记者_王宏宇

　　“宇宙就像是一座黑暗森林，每个文明都是带枪的猎人，小心翼翼潜行于林间，如果他发现了别的生命，能做的只有一件事：开枪消灭之。在这片森林中，任何暴露自己存在的生命都将很快被消灭。”

　　这段出自科幻小说《三体》中的世界设定，在圈内广为传播，已经有一段时间。它被认为最恰如其分地描述了小米，以及它的朋友和对手们，所身处的这个市场。

　　估值40亿美元的小米，成为第一个暴露行踪的猎人。如果按照小说中的情节推断，它能够侥幸躲过一次乃至几次偷袭，但仍难逃脱被昙花一现的宿命。现实的对策只有两个：要么与来犯者同归于尽，要么放弃现有的一切，变成一个自生自灭的“黑洞”。

　　这一切有一个前提——除非它真的已经成为神一样的存在。

　　神话的主角

　　小米似乎很享受这种成为神话主角的感觉。

　　口水战后，雷军开始“闭关”，不再频频接受媒体采访，他的身影，开始越来越多地转向一些有政府色彩的公开场合上。

　　7月25日，雷军现身一场由北京市经济和信息化委员会主办，小米公司协办的研讨会。研讨会的主题，是注意到“最近小米在发展的过程中，遇到了很多好的多方面的支持，也有一些挫折”，因而探讨“三段在京，中间在外”的“小米模式”何以成功，以及如何将这种“符合首都资源优势特色的工业发展模式”推而广之。

　　这是一场各说各话，但却没有争论的研讨会。雷军向与会的众多北京市高层领导和行业协会专业人士，介绍了小米基于“铁人三项”（硬件+软件+互联网）的产品，富有高科技色彩的网络销售平台，以及社会化网络营销。

　　按照小米的说法，与会专家对小米“跑在世界前面”的创新商业模式给与了高度认可，他们会敦促政府给予技改资金支持，通过建设产业园和组件产业生态基金，助其组建完整的生态链。北京市经信委副主任梁胜甚至表示，希望雷军和他的团队能够加入宽带中国工程——一个与小米关系不大但“巨大无比”的政府项目。他建议“我们要关注中央政府在做什么，把中央政府的政策用足用够”。

　　小米看起来正在处在一轮宏大的跑马圈地进程中。有消息说，小米正在研究支持移动TD制式，以及支持微软Windows Phone系统的可能，如果属实，这无疑将为小米带来更多的合作伙伴和支持者。但最直接的影响将是销量——今年的6月25日，小米手机宣布销售量达到300万部，预期将在年底达到500万部，明年将达到1000万部。来自小米内部的消息还说，其实小米内部已经上调了销售指标，希望在今年底可以达到800万部，甚至1000万部。

　　这还只是个开始。7月中旬，雷军高调访台，表示将在年底前进军海外市场。他在不经意间透露，“小米公司联合创始人林斌正在迪拜会见十几个运营商”。小米对国际化一直寄予厚望，雷军此前在接受《中国日报》采访时，曾预计到2016年，小米的全球销量可以达到一亿部，其中半数来自海外市场。

　　但所有这一切的基础，是小米仍可以继续拥有粉丝的支持。8月16日是MIUI两周年和小米手机一周年纪念日，很多人希望小米能够在当天发布这款手机的新一代四核产品，并且重现一年前的高性价比。

　　坦白说，这并不容易。从小米“坚持高端”的思路和小米员工无意透露出来的配置看，这款手机将拥有4.3或4.6英寸的HD级别屏幕，1G内存，前后置摄像头，以及四核处理器，从目前市场上的价格水平来看，合适的市场定价至少会在2499-2699之间。但舆论普遍希望小米可以在正式发售时像去年一样带来惊喜：1999元。

　　这并不乏先例。苹果每次发布新一代手机时，硬件都会大幅升级，却仍会沿续原有的产品定价，这也让每一次苹果发布会都成为狂欢。不过，问题在于，雷军不止一次在公开场合表达过，他崇拜乔布斯，但并不会在中国复制另一个苹果。

