张明龙。记者 邵丹 摄

　　龙虎网讯（吴凡 记者张晓露）学的文科，误打误撞进入软件行业，最后居然靠电子商务卖起了螃蟹……80后双鱼座的张明龙有点儿内向，和熟络的朋友很聊得来，见了生人还会有些腼腆。因为一直和高校接触，现年33岁的张明龙外表看起来还很像一位刚出校门的大学生，聊起他的创业之路，他毫不讳言，觉得自己的创业历程是很有代表性的，值得大多数想创业朋友借鉴：先选好一个有前景的行业，一步步扎实做，慢中求机遇……

　　创业绝对低谷 负债70万没钱回家过年

　　张明龙毕业于东南大学文学院，2003年年中，因为各种机遇，张明龙才和一位老乡兼同事走上了自己的创业之旅。他们创立的公司主要负责高校的数据库服务业务，虽然在国外已有多年发展历史，但在国内仍属于新生行业，大家接受起来还比较困难，业务进程异常艰难。2004年年初，坚持了半年多没有效果的老乡也离开了，剩下张明龙一个人苦撑公司。

　　但这还远远没有结束，也远远不是张明龙创业的绝对低谷，直到2006年年底公司扭亏为盈。张明龙负债最多时达到70多万，能借的同学、朋友都借了。

　　“当时的感觉是绝望，没有路可走，只能硬着头皮走下去。”当记者问到如何扭亏为盈时，张明龙说：“只能说自己是个幸运的人，遇到了很多愿意帮助我的人，才能最后走出来。”

　　成立合作社 一年螃蟹卖了400万元

　　高淳的固城湖螃蟹每到秋天人气就特别火，不少人还特地前往高淳购买固城湖螃蟹。有了5年多创业历练的张明龙隐约感觉到这个行业的前景，2008年9月，张明龙在南京石婆婆庵开了自己的第一家固城湖螃蟹店，和大多数到南京卖螃蟹的人不同，张明龙先是成立公司，他感觉到任何一个好的产品除保证产品质量等诸多因素外更需要的是做好服务，但如何区别自己的经销服务与其他固城湖螃蟹经营者的不同呢他特地为自己经销的固城湖螃蟹注册了一个服务商标“沧溪”。

　　但事实是，由于螃蟹季节性很强，一年只做三个月，并不能支撑公司全线运营。没办法，张明龙只能像游击队，到了季节就租门面，卖完就转。“这对自身品牌形象很有影响。”张明龙说。直到2010年，由于销售规模的进一步扩大，张明龙才有了固定的销售点，到今年，张明龙已在全国建立多个直营店及中转仓库。

　　但真正使张明龙感到兴奋的还是他的螃蟹电子商务平台“和蟹网”，自2011年4月该平台上线以来，已累计销售400多万元的螃蟹，“我有近10年软件行业从业经历，近5年螃蟹销售经验，这两个行业在我身上最典型的体现就是和蟹网。”

　　张明龙在2011年就联合当地农户成立了一个农民水产专业合作社，合作社所辖养殖区域均为固城湖国家地理标志保护产品区域，属水阳江环绕水系，水质优良。目前为止，累计农户养殖面积近千亩，累计社员标准化长江系绒鳌蟹原种场100余亩，已成为当地较有规模的养殖示范户。

　　来源：新华报业网编辑：吴鑫浩