方大炭素多措并举拓展海外市场

　　每日甘肃网-甘肃日报兰州讯 (记者 牛彦君) 面对上半年出口市场低迷状况，方大炭素新材料科技股份有限公司逆势而上，积极拓展海外市场，加强企业品牌宣传，加大出口结构调整力度，积极应对反倾销，与世界炭素强企同台竞技，大力推进直供合作模式，实现与世界钢铁强企的直接合作，直供客户占比达到50%以上，方大品牌在国际上的影响力日渐强大。

　　方大炭素产品出口量占公司总销量的40%以上，约占国内整个行业出口量的20%。但是今年以来，炭素出口市场面临着严峻的考验。美国UCAR、德国SGL、日本SDK、印度HEG等作为方大炭素海外市场上的主要竞争对手，纷纷扩大规模，在世界各地建厂来降低生产成本，并利用各种手段抢夺市场；同时，炭素出口还面临着包括欧美反倾销在内的越来越多的政策风险。

　　面对多方压力，方大炭素主动出击、积极应对，取得了显著的成绩，在保住了传统市场的同时，也甩开了众多的竞争对手，为自己争取到了一个很好的销售市场环境。2011年，方大炭素对美国的反倾销积极应诉，美国商务部做出最终裁决，方大炭素获得了1.1%反倾销税率，极大地提升了方大炭素电极在美国市场上的竞争力和占有率。在欧洲市场上，受欧债危机影响，欧盟钢铁行业整体开工不足，石墨电极需求不旺。但为了保护本土炭素企业，2011年欧洲炭和石墨协会拟对中国石墨电极进行反倾销调查，由于方大炭素的积极应诉，迫使欧洲炭和石墨协会撤销了调查。

　　方大炭素还不断加大新兴市场的开发。在亚洲全力开发印度和中东市场，巩固和扩大了方大产品在该地区的销售量。与此同时，方大炭素和世界最大的钢铁集团阿塞乐米塔尔钢铁集团建立了合作关系。该公司年粗钢产量约1.3亿吨，旗下钢铁企业遍布欧洲、北美、南美、中东及东南亚等地区，年需求电极达到8万吨。通过与阿米集团的合作，使方大炭素品牌认知度快速提高，进一步提升了产品销量。

　　为了更好地了解市场、服务市场、属地化管理市场，方大炭素在美国、欧洲、中东和东南亚设置了营销网络，近距离地贴近市场，实施海外市场本土化管理模式，在品牌的推广、市场的开拓和销量的提升方面均取得了一定的成效。通过一系列有效措施，方大炭素外销市场在逆境中保持了平稳增长。1-6月出口创汇达到了7000万美元，同比增长32.8%。

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