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家装0顾虑 装修行业翘首等待的声音

  【事件回顾】

  正在装修新居的王女士头疼不已“现在最怕的就是接设计师和工长的电话,要么让你去公司的主材卖场定材料,要么让你在某个地方增加项目。” 王女士无奈的表示,“设计师最初做的报价,总价4.5万,可才进展到一半已经给了超过5万,我已经不知道最终装修下来需要多少钱。”

  王女士说:“设计师在签订合同前承诺,只要在他们公司施工、买材料,就能享受施工款打折,并且获得价值几千元的现金券。”事后才知道,要享受上述优惠,所需购买的主材有近60%必须在他的主材馆里进行选购。然而,在团购、砍价会漫天飞舞的今天,主材馆里的折扣显得太不给力。如何选择成了两难的事情。

  【行业分析】

  家装行业从90年代开始起步,期间经历了很多,改变了很多,但消费者始终有装修深似海,陷阱多过“馅饼”之感。如何规范行业?改变现状?有人说必须创建新模式!必须除掉行业在成长期长出的瘤子!以王女士的事例为起点,我们通过多方排查发现造成这个瘤子的病根只有一个——主材与装修公司的捆绑。因此要创建新模式,建立健康新市场的第一步——取消主材捆绑销售。

  新模式

  好处一

  杜绝以优惠为诱饵暗埋陷阱

  “现在下单,可以享受主材馆6千元代金券。”“交定金,施工款打8折。”……在下单时,充斥在消费者耳边的是太多的诱惑,实际上优惠下面暗藏陷阱。“现在装修的人工费很好,公司不可能随便给出促销政策。因此力度大的优惠,基本需要在建材销售上进行一定的弥补。”业主享受优惠的同时必须选择设定的主材选购方式,选购量上也进行了太多的限制。因此杜绝以优惠为诱饵暗埋陷阱,必须取消主材捆绑销售。

  好处二

  杜绝工程预算漏项

  几乎每一家公司在签订合同时,都能向消费者保证,在不增加任何项目的情况下,预算等于决算价。但不增加任何项目也有一个前提:设计师不做漏项。然而某不愿透露姓名的设计师告诉记者:“公司对设计师有主材款与施工款完成比例要求,如果无法达到,设计师的收入将受到很大影响。”因此杜绝工程预算漏项,必须取消主材捆绑销售。

  好处三

  卖场可选品牌、样式更多样

  据记者了解,家装公司开辟的主材卖场面积最大为1万平方米,常规规模仅为5千平方米,装修所涵盖的建材门类有32种之多,而富森美家居家具MALL面积可达几十万平方米,其容纳品牌300多家,更有红星美凯龙、居然之家、好百年等卖场。不仅选择面更窄,而且无法享受卖场每季给出的超值优惠折扣。因此杜绝以优惠为诱饵暗埋陷阱,取消主材捆绑销售势在必行。

  相关链接

  近日,成都龙发装饰率先提出了“0顾虑家装革命”,向消费者公开揭露家装陷阱, 7月28日,龙发业主见面会博得了业主的广泛欢迎,引起公众及媒体的广泛关注,据龙发装饰成都公司总经理李宽事后分析,经过十余年的精耕细作,龙发装饰已经成为蓉城业主不可或缺的主流家装公司,“我们提出的‘0顾虑家装革命’让不良家装同行生畏,但我们会继续推进‘0顾虑家装革命’,因为它为业主做了一件光彩的事,为行业做了一件光彩的事。”

  成都晚报记者 干秀林 杨忆

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