商场钻戒悄降价 打4折仍比工厂直销贵

　　“原价99000元钻戒，现在只卖38800”、……近日，一家位于青岛市南区香港中路的DSD珠宝定制中心引起了记者的注意，进军零售市场，打破珠宝“加价1倍以上卖”潜规则，同样钻戒便宜一半，吸引众多市民，也冲击了商场钻戒销售，很多商场采取降价打折应对冲击。

　　这次商场钻戒的降价幅度有多少？商场钻戒“加价1倍以上卖”的潜规则能改变吗？

　　商场“降价”，应对工厂直销冲击

　　“30分钻戒，原价12000，现价只需要4999。”，昨天，在市南区探访发现，往年珠宝促销打折一般集中在情人节、春节、国庆节等传统旺季。但现在很多商场珠宝专柜，却纷纷挂起促销打折招牌，祭起降价打折大旗。

　　“先生，给太太挑这款钻戒吧，刚调价2000元，机会很难得”，一家珠宝专柜的营业员热情招呼一位男顾客。旁边另一珠宝品牌营业员则向这位顾客招手：“过这边来看看，我这边4折”。

　　一位女顾客看好一款钻戒，但嫌贵转身刚要走，营业员拉住她，连说：“等一下，等一下，我问一下领导，能不能再给你多打点折”

　　探访中看到，在很多商场珠宝专柜，也都推出不同的折扣降价。

　　一家商场珠宝专柜珠宝专柜销售人员说，6折嫌贵的话，打折基础上，可申请贵宾价，还嫌贵的话，向经理申请更优惠价。另一家商场珠宝专柜更语出惊人“来我们这，先不要看标签上价格，你看好哪一款，给你打1折没问题！”

　　探访中还发现一个细节，就是以往价格雷打不动的品牌珠宝，本次价格上也都出现不同程度松动，折头一般在9.8折到8.8折之间。

　　现在不是珠宝消费旺季，到9月国庆节销售高峰尚早，商场专柜为何纷纷打折呢？一家珠宝品牌经理无意中说出一个秘密：“还不是为应对珠宝工厂零售带来的价格冲击，正常售价都被这家工厂的低价给搅黄了”。

　　商场钻戒打完折，仍比工厂贵

　　据了解，传统珠宝销售是珠宝零售商从工厂批回钻戒，加入商场30%高额扣点、高昂装修、人工、库存、利润，因此每款钻戒都按惯例“加价1倍到几倍不等”销售，比如1000元批发回的钻戒，零售要卖2000到3000元，甚至更高。

　　“都是工厂惹的祸”，这个定价规则，被一家名为“DSD”的珠宝定制中心打乱了。这家珠宝中心总部工厂一直为一些零售珠宝品牌做代加工，今年进入零售市场。与一般品牌不同，DSD珠宝定制中心没进大商场，而是独立经营。由工厂出货直接，直接送到顾客手中，同样钻戒、同样证书与发票，比商场售价便宜一半多。

　　一石激起千重浪，如此超实惠价格，吸引许多市民。一家商场珠宝区负责人无奈地说，他了解到，好多顾客听说DSD珠宝中心是工厂直销就直接跑去了。有人甚至来商场看完价，转去DSD珠宝买，工厂直销肯定比商场便宜，影响很大。正因如此，很多珠宝商家不得不采取降价打折，打算拉回那些去珠宝工厂买钻戒的客户。

　　本次商场调价能让钻戒价格能降多少，能拼过珠宝工厂的价格吗？

　　接下来，再看看本次商场降价后，与珠宝工厂价格比较，以同样一款目前市场上主力销售的30分的钻戒来看，同样18k金、VVS净度、 I-J色的30分钻戒，在DSD珠宝中心零售价为4888元，在商场珠宝专柜，标价大在13800元以上，有的甚至标到2万元，这样的价格即使打4折，还是比珠宝工厂贵不少。

　　探访中发现，本次除了一些价格微调的商场珠宝品牌外，也有少数珠宝品牌，采取惯用虚假打折手段，明明市场价4000元的钻戒，先加价到4万，再打回来。虚假打折后的价格，并没比原来便宜。

　　DSD珠宝定制中心 最佳情侣

　　商场应和珠宝工厂拼什么？

　　对于商场打折应对珠宝工厂直销冲击的做法，珠宝行业的一位资深专家认为，应该承认，商场通过降价打折，能够一定程度上刺激拉动消费者购买需求。但如果是针对同珠宝工厂直销开展价格竞争，恐怕很难有作为。

　　他说，珠宝行业是资金密集型行业，在商场里经营，无论如何都避免不了租金费用、装修费用、人工成本再加上利润，这些最终都要加入到每一款钻戒当中去。因此，即使加价1倍卖，其实零售商并没有赚多少。

　　作为珠宝工厂直销来说，这种工厂直供顾客的零售模式，省去了传统商场珠宝零售的一切的环节，由珠宝工厂直接到市民，渠道扁平化到了极致，因此珠宝工厂直销才拥有了绝对的价格优势。就是商场再怎么打折，也难以抵御DSD珠宝定制中心工厂直销的价格冲击，依靠一点打折降价，更难与DSD珠宝抗衡。

　　[编辑: 林永丽]?