这个杀手不太冷

　　这个杀手不太冷——新一代轩逸“暖定价”策略

　　“新一代轩逸的价格真是温暖人心！”近日，一名网友在微博中发出如此感慨。看似诙谐、调侃的语句却道出了最真的事实。

　　11.9万元-16.9万元的价格发布后，新一代轩逸在温暖人心的同时，也温暖了车市，销售异常火爆。与上市同时启动的营销活动，使新一代轩逸“越级款待”的情感诉求触动了千万消费者。产品、价格和活动的“三重门”，让新一代轩逸“暖定价”策略浮出水面。

　　“抄底”定价 尽展企业诚意

　　经历过北京车展首发亮相、全国媒体试驾会和区域深度试驾会，媒体及消费者对新一代轩逸的产品力有了更为全面的认知，许多人猜测它的低配价格在13万元左右。然而，新一代轩逸11.9万元的起售价格远远超过了大家的预期，并以低于上一代产品上市之初的价格，为消费者带来惊喜。新一代轩逸是全新换代的重磅车型，东风日产并没有因这一原因，制定过高的溢价，反而表现出十足的诚意，制定的价格一步到位，甚至超出了中级车的价格“底线”，直逼紧凑型车的定价。

　　新一代轩逸分为两个级别共8款车型，分别采用1.6L和1.8L发动机，官方指导价格为11.9万元-16.9万元。轩逸·经典系列共4款车型，采用1.6L发动机，官方指导价格为9.98万元-12.08万元。业内人士指出，新车的定价是车企营销的一步重要棋子。从目前各方的反应来看，新一代轩逸的“暖定价”策略较为成功，无论是横向比较还是纵向比较，它的定价都具有明显的竞争力，东风日产无疑打响了这场战斗的“当头炮”。

　　越级款待 助力产品增值

　　东风日产在“价格之争”中完胜，接下来的较量将是实实在在的“产品之争”和更高层面的“情感之争”。

　　新一代轩逸是依托日产全球先进技术和史上最强研发团队，打造出的突破传统中级车价值界限的巅峰之作。新一代轩逸定位于“越级款待的旗舰家轿”，它是以中高级车市领军车型——天籁为参考，投入大量天籁级别的研发资源和产品技术，以十大产品亮点打造出具有“高、富、帅”越级产品力的“史上最强中级车”。

　　“高”——高效节能、高效动力、高效安全、高效稳定。全新智能XTRONIC CVT无级变速器，实现全球最宽变速比7.3:1，节油效率比传统的AT变速器提高15%，配合DIS燃油双喷射系统，带来绝对领先的6.2L/百公里超低油耗。ECO DRIVE 节能驾驶助手一键启动，开启绿色驾驶生活，在不改变个人驾驶习惯的情况下降低油耗。

　　“富”——极富空间、极富舒适、极富便利、极富静谧。1760mm超宽车身宽度、2700mm超长轴距、680mm行政级后排超宽膝部空间，营造出领先区隔的全尺寸宽适空间。Multi-Layer仿生学座椅，采用与天籁一致的三重舒适结构，大幅提升包裹感与舒适感，完全贴合人体。

　　“帅”——帅气外观设计、帅气内饰设计。以“越级力量”（Upward Force）为帅气外观的设计理念，打造出开创格局，引领潮流的全新一代中级三厢车整体外观造型，兼具尊贵与时尚。

　　新一代轩逸的各个细节都充分考虑了家庭消费者的用车习惯及需求，十分重视驾乘者的体验和感受，处处彰显车主对家人的越级款待，它带来的是中级车的价格，高级车的享受，让车型在情感层面实现了升值。