传统企业“触网”，如何擦出火花？

　　 【深圳商报讯】（记者 陈姝 实习生 周曼） 中国传统品牌电商之路一直是一个探索中的话题，随着苏宁易购、国美库巴、百丽优购崛起，越来越多的传统品牌开始占据电商市场的前沿阵地。记者从昨天在深圳举行的“传统企业开展电子商务转型战略”研讨会上获悉，深圳的传统企业更希望通过电商寻找转型升级的机会，不过从“触网”的情况来看并不是那么顺利。“做什么”和“怎么做”是目前传统企业转型电商遇到的最大困难。

　　 进军电商业务 中美情况相反

　　 深圳市电子商务服务中心相关负责人在论坛上透露，前几年传统企业进军电子商务是为了尽快摆脱金融危机之后的影响，而经过两三年发展，深圳本土的传统企业更希望通过电商寻找转型升级的机会，不过从“触网”的情况来看并不是那么顺利。

　　 事实上，从全国的情况来看，虽然诸多传统企业已在尝试电商业务，但成功者寥寥，目前领先的在线B2C几乎全是纯电商企业。据业内人士介绍，美国的情况则恰恰相反，2011年美国电子商务销售排行中亚马逊、史泰博、苹果占据前三，传统企业电商就占据两席；三家排名提升最多的企业Netfix、Macy和Walmart，传统企业再度占据两席。

　　 不过，最近一年来，传统企业电商的发展步伐也在加快。艾瑞最新B2C排名统计显示，中国电子商务前20名中，除苏宁易购外，还有3家拥有传统企业背景，而去年上榜的传统企业仅仅有1家。拥有传统企业背景的电商企业，在经历半年到一年的蛰伏期后，在资本寒冬的2012年，凭借着传统企业在资金、货品、供应链等方面的优势，陆续开始发力，加速品牌和品类的扩张。苏宁易购已经成为综合电商的三甲，国美旗下电商网站在3C领域排名前三，百丽国际控股运营的优购网上鞋城则已成为鞋服领域的领跑者。

　　 定位非常重要 学标杆赢起步

　　 上海交通大学客座教授、艾瑞学院首席顾问周宏明在论坛上表示，据数据显示，目前3C、家电、化妆品等一些品类的产品网购销售的比例均超过了14%，可以说进入了“红海”的竞争阶段。而从“双十一”、“双十二”，再到“618”，电商大佬们越来越多的价格战，让很多传统企业心生恐惧：既然好多纯电商都还没有赚钱，那传统企业还能不能在网上找到商机？

　　 周宏明认为，定位非常重要，“你是想做一个网络品牌、还是天猫原创，是将线下自有品牌搬到线上销售，还是想为代理品牌找到新的销售渠道，这都直接决定成败”。

　　 TCL通讯电子商务中心总经理肖锋认为，“做什么和怎样做，是目前传统企业转型电商遇到的最大困惑”，他们不熟悉互联网营销与电商的营销环境；不了解电商业务与目前传统业务的特点与差异；同时还担心线上与线下品牌、产品、价格和渠道的冲突；同时还缺知识、经验、人才和团队。对此，肖锋给出的意见是，“不下水是没有办法学会游泳的”，他鼓励传统企业建立自己的团队，大胆尝试、探索和创新，做电商最好的办法是“树立一个标杆企业，去学习它、超越它，只要你学到它的八九成，你就有一个好的开始”。