提起Acer宏碁,首先跳入脑海的一定是笔记本;然而,几乎没有人知道,其实早在几年前宏碁便将触角伸向了智能终端领域做起了手机,现如今,宏碁手机已经开始在国内售卖。产品形态的变化意味着什么?选择在此时机推出智能手机是否能分得市场更大块蛋糕?近日,本报记者对宏碁全球智能手机事业群总经理陈国维Dave进行了专访。
智能手机是趋势
记者:目前国内的智能手机市场已经比较激烈,很多厂商都非常重视这一块,宏碁为什么选择这个时候进入内地市场?
Dave:首先,我们是看到了整个智能手机的这个趋势,到这几年我觉得智能手机才真正成熟起来,环境不一样了,以及互联网技术的发展与成熟等。我们看到以前手机都是打电话而已,就是声音的传送技术。现在我们很多就是用手机来发短信、上网看新闻这些,很多的数据沟通。那对于数据来说,IT市场上我们就是做数据的,笔记本也好、台式机也好全都是数据的,这个对于我们来说是有优势的。我们就开始投入很多的精力跟人力去做智能手机。其实,宏碁2009年就开始做智能手机,在欧洲、美国跟欧美沃达丰等运营商都有合作,在中国其实也有过,但是做得比较少。
差异化是总体策略
记者:那鉴于目前的市场日益激烈的竞争,宏碁产品本身会有哪些优势?
Dave:差异化是我们总体的策略。比如说服务、质量、供应链的管理差异化。当然你说从外观,大家都不一样,这是一个差异化,那对于Acer来说,我们这么多年因为都是在做笔记本也好,台式机也好,非常接近消费者,所以我们对消费者的了解还是比较多。所以我们从设计、各个方面都会做得比较贴近消费者。那从技术来说,其实是有很多不同的技术,手机有很多技术,比如NFC(近距离无线通讯)技术、屏的技术,主要看你是早用,还是晚用。像NFC,这个手机没有,但是我们在欧洲的很多手机都有NFC。这个NFC里面我们要双卡、双待,所以将其中的一个卡拿掉,放NFC就可以用了,进行小额支付。
我们的差异化,不只是手机上面的差异化,而是整个产业链,或者一个价值链上面的差异化。Acer这么大的公司,有这么悠久历史的高科技公司,我们的差异化应该体现在公司规模或者技术层面,或者说不单只是一个产品上的差异化,而是一整个产业链,价值链上面的差异化。当然,从配置来说,的确手机现在同质化比较严重。但是,我觉得在这种同质化之下,你没有生存的空间,Acer做笔记本其实很多年都是面对着同样的事情,那就看你自己研发的能力、产品推出的速度等等。
竭力做好中高端
记者:您前面有提到宏碁接近消费者,了解消费者,那宏碁的市场定位是怎么样的呢?
Dave:我们Acer是一个终端的公司,就是刚才我们谈到我们要做智能终端、体验服务的厂商。我们希望了解消费者,我们接触得很多,我们知道他们要什么,我们就综合后面的资源,不管你是硬件的技术也好,软件的技术也好,我们希望我们有综合的能力,将这些东西做得很好并综合起来,然后很及时地推出市场,像Acer的超级本。
我们不会像HTC那样打机海战术,有点过时了,也不会像苹果那样单一的做法,我们定位是要稳根、稳扎、稳打。
希望说每一个价位段就是说1000左右1500左右的我们就一款,2000左右的有一款,3000左右的有一款,再上面可能有两款,我觉得最多也就四到五款,应该都是在走一个精品的路子,大家都希望能够集中火力做好一两款。
现代快报记者 俞婷