鲲鹏展翅“梦”万里

　　19年前，从国有企业管理层“急流勇退”拓荒市场，激活洛阳家具行业市场，到神秘接盘洛阳亚细亚商场，从插旗广州市场到联姻欧亚达，到安阳林州家居连锁店的开业，金梦现已拥有四大家居卖场和一家工厂，并在全国家居行业具有较强的影响力。金梦家具有限公司董事长李红卫带领金梦走过的每一步，都在践行一个理念：有“梦”就有未来。

　　●○神秘接盘亚细亚，从生产企业到商业销售的华丽转型

　　1993年，刚过而立之年已是国营大厂业务骨干的李红卫，发现实现心中梦想的时机成熟了，毅然辞去铁饭碗开始创业，在亲朋好友的帮助下，他创立了洛阳金梦沙发制造厂，生产真皮沙发，迈出了他搏击商海的第一步。金梦牌真皮沙发投放市场后因品质好、价格适中受到消费者的青睐，上门求购的人特别多。

　　经过一年多经营，李红卫发现，没有固定的营业卖场，让别人代销，不仅受制于经销商，而且还不能及时回收货款，制约了企业发展。1994年他尝试着开了第一家金梦家具专卖店，在销售“金梦”沙发的同时兼营其他品牌家具，一年时间，产品远销到北京、天津、邯郸等大中城市，年营业额呈6倍的态势增长。

　　1999年，洛阳亚细亚商场停业，李红卫带领金梦公司审时度势，果断作出决定，全面接管了这个不被看好的商场，完成了从生产企业到商业销售企业的华丽转型，成为洛阳市首家民营企业大型商场。

　　又是短短的一年，凭借科学管理和完善服务迅速成长为洛阳家具业的一匹“黑马”，奇迹般把两万平方米的家居卖场全部招满，完成了里程碑式的跨越发展。

　　●○插旗广州市场，一跃成为洛阳家居行业的航母

　　繁华的广州市场商业圈，交通便利，人流量大，发展商业有着得天独厚的区位优势。随着企业的发展，李红卫发现旧的经营条件已经不能满足公司的发展需求。此时，这个商业宝地开始进入李红卫的视野。

　　2005年，金梦公司成功进驻广州市场润峰广场，组建旗下又一家居大卖场——金梦家居广州市场店。

　　随着后来涧西区对广州市场商业圈改造步伐的加快，金梦家居广州市场店的重要地位很快凸显出来。为此，李红卫又对其进行了数次提升和改造。每一次的改造升级不仅仅是在外观、环境上进行改善和品牌调整，更重要的是金梦不断引进先进的管理经验和手段，发掘金梦独有的特色经营方式，进行精细化管理，提高服务质量和水准。

　　经过数年精心经营，如今的金梦已经发展成为豫西大型一站式家居购物商场，面积由最初的2万多平方米发展到30多万平方米，专卖店由原来70多家发展到近500余家，汇集家具、家电、建材橱柜、卫浴、窗帘、布艺等国内外数千个家居品牌、万余款商品，一跃成为洛阳家居行业的航母，为消费者的购物带来前所未有的方便与快捷。

　　●○运筹帷幄，见证金梦家居的商业魅力

　　从军营走出来20多年，李红卫的军人脾性未改，不仅做事干脆利落，追求高效，而且讲究出其不意，在战略战术上取胜。

　　面对家居行业越来越多的奢侈品牌，李红卫很清楚自己的定位，他说，金梦主要是为这座城市的中坚力量人群提供服务，从他们的实际需要和消费能力出发，提供高质量、有品位、性价比高的商品，让洛阳的普通人都拥有健康温馨的家。

　　越来越多的同行商家在感叹：家居行业越来越难做了！为什么金梦的每次活动都很成功，又那么有效果。李红卫说：无论是什么促销手段，都要实实在在地“真让利”于消费者，让消费者看到真正的实惠，而不是玩“数字游戏”。

