上海音乐剧市场首尝“精准卖票”

　　8月5日，梦工厂第一部音乐剧怪物史瑞克的第一次中国之行，在上海文化广场落下帷幕，观众们的一次又一次掌声，宣告这部儿童题材的音乐剧赢得了观众们的认可，也为上海音乐剧市场首次尝试“精准营销”画上了一个圆满的句号。

　　7、8月份本是音乐剧的一个淡季，但是怪物史瑞克淡季不淡，平均上座率达到了7成左右，周末等好的时候达到了9成甚至满座，一方面因为这部音乐剧本身被誉为超越狮子王和小美人鱼的高质量，同时也因为其在营销和售票方式上进行了变革。

　　一家名叫西十区（www.xishiqu.com）的网站，出现在上海文化演出市场，并与怪物史瑞克的主办方上海文化广场建立深度合作关系。据介绍，西十区网在过去的一个多月里，不光在其自己网站为怪物史瑞克演出策划了如“全城呼唤史瑞克”等一系列活动并进行推广，还通过其掌握的互联网技术，在几十家的网站平台进行精准的人群抓取，并释放经过创意策划的演出信息，然后还为这些人群提供了一站式的购票实现。

　　“我们通过精准的信息服务，为怪物史瑞克演出的品牌释放，实现了超过几十万次的曝光，不包括这些精准营销带来的边际效应，西十区网站直接贡献的票房就超过了10多万元。”据西十区网市场部人士介绍，西十区专门组建了一个工作小组，每天在各相关互联网站进行精准人群的抓取和分析，然后根据人群的不同，进行针对性的创意策划，以提供给这些人群真正觉得有需求的信息。

　　据介绍，上海文化广场与西十区的牵手，并不算早，在文化广场今年的合作名单中，一开始还是常规的各类票务网站、代理公司、媒体单位等，到怪物史瑞克开票一个多月后的6月份，才突然多出来了一个新生公司，这家名叫上海爱有网络科技有限公司的，被文化广场总经理张洁誉为“在日本看见过，在美国看见过，可是中国一直没有这种模式，中国的文化演出行业很需要这种一站式的专业服务。”

　　据了解，中国的文化演出行业这两年平均以近50%的速度增长，但是，总体还是处于相对滞后和粗放的状态，一方面是演出主办方往往既要面对场馆方，又要面对票务代理方，又要自己去做营销推广，另一方面是票务代理方往往不做营销，基本都是以守株待兔方式等待人们去买票，而主办方或其代理营销公司，做营销常常是高举高打，投放一些硬广或媒体软文，成本很高，效果也难以检验。高性价比并可直接检验的互联网精准营销和一站式打通票房，是西十区着力打造的差异化市场增量空间。

　　“互联网技术让很多拥有相同兴趣的人群可以在网上实现打破时空的聚集，我们要做的就是找到他们，然后有效地服务他们，影响他们。”据西十区总经理李明伟介绍，西十区网的一个初衷，就是最大化地方便各类文化演出和体育赛事的爱好者们更安全更便捷地交易和交流，西十区将通过商业模式的创新和互联网技术的有效运用，不断推动国内文化产业的升级。

　　据介绍，西十区的交易平台模式，填补了国内在该领域的空白。对于个人用户，西十区既可以买票又可以卖票，西十区对每一张门票鉴真，帮助解决诚信和担保问题；对于上游的演出商，西十区通过有效到达精准人群，通过有创意地推广，实现票务的精准销售，做到了“精准卖票”；对于下游的企事业单位，西十区还专业化提供演出赛事资讯，度身策划员工文化建设方案，定制企业文化和品牌文化活动、提供衍生文化礼品等整体解决方案，并提供这些解决方案的一站式实现。 源自每日甘肃网