况杰：流通批发企业的创新之路

　　中广网北京8月12日消息 据经济之声《天下公司》报道，“名家专栏”之《杰说公司》，财经评论员 况杰 为您评说：流通批发企业的创新之路。

　　况杰：周五的时候，我参加了北京朝阳批发股份有限公司成立25年的论坛，很受启发。

　　朝批股份成立于1987年，前身是北京市朝阳区副食批发公司，一个标准的地方国企，只是负责北京市朝阳区的副食批发业务，面对的数量有限的国营副食店。当时国民经济还没有走出短缺经济时代，计划经济刚刚开始向市场经济转型，供应的商品品类很有限。应该说，那个时候，批发企业如日中天，无论是零售商还是供应商，都必须依靠批发商才能生存。而随着我国市场经济的发展，特别是本世纪初我国加入WTO以来，流通行业得到了迅猛发展，而作为流通行业中间环节的批发企业，则面临着严峻的挑战。这种局面是和新时期流通行业的新特点分不开的：

　　首先，流通行业的规模迅速扩大，品牌品类迅速增加。近十几年来，我国社会商品零售总额的增长率都保持在两位数。1987年，我国社会商品零售总额只有约5800亿元，2000年则增加到约3.4万亿元，而2011年则猛增到18万亿元。规模的扩大，伴随着的是品牌和品类细分的爆炸性增长，特别是在食品、饮料、鞋服等生活日用品方面。这也就对批发企业提出了严峻的挑战，靠粗放式经营，根本就无法及时准确地实施供应商到零售商的配送。

　　第二个特点，市场集中度不断提高，大型连锁零售商业企业的发展进一步挤压了批发企业的利润空间。据统计，本世纪的第一个十年，我国城乡的消费品市场（指实体市场）的数量减少了近一半，而亿元以上规模的消费品市场的数量则增加了约一倍。外资连锁零售商业的代表沃尔玛、家乐福、乐购等都大肆在国内开店，在零售中占据了主导地位。从供应商的角度看，雀巢在中国的销售额目前已接近900亿元，而国内品牌中，一个单品的红罐凉茶也能实现150亿的销售收入。也就是说，强势的零售商对应强势的供应商，直接对话，批发商的作用被弱化，很多无法掌控上游资源的中小批发商甚至倒掉或被迫转型。

　　第三个特点，连锁超市、社区便利店的数量大大增加，对流通批发企业的灵活配送能力提出了更高的要求。类似像7-11这样的便利店巨头，往往在一个中心城市就拥有几百家乃至上千家店，而每家便利店的规模又不大，对物流配送来说是一件比较麻烦的事情，传统的点对点的批发模式已经难以适应。

　　第四个特点，电子商务对传统零售业的冲击。这一点相信听众朋友都很清楚，我就不赘述了。

　　面临着这么多的困难，朝批股份却在25年的奋斗历程中，走出了一条成功的创新之路，建成了北京地区同行业规模最大、功能最全的物流配送系统，营业规模高达数十亿元。研究一下朝批的成功之路，对关注中国经济的各行各业的听众朋友，都是有借鉴意义的。

　　朝批建立的完善的物流配送体系，是朝批居于北京地区流通批发企业的领先地位的重要保证。

　　充分利用先进的信息技术提升整个供应链管理水平，是朝批股份成功的关键要素之一。早在2001年，朝批就和北京工业大学的合作开发了企业管理信息系统，实现了公司内部的信息交流，同时在采购结算和仓储配送方面实现统一化，随着这套系统开发的不断深入，朝批意识到通过信息技术还可以对整个供应链流程进行进一步的深化，于是将系统升级为基于ERP的电子商务平台，并且在业内率先开发出“3G”移动营销管理系统，做到“与大供货商和客户之间的电子单证交换，将企业内部业务与外部交易整合，逐步实现整个供应链流程的现代化运作。”而电子标签的应用，使得朝批成功地满足了7-11连锁便利店提出的零散商品配送到店的要求。

　　作为在香港上市的零售企业京客隆的控股子公司，朝批更是走出了一条与其他零售商的竞合之路。竞合，竞争为辅，合作为主。物美集团是北京网点最多、业态最丰富的零售业巨头，年营业额高达400亿人民币，同样也是在香港上市。而物美和朝批却是良好的合作伙伴，年合作金额超过10亿元。同样，朝批和沃尔玛、家乐福、易初莲花等北京及周边地区140多家销售企业及其1000余家分店、数百家小型便利店以及眉州东坡酒楼等餐饮企业保持着紧密的业务合作。

　　朝批的25年做得非常成功，而朝批今后的发展道路也同样令人期待。商海遨游，不进则退。流通行业的新格局要求批发企业不能仅仅满足做一个物流商，而必须成为一个营销商。朝批股份已经与包括雀巢、茅台、五粮液、剑南春、金龙鱼、乐天、娃哈哈、妮维雅等在内的国内外300多个著名生产企业建立了合作关系，并且已成为其中70多个厂商在北京地区的总经销、总代理或最大分销商。这还远远不够，朝批股份应该志存高远，瞄准日本综合商社的商业模式进行新的努力。作为营销商，必须有强大的信息采集和整理加工的能力，利用朝批自身对产品及其营销的各类数据分析，从产品选配、购买分析，促销甚至到商品陈列等方面，大力配合生产供应商完成细节化营销模式，协同开展围绕厂家与门店的多重营销策略，必须能够告诉供应商市场的需求是什么样的，也必须能够告诉零售终端乃至公众消费者什么产品是最适用的。同时，向着综合商社的方向努力，还需要具有强大的全国乃至全球资源整合能力，将产业链向上下游延伸。事实上，朝批现在已经不满足局限在北京市场发展了，近年来陆续建立了天津、石家庄、唐山、济南、青岛等环渤海经济圈的分公司，进军外地市场。而在产品线上，朝批也开始尝试自有品牌的建设，并逐步丰富经营品类，同时，积极发展第三方物流业务，与京东、1号店等五大电商都有着稳定的业务合作。所有这些，我认为都是有益的尝试，都构成了今后的业绩增长点。

　　8月7日，国务院全文发布了《关于深化流通体制改革加快流通产业发展的意见》。《意见》明确，通过降低流通环节费用，加大流通业用地支持力度，税收优惠等措施，助推流通体制改革，加快流通产业发展。应该说，在这样的大背景下，朝批将迎来一个充满更大机遇的新的25年，同时也为全国的流通批发行业的辛苦耕耘者们树立了一个可资借鉴的榜样。