克明面业：业绩稳增，机构云集“克明面馆”

　　红网长沙8月12日讯（记者 喻向阳）“今年以来，营销渠道的不断下沉，是克明面业保持业绩稳步增长的重要砝码。”前日在“克明面馆”举行的投资者交流会上，克明面业（002661.SZ）董秘杨忠明如是说。

　　“克明面馆”，位于湖南农业大学校园内，是克明面业今年上半年投资建立而成，室内面积500平方米，目前属于试运营阶段。

　　8月9日晚间，克明面业公布的2012年半年报显示，2012年1-6月，公司实现营业收入4.7亿元，同比增长20.18%；归属上市公司股东的净利润3807.7万元，同比增长37.68%。

　　报告显示，今年上半年，尽管国内宏观经济疲软，挂面行业竞争加剧，但是克明面业的销售网点数量却在不断增加，特别是在北、上、广等一线重要城市的网点数量。

　　2012年1-6月，公司新增销售网点220个。“这还不包括我们经销商自己新开发的网点。”杨忠明补充，“若包括这些网点，这个数量将更多。

　　克明面业之所以渠道下沉加速，一方面是因为公司加强销售网络建设，另一方面是由于公司加强品牌建设。

　　2009年以来，克明面业一直与八一女排签订合作协议，不断推行体育营销、事件营销。另外，在不同的市场，公司采取不同的品牌推广方式。例如，在北、上、广等重点培育市场，克明面业开展大规模的试吃活动，增强了消费者对品牌的认知度。

　　“目前，我们还在火车上做了广告。”关于公司未来的品牌推广，克明面业董事长陈克明向三十来位机构调研者介绍，目前我们正在与广告公司洽谈，打算下半年在CCTV-8做电视投放。

　　“公司除了传统的电视广告推广，是否还有一些其他的品牌推广方式呢？”一位调研者在会上提出这样的问题。

　　陈克明回答，“目前大家所在的‘克明面馆’，当时投资它，就是出于对品牌推广的考虑。

　　陈克明继续解释，“克明面馆”所用的挂面都是公司自己生产，品质确保，通过吃面，可以直接培养公司潜在的消费者。一旦“克明面馆”运营成熟，公司还将学习麦当劳、肯德基，不断复制开店。

　　“目前克明面业在品牌方面已有不错的优势，若继续强化消费者‘挂面—陈克明’的心智占位，那么按照目前市占率仅4.78%的市场空间来看，克明面业仍有9倍的增长空间。”国金证券研究员陈钢在报告中分析。

　　“尽管公司主营业务挂面的空间很大，但是一直以来，克明面业未雨绸缪。”陈克明告诉记者，未来我们将立足于大食品产业链的发展战略，不断延伸公司产业链。

　　公开信息显示，克明面业拟参股投资陈国泰食品股份有限公司，以及拟投资设立南县克明小额贷款公司。

　　记者了解到，陈国泰食品公司从事蔬菜加工，主要为国内方面便巨头提供蔬菜调料包；小额贷款公司则主要扶持有潜质的中小食品企业。

　　“投资陈国泰食品公司，有助于‘陈克明’面条的品类创新；小额贷款公司则为克明面业未来的大食品产业，提供了优质的项目储备。”上述机构调研者向记者解析，克明面业为什么会选择投资一些看似毫无关联的项目。

　　[稿源：红网]

　　[作者：喻向阳]

　　[编辑：何冰]