　　小米因何而红

　　不复制苹果？事实并不完全如此。

　　最新一期《福布斯》在名为《乔布斯的中国答案？》的文章中指出，最起码，雷已经在中国复制出了类似于乔布斯的病毒式口碑营销——小米手机的快速销售主要靠口口相传，而非电视或平面广告。

　　美国长岛大学的教授帕诺斯·穆都库塔，曾经为乔布斯的病毒式营销总结了6大法则：1.开发一种独特的产品；2.释放积极的信息；3.选准目标受众；4.激发及放大人们对于产品的兴趣和欲望；5.迅速达到引爆点；6.保持宣传。

　　现在回头看，小米手机放量的关键，在于抓住了一个有中国特色的“城市贫民”阶层——他们并不是很有钱，但正因如此，却格外舍得在互联网和数码产品上花钱。非常凑巧的是，这个阶层在小米手机发售后的几个月后，在媒体的热炒中拥有了一个正式的名称：屌丝。

　　微信创始人、腾讯副总裁张小龙曾经这样描述这个群体：“存在感指人离开SNS觉得自己与人群脱节被孤立而无价值。facebook等产品解决人的‘存在感’问题。但这些产品在中国不能普及，中国人面临的问题比存在感还低一个层次，是‘生存感’。可中国有这样一个群体，有生存感压力，有存在感渴望，这群人就是‘屌丝’。”

　　以拥有3.1亿注册用户的多玩YY语音来说，这一工具在2011年的语音通话时长超过skype，在这一工具上“表演”，月收入可达2万美元。但绝大部分iPhone用户从未使用过它。

　　你无从统计这样的群体到底有多大。但可以肯定的是，他们被雷军此前所投资的乐淘网、凡客诚品、UCweb、多玩网、拉卡啦等近20家互联网公司所全方位覆盖，而小米也从上述渠道中获益良多。

　　一个典型的例子是，凡客诚品宣布发售小米手机的3天内，就卖出了5万台手机，而在此之前，这家公司唯一如此热销的产品，是类似crocs的帆布鞋，但价格比后者便宜3/4。

　　显而易见，这为小米节约了大量的市场费用，也为其带来了巨大的人口红利。小米卖出300万台手机，共花掉了2000万元的营销费用，而微软获取同样多的windows Phone用户，却花掉了4亿美元。

　　但这一意外收获的作用，在未来，很可能随着竞争的加剧与用户需求的接近饱和，而趋于无形。

　　生态链

　　但即便人口红利仍然可以继续创造奇迹，小米仍然需要面对一个基本的问题：如何利用销量快速建立成本壁垒，并在其掩护下快速构造自己的生态链。

　　至少从雷军和小米公开的发展思路来看，小米仍有一些模棱两可的判断需要验证，例如“手机电脑化”，即随着手机逐渐替代电脑，手机产业将会重演PC的历史，“软硬适当分离”。

　　但PC产业上演软件+硬件+服务模式的前提，是硬件足够标准化和行业横向合作——实际上，在服务器领域，核心硬件并没有集中到个别厂商， HP、IBM的服务器还是仍然有着自己的生态系统，利润不菲。

　　即便仅仅从表面来看，智能手机也远未到高度标准化的时代。软件上，操作系统正面临苹果、安卓、Windows Phone的拼死一战；硬件上，太多的核心芯片厂商和太多3G制式，更让购买手机日渐变成一件很专业的事——事实上，真的没有几个用户能够分清楚不同的双核之间究竟有何区别。

　　但MIUI和小米手机，在目前面临如此惨烈的竞争环境下，没有解决盗版、安全、支付和开发者网络三大问题，甚至连自己的应用市场都没有。整个智能手机生态系统的分层已经越来越清晰：几乎所有的战略控制点和利润，都将握在软件?+?服务+核心硬件供应商手中，而掌握服务的大BOSS已经很清楚，是AMG（苹果、微软、谷歌），而安卓已经很明显是目前最混乱、生态环境最恶劣的生态链，即便仍有空间存在，未来究竟如何，也很难说。

