱的。有人说:“你们不买菜来挤什么?”小伙子笑笑:“没事的,不买东西也是客。”
什么是扎根?小两口就在我们小区扎根了。看着小菜场的生意越来越好,有人莫名其妙:“怎么之前那个三个月不到就走了呢?”我说:“那不能比,前面那两位说过什么话你会记得吗?可我记得现在这个小伙子老板说的三句话。‘放几桶水算什么。’‘退换都可以。’‘不买东西也是客。’”听我说话的人点点头,说:“这两口子拎得清。”
一把青菜一把青菜卖,一点一点积累人脉,哪怕是再小的事,只要能行方便就行个方便,这是良善的人,真正懂得做生意的人,有远见的人。
陈振学
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