　　在金梦每年举行的家居展销会、重大节日期间举办的让利活动中，消费者都能享受到真正的实惠。考虑到消费者诸多困难与不便，金梦还曾推出过分期付款、拥军助残献爱心、厂商让利全程返现等促销活动，真正体现了金梦全方位服务，让每一位消费者满意的服务理念。

　　在今年家居行业，一直流传一段佳话：今年金梦公司开展“310万人团购会”活动，李红卫带领金梦公司打出了一场漂亮的营销战，让家居品牌经销商看到了本土家居卖场的商业智慧。他说，金梦万人家居建材团购会是厂商联合500余家家居建材知名品牌特大让利酬宾，是历年来最成功的一次。

　　还是李红卫，充分利用企业的本土优势，把售前、售中、售后服务各个环节逐一细化，建立标准、成熟的售后服务标准，让洛阳本土家居商场竞相模仿。就这样，他一手建立的金梦家居当仁不让地成为洛阳本土家居行业第一品牌。

　　●○联姻欧亚达，开创行业竞争合作新模式

　　打造中原首家一站式家居购物广场，是金梦家具有限公司董事长李红卫规划的一个战略蓝图。

　　近年来，洛阳家居卖场不断扩张，既有本土卖场的改造升级，也有其他外地商场的抢滩登陆，洛阳家居行业的竞争日趋激烈。

　　面对国内各大品牌家居卖场包围之势，李红卫意识到只有相互学习，完善自我，充分发挥本土企业多年诚信经营的优势和金梦品牌的影响力，不断改善商场形象，才能再得到长足发展。2009年，李红卫及时调整战略，运用资本的力量，与全国知名建材家居连锁企业欧亚达家居集团联手，布局西工区，成立了欧亚达金梦家具公司，成功打造了以品牌家居建材为主的整体家居商场。

　　联姻欧亚达，这不仅是对金梦多年来建立的区位和品牌资源优势的认可，还意味着这家民企将吸取更先进的管理经验，引来更多的品牌资源，使公司经营提升到一个更高的平台。同时业内人士认为，欧亚达全国连锁化的模式和金梦家居本土化的品牌卖场的“联姻”，是一个优化组合，这种模式的成功将给行业中其他企业树立标杆，起到示范效应。

　　●○诚信铸造品牌 企业稳步发展

　　去年以来，随着国家对房地产调控的持续，我市地产和家装行业受到影响，越来越多的家居企业在谋变。

　　在百货零售业、饮食业、家电业广泛采用的连锁经营，充分发挥了规模经济的优势，实现了规模效益，触发了家居业人士的大脑神经。家居业界的经营者已经意识到随着消费者越来越追求家居消费的便利性，转变经营方式，发展家居连锁经营势在必行。作为洛阳家居行业领军人物，李红卫再一次引领我市家居行业发展，率先走上了“家居连锁”之路，为行业发展提供了有益探索。

　　前段时间，金梦家居林州店的开业，标志着金梦家居向全省连锁经营迈出了实质性的一步。

　　李红卫说，当前，家居卖场发展连锁经营的路会越走越远，越走越宽。连锁经营必将形成燎原之势，带动整个家居行业营销模式的大变革，谁先行一步，谁就占得了商机。

　　对于瞬息万变的家居市场，李红卫不要求金梦进行“大跃进式”的发展。他说，市场对每个企业来说都是公平的，激烈竞争可以起到优胜劣汰的净化作用，企业应该寻找差异化经营之路，一步一个脚印，有目标地提升自身实力，诚信经营，以德兴商，让企业不断稳步发展。

　　■ 点评

　　“金梦”因何梦想成真

　　是什么力量支持李红卫在几乎无人看好的情况下创造了一系列商业奇迹？答案是：责任感。首先是对自己和他人的强烈责任感。有了责任感，才能在自己成功的同时，让伙伴得到共赢，让顾客得到放心，让社会得到回报。

　　其次是致力于打造百年老店的责任感。如果没有这种历史责任感，抵御金融危机的果断与决绝就无从谈起，更不会有同行是朋友，把行业共同做大的胸襟。一键分享到【网络编辑：李鹏勋】【打印】【顶部】【关闭】