　　手机行业分析师赵林（化名）认为，小米正吞下核心技术缺失的苦果。与高通的合作并非排他，导致小米硬件的“发烧期”只有半年左右，在一年一款机的节奏下，无法抵御竞争对手的机海战术和硬件竞赛；脱胎于安卓的MIUI受制于谷歌的后继乏力，也无法提供足够有差别的体验；而受制于竞争对手的强大，米聊、小米商城在现阶段仍不堪大用。

　　赵说，更危险的一个潜在因素是，与手机硬件类似，未来MIUI这种MOD系统的选择面也将越来越宽，MIUI的用户群会同样面临缩水的问题。在360推出操作系统之后，MIUI很可能会卷入与360的正式战争，成为博弈的筹码，丧失作为手机玩家首选MOD系统第一品牌的独立性，成为双方博弈的工具。

　　“小米迫切需要赶快建立一个健康的生态链来产生服务性收益，”赵说，“40亿估值的本质，就是以今年的利润作为对赌的基础，加上可预测的未来三年销量，得出一个令人发抖的销售额。这让小米犯不起任何错误。”

　　规则与价值

　　但摆在小米面前最现实的一个问题是，战争并非由己而起，却需要在自己手中结束，面对铺天盖地的配置战、价格战、口水战，无论是否应战，都没有意义。

　　这有点类似《三体》中描述的那个宇宙：当战争一开始，就没法结束。你可以降低自己的维度发起最惨烈的攻击，但任何一方都无法继续在丛林中生存。

　　就连与雷军交锋最多、最大的对手，奇虎360董事长周鸿祎，都在接受采访时感叹这种“丛林法则”的残酷：“无论是谁，打仗是无可避免的。中国的互联网，有时候简直就像一个弱肉强食的丛林，就是一个丛林文化。你要是一个绅士，你早就被乱刀砍死了。”

　　“互联网行业进入手机制造业最大的优势，是利用手中掌握的庞大用户资源，向原有的市场格局发起冲击。”石天资本高级投资经理李楠说，“小米用了三星几分之一的市场成本获取一个用户，但随着竞争的日趋激烈，这种人口红利将不复存在。”

　　在李楠看来，互联网手机公司的未来财务模型，将因为人口红利的降低而导致市场费用激增——就像电商和团购正在发生的那样，最终使得毛利和三星 HTC相差无几甚至更低。“假如生态链不健全，在人口红利消失之前难以建立有效的服务性收益体系，则会让他们在未来遇到极大的挑战，甚至失败。”

　　小米也许还有其他选择。在此之前，小米无疑已经用很多正确的方法做对了很多正确的事。例如雷军个人的市场营销能力，无疑是极大亮点。它呈现出典型的互联网思维方式：将很多与品牌定位、强调客户体验和服务、投入研发追求极致等相关的市场营销信息，以非常低的成本、高效快速的传播到潜在用户。

　　而当互联网的成功经验贯彻到手机行业，又会展现出超越行业的平均效率。比如，主要通过电商的方法零售手机，进而降低渠道成本；比如通过款少量大的机型策略，来提供专注极致的服务；再比如，在品牌影响力初步建立的情况下，像电商、团购一样投放大量的楼宇广告，以获得更强的爆发力。

　　更值得一提的是，当互联网与手机制造业结合，所展现出来的融资能力，一点都不亚于互联网公司。这至少为小米提供了战略上相持的底气，和继续坚持下去的勇气。

　　这正如小米公司副总裁黎万强所说，“今天有很多互联网公司做手机，大家的出发点都不一样，打法也不一样。有的公司出发点是为了输出互联网服务，会选择看似取巧的方式，比如说贴牌、预约合作，仅仅是复制了其中一个单元；有些只是做了软件的输出，比如是纯粹找第三方的硬件来贴牌；还有一些是纯粹做渠道的，最后贴牌卖来分账。”

　　“但小米不一样。无论何种情况，小米会始终是一家彻头彻尾的手机公司”。黎说。

　　“这将创造价值。”赵林评价说，假如安卓倒下，目前基于安卓的智能手机公司并不见得一定会倒下，会有个演绎的过程，会在新的生态链中找到自己的位置。小米也是这样。

　　而且小米的确仍有机会。正如苹果公司首任CEO麦克尔·斯科特评价苹果公司时所说的，“你不能跟神话斗争。一旦它在互联网上流传开来就没法改变。”

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