目前李彦民代理多个滑板车品牌

　　城市晚报讯 如今，不管是在城市的广场、公园，还是在农村的宅院、公路上，时常能看到孩子们在玩滑板车，滑板车已成为当今孩子必不可少的玩具。13年前，在没有滑板车的吉林省市场闯进了一位传奇的创业人物，他让吉林的孩子们有了新奇的玩具，并带动了一批人跟着他创业，他就是“小伙伴”滑板车吉林省总代理李彦民。

　　代理滑板车填补我省空白

　　1999年，李彦民认识了一个加工生产滑板车的朋友，并从他那了解到，这种名叫“踏迷”的滑板车在国外很受孩子们欢迎，不仅能锻炼孩子的平衡能力，而且有益于健身。当李彦民听说该产品只出口国外，而不在国内销售时，他认准了这是一个绝佳的商机。滑板车作为一种新鲜事物，要想成功打开市场缺口，就必须提高它的市场知名度。为此，李彦民和欧亚商都、长百大楼和长春国贸等大商场协商，把滑板车放到文体专卖区，请他们帮助推广、代卖。但是由于价格较高，而且人们对新鲜事物的认识和接受需要一个过程，所以起初滑板车的销量并不太好。

　　看到滑板车的销售并没有预期那么好，李彦民的亲属产生了质疑。但是李彦民还是坚持了下来，他相信卖滑板车和卖鞋子的道理是相通的，问题的关键在于怎么拓展销路。2001年，李彦民从浙江省一家生产高档滑板车的公司拿到了“小伙伴”品牌的吉林省总代理权，填补了滑板车在我省市场的销售空白。

　　每天跑3个城市推销滑板车

　　有了代理权就要有销售商，从2001年起，李彦民就开始了他的市场开拓之路。一方面把滑板车的宣传主阵地逐步转移到长春市的各大儿童玩具店和体育用品店，一方面开始主攻全省各地的大型批发市场。只有把这两大块市场拿下了，滑板车才算打开了市场。为此，李彦民跑遍了全省各市州的所有玩具、体育用品批发市场，拿着滑板车的样品，一家家地宣传推介。许多批发市场的老板起初对滑板车不认可，当面回绝是常有的事，但是这并没有让李彦民退缩，一次不成，他就多去几次，很多老板都被李彦民的执着给磨得没招了，最终答应了与他合作。

　　回忆自己跑市场的经历，李彦民说除了清洁工之外，估计没有多少人会比他更知道早晨4点左右的长春是什么样了。每天清晨，他带着滑板车样品从家出发，每天得跑3个城市，在每个城市待3个小时，见20多个客户。

　　如今年批发量达到5万多台

　　不懈的努力和艰辛的付出，李彦民终于苦尽甘来，滑板车迎来了销售转机，一度供不应求。到2004年，全省各地的300多家批发市场都已成为李彦民的忠实客户。说到这，李彦民开心地告诉记者：“现在，干我们这行的人不一定都能记住我的名字，但都知道我是做‘小伙伴’的。”

　　如今，李彦民代理的滑板车除了“小伙伴”之外，还有“咔啦孩”、“尤美特”、“小帅童”等10多个品牌，每年的批发量达到5万多台，占据了全省市场的“半壁江山”。

　　（记者 张宵 实习生 周在广/报道 李煦/摄）