商家为去库存加大夏装打折力度 评：让利只能救急

　　中广网北京8月14日消息 据中国之声《新闻晚高峰》报道，虽说七八月是夏装打折季，但最近逛街的人们发现，自己能淘到不少物超所值的“宝贝”，打折力度比往年大了不少！货真价实的“五折”在购物中心随处可见，满百返券已然退出江湖。是什么让商家突然有了血拼的勇气？

　　在某大型购物中心，随处可见的“五折”促销牌让消费者有了购物冲动。不少从不打折的品牌也加入到这场促销大战中。现实告诉我们“没有最低只有更低”，某港牌男装不仅打出了五折优惠的横幅，买三件还额外享受折上七折。

　　消费者：我看到现在网上的价格跟店面的价格也差不多了。店面又能看到实体，就比较放心，就更愿意从店面买了，总之心情还挺高兴的。

　　今年的折扣不仅来得比往年“猛烈”，也比往年更早些。在南方地区，以前都是临近换季才开始搞促销活动，但现在不少地区温度还在三十度以上，打折的宣传贴就充斥了整个购物中心。某商场市场部主管李经理道出了其中的原因。

　　李经理：其实现在本来就算不上服装销售的旺季，再加上许多商家货物库存量都比较大，所以我们从八月份开始就有一个大规模大范围的打折促销活动。

　　李经理的话里话外透露出一个重要的信息：服装企业沉重的库存压力。山东青岛，中国北方最重要的外贸港口，张先生在这里经营者一家服装厂。巨大的库存压住了好几百万，在现金为王的今天，他每一天都如同烤架上的蚂蚁一般难安。

　　张先生：我们企业也是有几百万的库存，压力很大。目前仓库的东西，打折，甚至打到三折四折，天天搞特价天天搞促销，市场的需求比较低迷，打折都没有用。

　　库存成了压在服装制造商心头的一块难以挪动的大石头。2012年一季度，纺织、服装、皮毛业85家上市公司合计存货达730亿元，比上年一季度同比增长17%。

　　中国第一纺织网首席分析师汪前进：库存大最主要的影响是现金流，因为产品卖不出去，你的资金流动肯定会出现很大的压力。

　　库存，去库存，国内许多服装企业的库存问题似乎一下子集中爆发。那么“库存阴霾”究竟从何而来？阴霾之中，如何寻找光明所在呢？

　　做服装生意这十来年，出口单一直是张先生的主力订单，然而始于今年的欧债危机，出口无可救药，如今国内消费同样难以提振，“左右为难”的状态下，降价成了王道。

　　张先生：整体来看，应该是从去年下半年到今年上半年，因为服装出口和内销都出现了非常明显的放缓态势，所以企业的库存和正常水平比的话都出现了大幅增长。

　　中国第一纺织网首席分析师汪前进说，人力成本、原材料价格上涨，越来越多的国际巨头将自己的订单转向越南、柬埔寨等成本更低的地方。近两年服装企业的经营环境是“风云突变”。

　　汪前进：今年上半年我们出口数量下降了将近10%左右，我们内销今年上半年增幅基本上是零增长，往年我们内销数量增幅基本上应该在10%以上，出口的数量增幅往年正常情况下应该也超过10%。这也造成了服装产品的销售遇到了很大的阻力，产品卖不出去。

　　时间是休闲、运动服装等属于大众快速消费品最大的杀手，一旦过季就会快速贬值。汪前进直言，促销让利只能救急，从长远来看，加强产品创新设计、降低同质化、建立精细的库存控制流程才能令企业“卖一挣一”而非“买一赠一”。

　　汪前进：我们终端消费恐怕短时间内很难出现非常明显的好转；另一方面，企业要想降低库存的话，更多的还需要从内部来解决。首先第一就是丰富产品设计，要更加适应市场适应消费者的需求，第二怎么样去尽可能的控制库存，何况你从生产的过程中你就要考虑到生产需求的变化。

　　这其实也正是不少厂商正在做的，青岛服装生产商张先生告诉记者，自我品牌与新产品是他们下一步的重点。

　　张先生：第一做品牌，第二做新产品，从外销往内销来强化。