自网上药店红火过一阵之后,开始进入低迷期,为何会出现这种情况呢,探究其背后的原因:医药电商发展遭遇了瓶颈,如物流之困、模式之困、人才之困等等,不少网上药店开始纷纷探索寻求适合自己的出路。乡亲药网也不例外,乡亲药网(www.xiangqinyw.com)电商专家指出:要培养消费者的市场消费习惯才有机会赢取未来。
一般来说,如果消费者在一家网上药店买到自己所需的药品,就会不断重复地在该网站购买,便会形成消费惯性,自然而然地支持同一家网上药店。当然,要让网上买药成为人们的消费方式,不能一蹴而就,需要一个比较漫长的过程,需要慢慢培养顾客的消费习惯。
紧跟市场趋势:随着市场的变动,你的品牌形象也在波动。你需要专门花时间与消费群保持互动,了解你的产品或服务是否还保持原来的水准,是否还契合消费者的需要。同时,找出医药电商领域内的意见领袖及潮流达人,从他们身上发掘新的市场方向。
直夺竞争对手地盘:你在改变用户消费习惯的同时,竞争对手的用户也在改变自己的消费习惯,这时你可以趁虚而入,抓住机会,大胆地向这些消费者强力推销。当然第一步是成功地让他们购买你的药品,随便买什么都可以。此后,你便悄悄介入他们的世界,接下来的事情也许会顺理成章:多次重复购买,从而建立起长期稳固的关系。
加强服务,形成习惯:服务代表着一个网上药店的形象,一定要给予足够重视。不仅要适时做出承诺,还要掌握给予优惠激励的尺度,如免费赠优惠券,满多少包邮等。有些网上药店往往更重视那些潜在客户,而忽略现有客户,这对形成稳固的消费习惯非常不利。在顾客支持你的时候,应该予以激励,以强化和稳固你们的关系。
重视反馈,良性互动:虽然会有消费者捣乱的情况出现,但很多时候消费者提的反馈意见还是很中肯的,能够启发你,虚心听取他们的反馈意见吧。与消费者沟通,用什么方法更适合?视具体而定:解答问题时,用QQ联系;处理投诉及抱怨时宜回电话;突发问题时发送短信。
乡亲药网(www.xiangqinyw.com)电商专家表示:一旦消费者习惯了你的存在,你就建立了牢固的壁垒,也拥有了较大的竞争优势。毕竟要改变消费者的习惯有多艰难,大家都深有体会!综合消息
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