周文斌

　　崔杨

　　本期创业讲堂继续关注大学生创业。应邀担任本期活动的嘉宾是周文斌和崔杨。小周做的是服装租赁项目，为社会上各类文化娱乐活动提供服装出租；崔杨结合自己的“社会体育”专业，开发“户外活动”服务项目，为市民提供健身娱乐。担任本期活动专家的是省中小企业局创业辅导师齐兴强。

　　扬子晚报记者 王卫庭 董婉愉

　　故事一 定制万余件专业服装和演出服装做租赁

　　人物：周文斌是溧阳人，2006年进南京工业大学读书，在校期间组织能力突出，与刘勇倡议成立南工大第一个创业社团——精英创业协会，他担任会长。2009年以在校生身份注册“好吉利文化传播有限公司”。

　　故事：周文斌是扬子创业讲堂的熟人。两年前，他以南工大创协的名义发起组织全市35家高校创业协会参与举办的创业项目大赛，扬子创业讲堂还去现场作了报道。周文斌当年的服装租赁项目，已从校园市场迈向社会大市场；他从10万元注册资金起家，现在拥有数十万元固定资产；创业团队也从两名创业者，发展到眼下8名员工。就这样，一家校园店如今在南京拥有3个服装租赁店。

　　周文斌的服装租赁，是为社会上各类文化娱乐演出提供各类服装，收取租赁费。周文斌一跨进校门，就参与各类校园活动和社会活动，力争多接触多锻炼。他喜欢独立思考，对创业早有打算，并实践过多个小项目。

　　小周说自己接项目靠的是“感觉”，那些与社会需求不对接的小项目，也有夭折的。服装租赁属于符合市场需求的项目，如果精心去做应该会成功。创业初期，他与大学同学刘勇在校园里做，向毕业生出租学士服、硕士服；向校园文化、舞蹈、体育等社团出租演出或专业服装。

　　毕业后他与刘勇先在大桥南路开店，买下近千套服装。不久他就把公司搬到珠江路慧悦宾馆，租下6楼约500平方米办公用房。此时，他的自有服装已超过万件，还不包括各类鞋帽、头饰、胸花、道具等。屋里挂满了服装。

　　做市场，周文斌也走过弯路，如关乎企业命脉的“出租率”。开始的那段时间，他自己认为好的服装，就定制了，但出租率不高，造成资金积压。之后，他多次向艺术界人士、活动主办者征求意见，理性对待需求关系，服装的出租率很快就大幅提高。

　　在市场推广上，小周以为，大学生创业有优势：南京市有三个大学城，各所高校都有“学生创协”，这一块校园市场一旦开发，将迅速拓展市场。此外，他聚焦已经毕业进入各企事业单位的同学，他们都是他潜在市场的“业务员”。周文斌表示，公司今后的发展方向，一是在外地开连锁店，二是开通网店。

　　■专家点评

　　学生创业要“精明”有度

　　学生创业优势在于同学校友资源，但不会用等于没有。周文斌给人的第一印象就是精明，市面上说这叫“心计”：见人第一面，琢磨的就是对方有什么可以为我所用？周文斌在校园创业初期就给大家这样的印象，如今他的业务也依旧靠这一招在“通吃”。精明对于创业者是必备的素质，但切记不要过。

　　故事二 借“油菜花节”带动户外活动开拓

　　人物：崔杨的身板挺有运动员的“范儿”。他是连云港市人，中学起练田径，2005年考入南京体育学院社会体育系。去年3月创办南京粤和文化传播有限公司，主营户外活动的组织和服务。

　　故事：正在举办的伦敦奥运会，吸引无数人的关注。科班出身的崔杨认为，体育不仅可以用来“竞技”，更应体现在全民健身上，他认为这是个朝阳领域，企业应该拥有宽阔的产业链和成长空间。

　　2009年毕业后，崔杨应聘到南京一家户外运动公司。老板对他很信任，把公司的活动策划、日常管理全交给他。一年后，崔杨又到登山协会工作半年。这一年半的打工经历，他熟悉了创业中的各类“要素”。

　　他在实践中学到策划组织大型户外活动的常识，公司成立不久，恰逢高淳“油菜花节”要举办。“借助节期举办一场大规模的户外活动，带市民赏花、踏青，舒展身心，不是很有意义吗？”他决定在油菜花节里糅进户外运动内容，提升公司的市场价值。

　　他于是去了一趟高淳，实地走访了节日的线路和景点，写出一份活动策划书，交与高淳县旅游局和活动组委会，获得他们的许可。就这样，崔杨的第一笔业务在与政府部门的合作下展开，收取参与者的活动费用。他带领团队推出几个特色活动，白天有“徒步游”、“定向寻宝”：市民要么沿徒步游的线路都在田野花间穿行，要么定点走访村庄，比比谁先到达，先到者有奖；晚上则面向驴友、俱乐部举办篝火晚会，他租来大帐篷和专用设备，组织音乐节、美食节。崔杨的户外活动让主办方颇为满意，他赚得了第一桶金。

　　■专家点评

　　户外活动资源可多利用

　　眼下各类户外活动的发展空间很大。高淳油菜花节在南京颇有名气，崔杨开发的户外活动项目，为油菜花节“锦上添花”，也为自己创造了价值。但城市里户外活动的资源很多，如何开动脑筋发现商机，还需要创业者琢磨。南京城郊接合部等地正在发展的生态乡村游，如高淳大山村，江宁石塘村、周村，六合大泉村、金牛湖等，都适合户外拓展运动。